内容电商风起云涌：短视频如何成为电商营销新宠？

短视频崛起成新趋势

近期，内容电商市场展现出显著的增长势头。继直播热潮之后，短视频迅速成为电商巨头争相采用的推广工具。2017年，众多平台加大了对短视频资源的投入，短视频内容竞争成为当年双11电商促销的核心议题，这一现象预示着电商营销领域即将迎来一场深刻的变革。

短视频融合了音效、图像及情感等多元要素，为品牌推广开辟了全新的途径。这种转变颠覆了电商时代以商品为中心、依赖流量吸引用户的传统模式，转而推崇以用户为中心，通过高品质内容吸引和维系顾客的新动向。

缘何成最佳实现主体

短视频制作较为复杂，但能全方位展示产品或品牌信息。与图文、音频相比，其使用门槛较低。结合声音与画面，短视频让消费者能多角度认识商品，进而丰富了消费者的购物选择。

短视频在内容呈现和创意表达方面，相较于直播，展现出更为丰富的特点。其内容制作精细，管理便捷。短视频对于品牌价值的积累及转化具有积极作用，有利于在消费者心中塑造品牌正面形象，并推动消费者从认知到购买的全过程。

契合碎片化阅读需求

目前，媒体领域正显现出碎片化及细碎化的趋势，这使得篇幅较长的图文内容难以迎合公众的阅读偏好。短视频以简洁流畅的播放速度，有效助力用户迅速掌握信息，同时直观地体验到真实感受。

这种快速节奏的表达方式有利于加速消费者的购买决定。该方式延长了用户在购物平台或应用中的逗留时间，从而提升了商家的转化比，为商家创造了更多销售机会。

淘宝成主力推动者

淘宝在短视频电商领域扮演着核心推动者的角色，其特色功能如淘宝二楼和店铺二楼已相继上线。平台通过讲述产品故事来吸引流量，进而促进产品销售。同时，通过优质内容激发消费者新的购物兴趣，淘宝成功实现了电商盈利渠道的全方位扩展。

商家指出，自店铺二楼投入使用后，顾客在店内停留的平均时长显著增加。这一时长增长表明，有更多机会进行推广和刺激消费。淘宝采取的此策略效果显著，成果明显。

苏宁易购积极转变

苏宁易购对产品进行了改进，并视短视频为与年轻一代沟通的核心途径。通过短视频，以年轻人偏好的方式展示商品，显著拉近了与年轻消费者的心理差距。

苏宁易购在品牌宣传方面，短视频成为核心策略。这一方式能够有效吸引年轻消费者的注意，提升品牌在年轻群体中的认知度和影响力，从而推动销售业绩的增长。

KOL 助力营销成功

在众多视频电商活动中，KOL的运用被证明对销量转化至关重要。这一因素的重要性超过了视频内容的叙事和场景应用。它是用户在30秒内迅速做出消费决策的核心要素。

该平台汇聚了500个视频自媒体账户及众多知名直播网红，同时，为2017年双11活动特别建立了视频社交资源库。依托SNBT社媒的专利投放技术，为商家提供精准定位和高效运用视频自媒体资源的服务。

电商企业主在制定内容营销策略时，需如何精准挑选与品牌形象相契合的重要意见领袖？