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来源 | 科技星球

正文 | 陈巧慧

在移动互联网时代，用户创新依然是各平台最关心的问题。

从字节跳动、京东、淘宝等10万人以上的大型互联网厂商，到街头小吃摊，都需要新。拉新是公司永恒的话题。

从字节跳动、京东、淘宝等10万人以上的大型互联网厂商，到街头小吃摊，都需要新。拉新是公司永恒的话题。

随着线上推广转化率低，成本上升，越来越多的应用开发者开始关注线下推广。于是，钢铁军团再次出现在了用户的视野中。他们活跃在超市、景区、地铁等地，向身边的人介绍App并邀请他们注册。

推广三线城市的人Tech Planet表示，人脉就是金钱，有的app可以通过刷视频拉新获得佣金，有的app可以通过阅读拉新获得佣金。这是一个双赢的局面，用户因推广而获得奖励，推广者获得奖励，平台获得用户，尽管这些用户的留存率可能不会很高。

应用推广正在成为一些人的重要业务。

热门应用推广

无论是在一二线城市，还是在三四线城市，在景区、商业街，甚至在大学和地铁里，总能看到一群人拿着手机和二维码图片人扫码。事实上，这就是应用程序推送者拉新的方式。

互联网巨头的新业务还在起步阶段，如何获取用户是摆在他们面前的主要问题之一。除了线上购买流量和广告位外，线下推广也成为重要渠道，因为一些APP的线上获客成本高达几十元甚至上百元，而地推则在几元到几元之间。十元，比较便宜。.

因此，互联网的创新开始转向线下。

常年做App的李兴盛告诉Tech星球：在地面上，你需要找到合适的项目和单价，然后找到合适的位置和方法，选择合适的人和礼物，这样才能即使我在工作时间推，我每天推的订单数量也不够。急剧增加。"

小礼物主要是选择娃娃、纸巾等东西，价格足够低。批发购物软件批发购买，降低促销成本。李兴生补充道。

Tech发现在武汉江汉路步行街，在步行街广场上，可以看到很多推广组app，都是面向群众推广的，邀请他们扫码注册，有淘特，还有很多买菜团队。

注：武汉江汉路步行街：该应用程序向路人和游客宣传人们。

在步行街做推广的陈松告诉我，他是今年刚毕业的应届毕业生。他说，推动这个行业是非常有培育作用的，尤其是一些刚刚离开社会的年轻大学生。如果他们没有合适的工作，他们可以考虑这个行业，这不仅可以让你赚钱，还可以锻炼你的口才和面子。

在陈松看来，这个行业的起步很简单。找一个结算稳定的平台接单，准备一些礼物入手。超市、公园、景区、学校等门口都是人多的地方设置促销，一定要脸皮厚。最后，努力工作，以后可能会接触到下单和线上推送，工作节奏会越来越好。

此外，校园也成为了推手的主要场所。在大学里推广比较容易，因为学生比较容易接受新产品，希望勤工俭学。所以，只要找到愿意做这个工作的大学生，让他们相信做这个是为了赚钱，他们就会主动去推。

Tech星球了解到，一些推送团队不会以传统方式拉新人，比如发传单、拉横幅、发布小广告等，很难引起用户的兴趣。有些有经验的人会从用户的需求出发，比如让一个同学拿着自己的二维码，让其他同学下载app。在激励机制下，他们会开发出更多的新用户。学生是最熟悉学生的人。让他们做自己擅长的事情，效率会比自己推人高很多。

如果地推预算少，一个个去宿舍也是不错的选择。可以带一些实用的礼物，比较容易被用户接受，比如鼠标垫、洗衣粉等。如果产品真的好，还是会形成一定的口碑传播，用户会积极帮助您推荐这个应用程序。

App推广业务经验：有人月入10万

App热门的推广是由利润驱动的。

某二线城市的老服务商胡山告诉我科技星球，“做app推广、团队、项目是必不可少的，小团队或个人愿意努力，包月没问题收入3万或者4万元，我们现在是20人的团队，从淘客网和京东采购，平均每组200单，平台靠谱，下单快速，不跳单，虽然难，但很满足。”

