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拼多多的“砍刀”，几刀？

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“砍刀”翻车

拼多多的“砍刀”再次经历了现实的考验。

围绕“拼多多我需要砍多少刀”这个百年难题，一位拥有百万粉丝的游戏博主做了一个大胆的实验——

在万千观众的注视和参与下，直播“砍了一刀”。

他只是想看看，切下一块拼多多需要多少刀。遗憾的是，这个砍价持续了两个多小时，参与人数至少有1000人。它被缩减到小数点后 6 位，但仍然未能成功砍价。

一波三折、扑朔迷离的剧情，叠加在网友们长期积累的恩怨上，爆上了热搜。

▲图源网络

事情要追溯到3月17日，当时斗鱼游戏主播“超级小杰”正常开了一个直播，原本是闲聊，后来又牵扯到网易丁磊的前期引流操作：

每个用户看到丁磊的网易云音乐账号，粉丝数显示为9999。

很多人（尤其是强迫症）看到这个数字，都会忍不住点一下，凑成一个整数。这种“引诱式”营销方式堪称引流鼻祖。

说到引流和营销，主播的话匣子瞬间打开，提到了拼多多的“砍刀”——

之前剪过很多次，但都没有成功……直播间大家帮我剪了，可能剪不下来。

主播这话一出，直播间里的粉丝开始嘘：试试看！就这样，主播在拼多多选了一部2099元的手机，正式开启了砍价的旅程。但无论是主播还是直播间的观众都不会想到这个“斜线”会这么难。

第一阶段，主播使用了1万元免费单卡+金币+双金币等福利。经过一圈的操作，只有总数的0.02%可以免费拿到这款手机。

第二阶段，主播将砍价的二维码分享给直播间的粉丝，进入了一起切的模式——

短短几分钟，125位好友帮助了他砍价，进度条却只前进了一点；

数百人帮助砍价，却连一枚金币都没有被砍倒；

主播把砍价链接分享到不同的群，加起来就3万多人，没多久就被封号了……

在找拼多多客服并没有得到满意答复的情况下，折腾了几个小时未能砍价的成功主播在网上曝光了全过程，“6万人参与了砍价" 成功的消息也开始出现在网上。

更有意思的是，随着舆论的发酵，虽然主播在直播的时候没有成功砍价，但是开播2小时后，主播突然收到了拼多多的礼物无门槛购物券，可用于购买主播砍单的商品。

更有意思的是，一般来说拼多多砍价成功会有动画效果，但是主播的动画效果是在3月19日下午左右（砍价时间是 3 月 17 日）。

眼见此事登上热搜榜首，拼多多出来说——

结果被老实的主播扇了一巴掌——

可以说，拼多多这次的“砍刀”是彻底的颠覆。网友甚至调侃——

这是“砍刀”还是“砍百万刀”？

2

交通密码

如果你没有经历过拼多多中“砍刀”的生活，那是不完美的。

那种永远离梦想只有一步之遥，看得见摸不着的感觉，只有亲身体验过才知道。

知乎上，一位名叫“君君”的作者分享了她的“菜刀”之旅——

每次打开拼多多APP，10次中至少有8次，会弹出“开红包”、“免费下单”之类的页面……首先我会开一个大红包，仿佛此刻我是世界上最幸运的人。无敌幸运王……当我邀请我的朋友助力时，距离只有5毛钱，发放的奖励又变成了金币，100金币可以兑换1毛钱……

这种感觉，和刚才游戏主播的经历如出一辙：

0.1元差-差0.01元-10金币差-1金币差-0.1金币差-10差钻石-1差钻石-0.1差钻石 …

这是俄罗斯套娃还是无限游戏？濒临崩溃的“君君”长长地叹了口气——

真的太难了，太难了，太难淘拼多多的毛线了！

“君君”的经历也不例外。根据雷达财经近期的统计，在黑猫投诉平台上，关于割刀&现金轮的投诉数量排名第二，仅次于直播间。

▲途远雷达财经

你认为你只有一杆之遥，但你“总是一杆之遥”。

在心理学中，这被称为“损失厌恶”：

失去的痛苦远大于得到的快乐。

一部2000元的手机，还不到那0.01元，你忍心放弃吗？100元红包一步到位，你愿意吗？

当然，网上也有不少消费者表示成功，但概率有多大，恐怕只有拼多多知道——

“你总有朋友成功提现拼多多，但你从来没有成功提现过一分钱。”

