小红书直播间大胆开售情趣用品，女性用品成焦点，行业黑话揭秘

小红书情趣直播间现状

近期，小红书平台上出现了众多销售女性情趣用品的直播间。这些直播间装饰风格简约，与自然环境相融合，背景墙上经常出现相关宣传口号。观众点击购物链接后，可以看到众多情趣用品，价格范围在150至300元之间。产品介绍直接明了。如果不加注意，消费者可能难以察觉商品的真实功能，这突显了其销售策略的隐蔽性。

多形式推广情趣用品

小红书平台上，商品直播销售及笔记推广已成为主要的营销手段。众多知名情趣品牌，如大人糖、告白兔等，已建立了稳定的直播时间表。此外，部分账号通过讲述使用情趣用品的个人体验，用个人故事吸引观众，进而推广相关产品，达到了宣传效果，同时也有效拓宽了线上市场。

平台态度转变契机

短视频平台对情趣用品推广活动实施了管控。然而，近期观察到，某些电商平台及内容平台在执行这一管控措施时力度有所降低。以小红书为例，该平台对相关内容的发布限制已有所放宽。此调整可能源于平台对情趣用品市场潜力的关注，意图通过引入相关内容来拓展品牌生态，从而促进月活跃用户数和总交易额的提升。电商平台的特点或许有助于激活这一市场。

情趣用品盈利空间

行业内部消息显示，情趣用品市场盈利潜力巨大，其中多数产品利润率超过两倍，个别产品更是高达五至十倍。这吸引了众多商家纷纷投身其中。同时，众多平台也在积极研究相关商业模式，力图在市场中占据一席之地。

用户群体契合优势

小红书用户群体与情趣用品消费者群体高度重合。该平台专注于生活分享及购物体验的交流，融合了社交与电商的双重特性，月均活跃用户数超过三亿。年轻一代是其核心用户群，其中女性用户占比显著。在2024年，国产“伟哥”产品的销售额达到了12.895亿元，这一数据表明女性用户对情趣用品的需求呈现上升趋势。

各平台发展模式差异

饿了么近期推出了名为“Hi了么”的趣味用品配送业务，并配备了专门的微信小程序；网易在该领域的发展相对成熟。然而，各平台在深耕熟悉领域时遇到了挑战，电商领域在销售和营销方面受到不少制约，这削弱了宣传的影响力。以京东的“夜谜”小程序为例，曾推出过吸引人注意的内容。

在研究情趣用品市场的发展趋势时，相关平台必须重视如何实现监管与市场拓展之间的和谐。这一平衡点的把握，是当前亟待深入思考的问题。