粉金色棉花娃娃桃气苞火爆出道，霜降蓝绿渐变发色月销近千件，成为小学生新社交神器

饭圈起源

《天下网商》收到一位拥有五年育儿经验的粉丝来信，该信指出育儿市场分为国内及国际两个部分。在国内，TFboys的棉花娃娃成为热门的周边产品；在国际市场上，韩国EXO成员的玩偶则是首个被制作的产品。最初，这些明星周边娃娃因明星效应而广受关注。自2018年左右，棉花娃娃逐渐从粉丝应援商品中独立，转而成为一款受欢迎的玩具。与此同时，不带特定特征的棉花娃娃也开始崭露头角。

出圈表现

棉花美娃娃在微博超话板块引发了热议，相关帖子数量已超过370万，粉丝量达到144万，阅读次数高达277亿次。借助微博超话的兴趣功能，棉花娃娃受到了广泛关注。目前，7款棉花娃娃在线销售排名前十，线下销售情况与线上排名相吻合，显示出线上数据对线下销售的正面促进作用。

市场走向

盲盒与咕卡等商品最初源自小学生的兴趣。目前，它们已从原本局限的市场拓展至更广泛的领域。爱好者群体持续扩大，小学生群体亦逐渐融入成年人群。在淘宝平台上，每日搜索棉花娃娃的频次已超过百万次，这一数据显著反映了市场热度的显著提升。

商家策略

棉花星球的设计过程融入了粉丝的广泛参与，从儿童插画初稿到角色形象塑造，再到官方服饰设计，无不与粉丝展开交流与互动，这一过程类比于育儿过程。草莓宇宙的创始人鹿妙妙指出，棉花娃娃的市场推广周期相对较长，部分产品推广时间甚至达到半年之久。从产品设计和研发的初期阶段便开始宣传，目的是为了快速收集用户反馈，优化产品，提升粉丝的参与体验。

推广手段

新品发布前夕，棉花星球将进行短视频的广泛推广，内容涵盖新手养护指南、娃娃装扮技巧及新品信息的提前公布。此举旨在助力新品推广，吸引更多消费者目光，并提高棉花娃娃在社交媒体上的影响力。

行业背后

棉花娃娃的受欢迎程度由多种因素促成。商家特别注重娃娃面部造型的设计，使其呈现出温柔与可爱的特点。以2021年为例，这类娃娃在淘宝的二次元类别中销量急剧上升，淘宝还为其举办了时装秀。英国玩具品牌Jellycat的成功展示了毛绒玩具在市场上的持续吸引力。然而，其供应链结构较为复杂，涉及头发、裸娃等多个领域。中国创业者在内容设计领域把握住了发展良机，致力于开发满足“中国宝宝”需求的玩具产品。李88，作为一位母亲，她对棉花星球将消费者体验置于经营战略核心位置的举措表示认可。这种经营理念使得该品牌在同类产品中持续占据领先地位。

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