李三寿与致知ZHIZHI：高端女装品牌从传统到直播电商的成功转型之路

创业发端

2018年，一份执着的创业意志催生了致知ZHIZHI品牌。电商领域竞争白热化，其创始人果断选择了高端女装领域。尽管传统电商模式风头正劲，他们却敏锐察觉到市场趋势的微妙转变，并致力于探索独特的发展路径。

ZHIZHI品牌的创始人基于对高端女装市场的独到理解，踏上了品牌发展的道路。他们深知，仅凭热门产品难以长期稳固市场地位，因此必须制定长远的发展策略和树立独特的品牌思想，以期为未来的成长打下坚实基础。

市场洞察

女装电商领域深受用户需求变化的影响。消费者购物行为的转变导致高收入和高审美群体呈现出更加明显的个性化需求。段炼，致知ZHIZHI的总经理，指出，在当时的女装市场，未能满足这些需求的国内原创品牌较为稀缺。

致知ZHIZHI把握了这一市场空白。他们认识到消费者对同质化产品的不满，转而寻求个性化和高品质的服装。这种对市场需求的精确理解，为品牌的转型升级提供了明确路径。

转型契机

在合作过程中，致知ZHIZHI体验到了直播电商的吸引力。相较于图文等静态内容，直播电商凭借真人、短视频等动态形式，在促进销售方面展现出更明显的优势。直播间内，消费者可随时提出疑问，主播能够迅速作出回应，这一互动性显著增强了消费者的购买欲望。

这一合作标志着致知ZHIZHI迈向直播电商领域的转折点。他们洞察到直播电商的广阔前景，进而着手研究直播模式对品牌成长的推动力，致力于紧跟这一新兴的发展潮流。

直播策略

致知ZHIZHI在抖音上设立了四个直播频道，旨在精确对接用户需求。各频道依据其定位和服饰搭配特点，对新品上架和直播内容进行优化，以满足不同用户群体的多样化需求。

直播间运营策略的精细化，有效吸引了目标受众。通过深入剖析各用户群体的偏好与需求，提供定制化的产品与内容，增强了用户满意度及忠诚度。

成果显著

直播间用户反馈积极，且直播模式具有明显优势，致知ZHIZHI最新一批次的裤装产品，其直播销售所得的GMV是传统货架销售的1.5至2倍。这一比例凸显了直播电商对品牌效益的显著提升。

直播电商为致知ZHIZHI带来了显著的销售增长，同时增强了品牌认知度和影响力。在竞争激烈的市场环境中，这一转型策略使品牌获得了更大的市场份额。

成功密码

回顾品牌过往的成功案例，段炼指出，致知ZHIZHI的关键优势在于精准定位目标受众，通过提供高品质的商品满足消费者真实需求。此外，公司注重构建连贯的品牌形象，在短视频和直播平台上不断提及品牌名称，以此加深消费者对品牌的印象。

致知ZHIZHI将店播视为其核心的商业活动，这一领域对于塑造品牌价值和推动持续增长至关重要。随着越来越多的商家开始关注店播技巧，预计未来将有更多卓越品牌从直播平台脱颖而出。

致知ZHIZHI的成就无疑为电商领域的女装品牌树立了典范。您认为，其他品牌能否从致知ZHIZHI的成长轨迹中吸取到哪些重要的教训？