快手推出付费短剧会员新玩法，探索短视频平台商业变现新模式

版权购买等途径使长视频积极拓展短剧领域，快手亦推出了新的付费短剧服务模式，同时运用会员套餐销售策略。这一模式在市场竞争中的吸引力及用户保留能力，已成为行业关注的中心议题。

长视频入局短剧

2024年10月，腾讯视频调整了其短剧收益分配机制。这一变动意在鼓励内容制作方积极进行市场推广。面对长视频用户增长速度的减缓，长视频平台开始关注竖屏短剧市场。他们通过购买版权和提升分成比例，试图吸引更多短剧制作团队，以期在短剧领域占据一席之地。该措施不仅推动了优质作品的增值，而且还为长视频平台开拓了新的增长空间。

快手短剧发展状况

王海月，担任快手文娱业务部星芒短剧业务负责人，指出2024年快手平台短剧日活跃用户数较2023年有所提升，达到3亿人次，同比增长11%。自2019年7月首届光合创作者大会召开至今，快手在短剧领域持续进步。公司推出了“光合计划”，并投入了高达100亿流量资源。该计划旨在扶持10万名优秀创作者，为短剧内容创作搭建稳固的支持平台。

快手商业化举措

2024年上半年，快手成功建立了独立的付费短剧营销平台，用户可在快手应用内直接观看并支付费用。同年第三季度，快手迅速推广了基于IAA模式的短剧广告，显著增加了免费短剧的观众基数。在此期间，短剧营销的投入较去年同期增长了超过300%。此外，广告IAA短剧和星芒短剧等业务共同形成了快手多元化的业务发展架构。

用户付费现状

近期观察显示，无论是通过非版权途径还是免费软件观看，选择付费解锁短剧的用户数量呈现减少趋势，这给持续吸引付费用户带来了挑战。用户对短剧付费的兴趣有所减弱，这一趋势可能源于内容质量、价格定位和替代选项的多样性等因素。这一趋势促使各大平台寻求更高效的盈利策略，以维护用户黏性。

快手付费会员策略

快手最近上新了付费会员计划，该计划提供8000多部短剧的集成购买选项。此举意在为用户拓展更丰富的内容选择。然而，该服务是否能成功抵御免费内容的诱惑，目前尚无明确结论。一方面，用户可通过付费会员服务获得全面的内容支持；另一方面，尽管广告存在，免费观看的方式仍旧吸引了众多用户，这对付费会员模式形成了显著的挑战。

竞争与市场前景

行业专家预测，视频平台之间将激烈角逐竖屏短剧市场。目前，竖屏短剧已从小程序短剧演变至IAP小程序，并与原生端及IAA竞争市场份额。预计最终竞争将集中在视频平台之间。短期内，长短视频平台面临更激烈的用户争夺。快手短剧观众观看次数频繁，市场票房成绩良好。尽管如此，其外循环广告收入增长未能充分抵消电商及直播收入增长放缓的影响。因此，快手持续实施多元化经营战略。