小红书2018年至2020年反智现象及灰色产业链曝光：从种草笔记到违禁药品

虚假笔记乱象

目前，小红书上的一些笔记看似源自博主的真实体验，实则根据商家要求制作。更有甚者，出现了刷量现象。这种行为不仅误导了用户，还严重破坏了小红书的内容环境。众多素人KOC为了在平台上赚取收益，纷纷接受软广订单，导致平台上的真实分享氛围遭受严重冲击。

虚假笔记大量出现，导致用户难以辨别信息的真实性，进而影响了用户对平台内容的信任。商家通过这种虚假宣传，虽然短期内能获得一定的关注度，但长远来看，却损害了品牌声誉和消费者利益，同时破坏了平台的商业环境。

平台涨粉难题

小红书在内容曝光策略上与抖音相似，初期小博主凭借高质量内容较易吸引数万乃至数十万粉丝。但随着时间的推移，粉丝增长变得越发困难，要成为拥有数百万粉丝的大博主更是极具挑战。与其他平台相比，小红书虽拥有自带流量的明星博主，但难以培养出具有广泛影响力的顶尖博主。

克劳锐的研究报告《2020年看得见的粉丝价值：四大平台KOL粉丝分析》揭示，在小红书上，腰部KOL占据了多数声音，但他们的粉丝数量与其他平台相比显得较小。这一现象使得平台缺少具有强大影响力的博主，进而影响了内容的传播广度和影响力。

商务合作受限

2019年1月，小红书推出了品牌合作人平台，该平台后更名为“蒲公英”。自此，小红书的意见领袖（KOL）需在平台上进行商务对接，否则将违反广告规定，导致笔记曝光率降低。尽管这一措施有助于监控内容质量，但给博主们带来了较大的限制，稍有不慎就可能面临账号被封的风险。

众多博主觉得此规定限制了他们商业合作的自由度，因此为规避风险，众多博主转而选择加入更为宽松的社区。这一现象导致小红书难以留住优秀博主，进而对平台的创作环境和内容品质产生了不利影响。

商业发展瓶颈

在小红书上，普通用户作为内容创作者（KOC）较易获得广告合作机会。这些KOC数量庞大，特性丰富，吸引了众多商家，将小红书视为推广新品牌的首选平台。以2018年8月为例，小红书曾是完美日记获取流量的主要渠道，其品牌曝光度占比高达45.91%。然而，随着品牌发展至一定阶段，小红书在销售和营收方面无法再提供更广阔的空间。

品牌往往依托于规模更大的平台来推广其爆款产品，例如完美日记选择了淘宝和天猫。然而，小红书过度依赖广告收入这一单一盈利模式，这一状况限制了其商业潜力的发展，并对内容生态的平衡产生了负面影响。

内容生态失衡

小红书的收入模式单一，导致其内容生态严重失衡。平台上充斥着大量软性广告、色情内容以及黑产业链。原本以真实生活分享为核心的社区氛围遭到破坏，用户体验显著下降，用户更多地受到大量广告和低质量内容的侵扰。

小红书在发现问题后，迅速实施了一系列均衡策略，旨在丰富其收入来源的多样性。目前，直播电商领域成为了该平台的核心发展目标，然而，这一举措也遭遇了不少困难。

直播电商困境

2020年1月，小红书推出了创作者中心，对直播功能设定了较高的准入标准。该平台要求申请者粉丝数需超过5000，且在过去6个月内至少发布10篇内容，每篇内容的自然阅读量需达到2000次以上，同时不得有违规行为。这一严格的条件导致众多具备直播潜力的创作者未能获得使用权限。

在B端市场布局方面，小红书相较于其他平台存在一定差距，C端用户群体规模亦不及其他竞争对手。这一状况在直播电商领域尤为明显，要在竞争激烈的直播电商市场中站稳脚跟，实属不易。