快手推出付费短剧会员，全新商业变现模式引领短视频新潮流

视频平台正通过获取版权和提升收益分配比例来吸引短剧创作者的注意力。同时，短视频平台快手正在探索付费短剧领域的创新商业模式。目前，长视频和短视频平台在短剧市场正展开激烈的竞争，且这一竞争态势正逐渐加剧。

长视频入局短剧

2024年10月，腾讯视频调整了短剧收益分配规则。此举措旨在激励内容制作方拓展商业合作，以提升优质内容的商业价值。同时，长视频平台正通过购买版权、提升分成比例等手段，试图吸引短剧制作团队，旨在扩大在短剧领域的市场份额。内容创新步伐有所放慢，数据增长速度亦有所下降。在此背景下，长视频平台正探索竖屏短剧这一新型内容形式，旨在注入新的增长动力。

快手短剧现状

至2024年，快手短剧的日活跃用户数从2023年的2.7亿增至3亿，增幅达到11%。用户对短剧的喜爱程度显著提升，其票房收入远超电影。快手文娱业务部星芒短剧负责人王海月披露了这一增长情况，并强调快手短剧在用户中的影响力持续增强。

快手付费玩法

2024年上半年，快手构建了一套全面的付费短剧营销架构，用户在快手App上可直接观看并支付费用购买。进入同年第三季度，快手迅速推广了IAA短剧模式，免费短剧的观看量大幅提升，短剧营销投入同比增长超过300%。此外，快手新近推出了付费会员服务，并推出了包含8000多部短剧的套餐销售计划。

用户付费难题

当前，用户以超过百元价格解锁短剧的比率正逐步减少，这一变化导致提高用户付费意愿的挑战日益严峻。在支付短剧费用时，消费者表现出更高的谨慎态度。此外，免费短剧通过广告植入手段，在一定程度上分割了市场，对快手的付费会员制度构成了挑战。

快手业务布局

快手公司涉猎了多个短视频剧集相关的业务领域，涵盖IAA剧集、星芒剧集、投放流剧集，以及独立短视频应用“喜番”。近期，公司还推出了短视频剧集的付费会员服务。在这一业务领域，线上营销服务是其主要的收入来源，并且这一服务模式被进一步细分为内部和外部两种不同的营销策略。短视频剧集的外部广告收益有所增加，但这一增长在短期内尚不能完全弥补电商和直播业务收入增速放缓所带来的空缺。

未来竞争态势

行业专家预测，未来视频平台在竖屏短视频领域将迎来一场竞争高潮。这种竞争不仅限于小程序短剧，还将扩展至IAP小程序、原生端以及IAA市场的竞争。此外，竞争可能进一步升级为视频平台间的对抗。近期，国内长短视频平台间的用户争夺将更为激烈，快手将继续实施多元化的经营策略。

在当前竞争激烈的平台市场环境中，快手所采用的付费会员制度是否能够抵御免费服务的吸引力，保持用户忠诚度，目前尚无明确结论。我们期待读者分享各自的观点。同时，对本文的点赞与转发也是我们所鼓励的行为。