2022年现象级知识IP网红张琦的成功操盘故事与经验分享

近期，2022年持续走红且热度持续上升的知识IP网红张琦引起了广泛的关注。她的IP运营经历中，究竟蕴含着哪些成功的关键因素？这些因素又能为我们提供哪些有益的启示？

成功印证

张琦及其团队在搜索下拉词中展现出的成就显而易见，即便不依赖具体数据，仅凭热度即可断定其操盘活动极为成功。在众多新名词涌现的今天，“转化操盘手”和“流量操盘手”等术语层出不穷，但张琦在竞争中独树一帜，吸引了广泛关注。其背后的操盘策略，值得进一步研究。

用户群体

张琦IP的用户主要涵盖中小企业的业主或高层管理人员。他们在网络上的分布较为分散，导致线上活动的传播效果不尽理想。2020年，部分从事企业培训销售的女性，在转为线下工作时业绩一般，但转型为线上主播后，却表现出了显著的个人魅力。这一现象暗示，对于这一用户群体，线上推广手段需要实现创新和突破。

业务模式

在此之前，招聘销售人员倾向于那些具备线下拜访或电话销售经验的人选，这些人具备较强的应变能力，无论是线上直播还是电话交流，均能游刃有余。此外，那些拥有十几年线下总裁培训经验的机构，他们拥有丰富的线下销售素材和成熟的产品体系，良好的口碑能够真正帮助用户，并非仅凭网络上的片面评价就能左右。

产品支撑

讲师的背景至关重要，张琦团队中的讲师具备6年线下教学经验，他们真正助力学员掌握技能并实现学习成果。相较之下，小红薯平台上一些仅依赖个人形象和策略运作的案例，若缺乏有力的产品支撑和交付能力，在知识付费及在线教育领域便可能遭遇负面影响。这一现象突显了产品实力在构建IP过程中的关键作用。

战略考量

项目启动阶段，常面临客户线上线下需求不一致的挑战。若企业负责人缺乏坚定的意志和周密的战略规划，往往难以承受业务亏损的考验。以一则普通的线下销售视频为例，其讲师虽貌不扬，却能通过讲述拼多多的发展历程等吸引观众，这得益于操盘手对平台和用户需求的深刻洞察。

避免误区

在IP和品牌运营过程中，众多从业者常犯的错误是缺乏产品支撑便急于追求流量、塑造人设和打造IP，结果往往导致流量涌入却无法有效转化，或内容选题迅速耗尽。如今，投身知识付费领域的IP和获客人员才深刻体会到其中的艰辛。单纯模仿和跟随难以实现规模扩大和品牌强化，要想取得成功，必须拥有独特的风格和创新的思维。

张琦的操盘方式是否能在其他领域得以应用？欢迎在评论区发表你的看法。同时，请不要忘记点赞并转发这篇文章。