抖音电商GMV超70%源自货架+店播模式，但商家平台资产留存难

目前，抖音作为一个庞大的流量平台，助力众多新兴品牌崭露头角，带动了销量的提升。然而，其背后却存在粉丝和销量虚假、品牌难以稳固的问题。那么，抖音是否能够成为品牌成长的理想环境？

新兴品牌崛起假象

抖音平台上，短视频成为主要流量来源，众多新品牌借此迅速崭露头角，销量显著提升。例如，一些小众服装品牌加入抖音后，订单数量在短时间内显著增加。然而，此类增长往往依赖于广告投放，一旦停止投放，销量便会迅速下降。以某零食品牌为例，在停止广告投放后，其日销量可能降至百单以下。

品牌头部效应尴尬

在抖音平台上，即便在毛利率较低的领域，也有品牌能够繁荣发展，得益于头部效应，成功者能够独占鳌头。以个护产品为例，头部品牌占据了市场的主导地位。尽管平台已成功拆解并推广了其成功方法，但大多数消费者对“某品牌”并未留下深刻印象，而达人带货的现象使得品牌投入实际上转化为个人品牌的积累。

消费习惯难扭转

众多消费者在抖音平台被推荐并完成购买，然而在下次购物时，他们依然倾向于使用熟悉的购物渠道。根据消费者调查，大约七成消费者倾向于继续在淘宝、京东等熟悉平台进行购物。例如，一位美妆爱好者在抖音上发现心仪产品后，购买时仍会搜索天猫官方旗舰店进行下单。目前，抖音对于品牌而言，其最大价值在于“种草”功能，尚难以成为交易和用户留存的核心平台。

大牌资源摇摆

2023年，国际知名美妆品牌在资源分配上出现显著调整。4月份，一些品牌宣布将加大在抖音平台的资源投入，然而到了7月，他们又强调天猫的重要性，计划增加对天猫的资源投放。这一现象反映出，尽管抖音平台流量丰富，但在品牌眼中其商业价值尚不稳定，商家在各大电商平台间的资源分配上存在不确定性。

平台机制待改进

抖音不断推出举措，旨在减轻商家负担，助力其增强市场竞争力。然而，商家更关注的是如何通过算法分发和客户获取等手段保持流量。目前，抖音在这些关键领域的调整相对有限，导致商家不得不依赖广告投放来提升销量，从而承受高昂的成本压力。尤其是中小商家，其广告投入占销售额的比例甚至超过20%。

电商发展遇瓶颈

抖音流量规则被多数人采用相同策略，导致带货效果降低，电商发展空间受限。与此同时，淘宝致力于为品牌拓宽流量渠道，助力维护稳定用户群体。在留住顾客方面，淘系电商展现出积极态度，而抖音电商在品牌建设和运营领域仍面临不少挑战。

如何帮助抖音电商打破当前的品牌发展瓶颈，使其真正成为品牌成长的理想平台，这一问题备受关注。欢迎在评论区分享您的见解。若您觉得本文对您有所帮助，请点赞并转发！