2024年618电商销售数据分析：直播电商增长12%，小红书与视频号表现亮眼

去年，董洁、章小蕙等知名买手在直播间引发关注，使得小红书电商逐渐被大众所熟知。今年，在618期间，其店播业务更是迎来了高速增长。这一现象背后，既有机遇，也是小红书积极拓展的成果。那么，小红书的电商发展究竟有何独特之处？让我们深入探究。

电商新风口

目前，内容电商平台正迎来新的发展机遇，小红书紧跟这一趋势。历史上，各大电商平台在发展过程中普遍重视“人、货、场”的优化，而补充商品供应被视为核心任务。例如，抖音电商在2020至2021年间通过罗永浩等知名人士的直播活动奠定基础，随后便着力吸引商家加入。今年618期间，小红书和视频号电商也纷纷展开行动，吸引商家入驻，展现了积极的态势。

扶持新策略

今年618期间，小红书电商平台实施了新的营销策略，并投入了十倍的流量资源进行支持。该支持涵盖了商品笔记、直播、商城、搜索、群聊等多个交易领域。此举使得商家在多个场景下均有发挥空间，旨在吸引更多商家加入，为平台注入新的活力，并提高商品的多样性和交易的活跃度。

经营新路径

小红书上的商家发展路径可分为两种。一种是与买手携手，助力品牌快速起步，随后通过店铺直播吸引买手带来的流量，确保稳定运营。另一种则是依靠笔记内容吸引顾客，借助店铺直播完成转化，并通过社群交流积累私域粉丝。这两种方式各具优势，商家可根据自身需求进行选择。

私域新玩法

小红书电商近期将私域群聊作为核心发展产品。浴见品牌负责人李励观察到，社群成为提高交易转化率的重要资源。商家期望小红书能开发更多私域产品及互动方式，以促进用户在私域社群中的活跃度，进而提升用户黏性和忠诚度。

商家新看法

在近期的小红书618媒体交流会上，商家们回顾了入驻平台的过程，部分商家曾对小红书的诚意表示质疑，提出“小红书这次是否真心投入”。然而，实际效果表明，小红书在电商领域的努力取得了显著成效。例如，秋池沙发通过小红书的平台实现了销量的提升，消费者可以直接在平台上搜索并购买产品。此外，多平台布局的金饰品牌也意外地发现，小红书的直播带货效果相当不错。

发展新成果

小红书在电商领域的发展势头强劲，短短两年内，其店播业务取得了显著成效。众多商家纷纷加入小红书的店播行列，在618购物节期间，店播的销售额同比增长了五倍。此外，小红书与商家保持密切沟通，定期开展市场调研，同时商家学习中心推出了大量课程，有效促进了商家的成长。

商家是否考虑加入小红书进行直播销售？欢迎在评论区发表你的观点。同时，请不要忘记为这篇文章点赞及转发！