抖音电商新政策：保证金政策上线，提高带货门槛，清理无效账号

抖音电商功能新规

近期，抖音电商领域发生重大变动。创作者若欲通过短视频或直播销售商品，需启用商品分享功能，此功能相当于授予其“卖家身份”。同时，直播间禁止使用第三方平台商品链接的政策已实施多时，这表明抖音致力于构建自有电商生态、提升用户购物体验，并坚定地将小店置于核心地位。

“货人场”新挑战

抖音电商模式下，商品从生产者流向消费者需经过“商品、消费者、销售场景”三个步骤。这一流程要求商家应对新的挑战，每个步骤的成功与否都直接关联到商品能否成功送达消费者，对商家的运营技能提出了更高的标准。

官方强调体验

自10月份起，抖音电商平台官方持续强化“消费者体验”的重要性，并实施了多项政策，执行力度坚定。以某些品牌为例，除官方账号外，其矩阵内的主播及合作主播均不得在橱窗中上架商品，此举对品牌带来了一定损失，同时也彰显了官方对政策执行的严谨立场。

创作者关键作用

“‘人’这一概念涵盖了账号和内容创作者，扮演着商品与用户之间联系的关键角色。创作者借助创作内容来建立这种联系，在抖音的电商生态系统中具有极其重要的地位。众多创作者通过打造多样化的角色账号实现了成功，例如，@阿纯既是反诈骗宣传者，也是商品质量评测专家。”

品牌官号定位

企业号，也称作主体官号，其定位为“营销阵地”。多数品牌和商家认为，官号的核心功能在于品牌塑造和理念传播。但当前，消费者在购物过程中，商品从店铺到橱窗再到手中的路径是单向的，这使得他们难以追溯至小店或品牌官方账号。

运营策略要点

将商品上架只是第一步，优化物流服务与客户支持对提高评分和搜索排名至关重要；借助“星图”和“精选联盟”进行红人分销，前者侧重品牌宣传，后者则专注于产品销售。在营销领域，关注广告产品的价值至关重要，广告应购买优质内容的流量，内容的品质直接影响到能否获得更多推荐。若要提升流量转化率，必须注重内容和账号的持续运营。

在抖音电商生态中，商家应着重发展官方账号以构建品牌形象，抑或依赖内容创作者进行产品推广，哪一种方式更具发展潜力？敬请于评论区留言交流观点，同时不妨为本文点赞及转发支持。