小红书广告生态乱象：甲方连20元回扣都不放过，商业化运作引用户吐槽

用户吐槽商业化乱象

近期，部分用户在公开场合对小红书的商业化进程表达了强烈的不满。这位用户，既是小红书的用户也是其粉丝，明确指出平台广告过多，严重影响了内容质量。在当前的小红书平台上，用户打开页面几乎全是广告，导致用户体验严重下降。这一现象暴露出众多用户对小红书现有商业化策略的普遍不满情绪。

用户的不满并非无端产生。在原本应保持纯净的内容分享空间中，大量广告的植入严重扰乱了既有的平衡。用户原本期望在平台上获取真实且有用的信息，但频繁的广告干扰使得这一愿望难以实现。长期如此，用户的忠诚度无疑会受到负面影响。

赚钱群体与返点黑幕

调查结果显示，小红书商业化过程中存在两种获利主体，一是甲方委托的代理机构，二是甲方负责市场推广的媒体采购部门。这种利益获取现象日益严重，已出现返点比例高达65%的情况，且公开表示将优先考虑返点较高的合作方。

高额返点背后隐藏着商业利益的非法行为。原本应有的商业合作变质，返点金额成为合作的核心考量，而非内容品质及匹配度。结果导致优质内容被市场边缘化，劣质内容反而占据上风，这种现象日益加剧。

KOC改价随意性问题

小红书平台中存在一种特定现象，即关键意见消费者（KOC）可自由调整推广内容的定价。以某KOC为例，若其初始心理定价为每条内容200元，一旦客户提出更高报价，该KOC便能够轻松调整价格，而最终费用仍由品牌方承担。

KOC的微投放通常涉及金额范围较广，从几十元至几百元不等。平台在管理上对此缺乏细致的操作。与常规的几万甚至几十万的广告投放相比，这种小额回扣看似微不足道，实则对商业环境产生了不利影响，并重新诠释了回扣的含义。

不讨厌生态但厌广告模式

用户表示，他对小红书的生态系统持正面态度，对平台算法及用户群体亦无反感，甚至自嘲自己也有“炫耀”的倾向。然而，用户明确指出，自己并不赞同小红书的广告推广方式。此外，用户还透露，在研究小红书的企业模式时，他抱有一定的个人偏见。

实际上，这种用户心态映射了众多人的共鸣。小红书的社区特质及某些内容颇具吸引力，然而其广告模式却成为一大难题。若平台能够改进广告投放策略，或许能够在商业利益与用户满意度之间实现和谐平衡。

国内平台通病问题

从客观角度分析，这一问题并非小红书独有，而是我国社区内容化平台的普遍现象。抖音、快手、B站、知乎等众多平台亦面临类似状况，这主要源于平台深度介入KOL、KOC内容商业化过程中产生的副作用。

在我国的这些内容平台商业化过程中，存在急于实现盈利而忽略内容质量保障的问题。相较之下，国外内容社区中的创作者更注重内容的神圣价值，因此，其约稿模式较为罕见。为了实现国内平台的长期发展，或许有必要参考国外在内容和运营方面的理念与措施。

应学微信分钱给创作者

微信公众号长期致力于为内容制作者提供利益，不仅不对创作者收取费用，还提供流量收益分配。创作者每月可获得的收益在数百至数千元不等，这一模式在YouTube平台上亦适用。

内容平台的主要任务在于为创作者提供助力，而非单纯追求自身利益。若小红书等平台能改变策略，向创作者提供更多扶持与收益分配，这将有助于调动创作者的积极性，促进更多高质量内容的产出，进而提高平台的整体品质。

该人士作为传播领域的从业者，每周与超过十个客户进行交流。他自认对客户需求的理解胜过小红书广告团队，客户期望在小红书发现既具备种草能力又具有内容吸引力的忠实粉丝，以实现持续的体验和互动，而非仅仅的交易。目前，随着KOC内容受到平台管理，品牌与KOC之间的情感联系已断裂，双方关系已转变为一场单纯的广告投放活动。针对小红书广告模式的优化，众人探讨如何达成商业利益与用户满意度双丰收。期待您的宝贵意见、点赞及转发。