要做地推，首先要控制成本。推送时，赠送给用户的礼品价格尽量不要超过3元。至于质量，他们应该不在乎。毕竟，它是免费的。如果你想快速增加数量，送一些负担得起的东西，比如一磅鸡蛋或洗衣粉，这些都是刚需

胡山继续说：去年，我开始与拼多多合作。一开始，这个项目还不错。他们半个月赚了20万多元。后来，他们成为了官方的代购服务商，收入可观。他们半年多赚了20万或30万元。目前，与美团官方合作伙伴和京东城市服务商交流的机会越来越少。"

地推似乎是互联网从业者看不起的一项业务。但胡山告诉科技星球，有人月入十万。

现在做起来越来越难了。胡山补充道：按照2022年的情况，只会越来越难。如果你认真做一个月2万到3万元左右，不要过热。听风是雨。

除了线下推广，APP的线上推广也成为了很多人赚钱的新选择。

小红书，抖音，拥有超过 100,000 名推广应用的粉丝。线上应用推广主要靠内容创新，成本相对较低，比如在小红书上发布产品选秀攻略，或者在抖音上发布评测视频，通过详细讲解，用户可以主动注册。

Tech星球从一位在小红书上做推广的博主那里了解到，他们的推广不是为了公益，但利润还是要考虑的。前期，由于不受欢迎，在积累一定的人气和目标受众之前，他们会不断更新一些有趣的小红书应用使用策略，一些大型互联网厂商会积极寻求他们的推广，甚至发布一些高度-紧随其后但很难找到的应用程序。一般来说，邀请码从几百元到几千元不等。

此外，由于线上推广竞争激烈，每当有新粉丝时，他们也会将粉丝拉入微信群。App新活动将在群内发送奖励机制的促销活动。每当粉丝注册时，他们都会获得佣金，这也是在线促销的重要收入来源。

大厂的激烈内卷博弈

App 其实，互联网已经进入，互联网已经进入股票竞争。

国家统计局数据显示，2022年3月，移动互联网用户达到11.83户，2月份创下历史新高，用户总量保持稳定，市场增长接近饱和。

国家统计局数据显示，2022年3月，移动互联网用户规模达11.831亿，2月创下历史新高，用户总量保持稳定，市场增长接近饱和。为了获得独特的用户流量，各方不遗余力地投入了大量的财力和人力资源来吸引新产品和服务的用户。

以 拼多多 为例。2022年一季度财报显示，一季度，在美国通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降14%，营销费用占收入的比例进一步下降至47 %。尽管营销费用有所下降，但仍占近 50%。

对于线上和线下营销费用的分配，淘特负责人王海在接受第一财经采访时表示：王海表示，他没有计算线上和线下营销费用的分配，而是“比例”未来线下扩张的营销费用“肯定会超过线上”。"

据新京报Marketer和赛迪的数据显示，近年来我国在线获客成本大幅上涨，九年获客成本上涨十倍。

2010年获客成本为37.2元，2015年升至22.4元，2019年直接翻倍至486.7元。

线上获客成本逐年增加，线下推广成为获客的重要渠道。

目前，国内大部分平台都在下沉市场。中国社科院发布的报告显示，中国移动互联网新兴市场月活跃设备达6.18亿台，农村互联网普及率为55.9%。下沉市场将成为互联网行业的重要增长点。

为此，在一些三四线城市，可以看到一些大型超市门口，会有抖音极速版，抖音极速版，淘特，多买菜等地推广积分，作为推广的激励机制，吸引公众驻足咨询报名。

业内人士表示，随着国内互联网赛道进入存量竞争，获取用户流量将更加困难。为了获得剩余的用户，抢夺竞品的用户必须努力进行营销。从线上推广到线下推广，推广是一个不错的选择，可以全方位获取用户。

但值得注意的是，应用推广是一种简单、粗鲁且昂贵的获客方式。用户在激励机制下注册使用产品。铁还需要自己的努力。如果产品不够好，体验服务不够好，那么高薪聘请的用户就会义无反顾地离开。因此，虽然需要推广应用，但平台也需要精心雕琢产品，留住每一个新用户。（注：文中出现的李兴盛、胡山等人名均为化名。（注：文中出现的李兴盛、胡山等人名均为化名。）

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