经过大量体验，消费者甚至总结出了拼多多的“三大奇迹”——

9.9元驱走五菱宏光EVMINI，1美分砍iPhone13，拼多多现金到了。

如果玩很多骚操作，难免会遇到更认真的人。

2021年3月，上海律师刘宇航参加拼多多的“砍价Free Take”活动，获得“超级免费单卡”，但在邀请多人砍价后，他总是差异为“0.9%”。

刘宇航以拼多多涉嫌违反诚实信用原则，在提供网络服务时使用虚假数据隐藏规则为由向法院提交起诉材料。

在案件审理过程中，人们第一次明白拼多多这个“0.9%”的真正含义——

砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。

说起来，拼多多“砍刀”的套路可以追溯到2015年好货时期的“水果团购”活动。

当时用一些水果来抽好货，消费者可以邀请新用户参与。这种体验就像你的亲戚追着你买保险一样。

拼多多利用这种“占便宜”的心态，将人性发挥到了极致。在广大的小城镇和农村，拼多多迅速积累了数亿用户。到2020年底，拼多多的用户数更是达到了7.88亿，首次超越阿里，成为中国最大的电商平台。

在某种程度上，“砍刀”就是拼多多的流量密码。

3

狂暴

不得不说，拼多多的发展速度真的很快。

2018年7月，成立不到3年的拼多多敲响了纳斯达克上市的钟声。能在淘宝和京东的天籁地网络下冲出去，拼多多自然有自己的套路。

拼多多的第一招是“农村包围城市”，“五环外”为人民服务。

从成立到上市仅用了3年时间，2017年拼多多的GMV（毛订单）突破1400亿。

要知道，阿里突破1000亿订单总量用了10年，京东用了6年，而拼多多只用了2年多的时间。

但主要的“下沉”和“便宜”的背后，是无尽的“山寨”深渊。

拼多多上市的第二天，朋友圈就出现了一篇文章《拼多多，一个3亿人敢作弊的购物APP》。文章作者指责 拼多多 销售假冒、假冒和第三方产品。没有产品。

一石激起千层浪，面对拼多多的疑惑之声接连传来。创维针对拼多多上存在大量假冒创维品牌电视产品发表声明，并作出严正交涉。

紧接着，童话之王郑元杰也在微博上发表声明，指责拼多多销售盗版皮皮鲁系列书籍并侵犯其版权，并要求拼多多立即停止侵权。

就在郑元杰在微博发文的同一天，虎秀网还发文“我应该以穷人的名义原谅拼多多吗？”，他发文指责拼多多，以穷人的名义穷人的“升级消费”，已经成为假货和山寨的集中地。

互联网暂时被“拼多多假戏”占据。这场以“打假”和“吐槽”为主题的网络嘉年华，摘下了拼多多头上的光环，披上了拼多多的“伤痕”，无时无刻不在公开，路人纷纷在里面撒了一把盐。

虽然今天的拼多多已经拼尽全力挤进“五环”，卖了iPhone和茅台，但人们很难放过那段震撼人心的历史。

“被砍”“贱”的用户如何留住？拼多多 的第二个窍门是砸钱。

据wind数据显示，2017年至2020年，拼多多的销售费用分别为13亿元、134亿元、271亿元和411亿元，销售费用占比77%、102%，分别占营业收入的 90%。% 和 69%。

我不知道，我只是吓了一跳。在国内电商平台中，阿里占比较高，但由于收入高，占销售费用的比例只有10%左右。

还有，动不动就有铺天盖地的“百亿补贴”，能不烧钱吗？

过去几年，这种“农村包围城市”+烧钱+砍刀的暴力组合确实吸引了源源不断的用户到拼多多。但实际上，基于“补贴”和“低价”的竞争力是很弱的。零售老板黄光裕曾说过：

真正的零售业不是买很多流量，而是站在用户的角度帮他选品。流量自然会增加，其他的销售机会也会逐渐获得。这不是花钱买流量的过程，而是通过商品相互了解、建立信任的过程。

“到处山寨”的廉价和“烧钱”的廉价，注定难以为继。拼多多要想进一步发展，只能走自建供应链的道路，就像Costco一样，才能真正降低成本。

但这条路显然更加艰难。

4

结尾

回顾拼多多的发展史，在助力“砍刀”等战术下，这家公司“砍”了很多东西——

一个巨大的市场。截至 2021 年 12 月 31 日，拼多多年活跃买家达到 8.68 亿。

一家上市公司。成立不到3年，拼多多登陆纳斯达克，成为互联网新秀。

一个超级富豪。得益于拼多多的成长，2020年，拼多多的老板黄峥身家高达3210亿元，超越马云成为中国第二富豪。

但是时代变了，很多事情都开始变了——

2021年Q2，拼多多收入增长率降至89.01%，远低于2021Q1（238.89%）；第三季度仅为51.34%。有一个交通高峰。iiMedia Research(艾媒咨询)发布的研究报告显示，截至2021年6月，中国网民规模为10.1亿。这意味着拼多多的用户增长几乎达到了天花板。

在上市公司层面，不到一年时间，拼多多市值缩水逾万亿元，跌落神坛。

而黄峥也在过去一年多的时间里辞去了拼多多的CEO和董事长的职务，放弃了超级投票权，彻底“裸退”。

写到这里，有一个问题变得极其严重——

拼多多，你能“切断”下一个未来吗？