拼多多助力群500人二维码 - 拼多多助力神器

拼多多为什么没有“双11”？

双11终于来了！

今年是淘宝推出双11的第14个年头，在“年内最低价”“错过再等一年”等口号的冲击下，双11“一年一度的全民购物狂欢节”形象已经深深地扎根于每个人的脑海中。但有多少人记得，双11最早被大众称为“光棍节”。

光棍节，乍一看，是一个带有凄惨基调的节日，于是双11，淘宝推出了产品促销，表示单身者即使不爱，也要爱自己。我通常会得到我不想买的所有东西。

我们称这种行为为“团契”。从目前来看，电商平台“造节”的现象已经屡见不鲜。淘宝的双11和京东的618是最成功的两个例子。2021年，拥有7.88亿用户，成为中国电商平台拼多多最活跃的用户，自然而然地加入了节日创作的行列。

早在2020年，拼多多就推出了“百亿补贴节”，口号是“每天过618，每晚双11”。补贴的商品大部分是昂贵的手机、数码产品、电脑等电子产品的价格，补贴版块里的拼多多直接给出了全网最低价，尤其是当年最新的iPhone 11，每个信号与其他电商平台和市场价格相差数百元。11 Pro max优惠900元。

2020年底，拼多多推出“全国真香节”，共发放购物红包30亿元。本次购物节的主要补贴对象为农特产品。此外，拼多多先后推出了520钉鞋节、多多亲子节、春耕节等近10个购物节，但迄今为止，没有一个购物节的人气达到双11、 618.

在尝试节日的同时，拼多多 也一直积极参与现有的购物节。

以今年双十一为例，早在10月20日，拼多多就开启了降价促销，以“直降不预售，天天有补贴”为主题，平台上的所有产品都是直降，没有预售，200-20个事件。可以说，参与双十一的热情不亚于任何电商平台。

但在很多情况下，努力和成就并不成正比。从近几年的数据来看，积极参加比赛的拼多多并没有取得突出的成绩。

根据网易电商数据库，2021年双11线上交易额将达到9651.2亿元，而淘宝和京东的销售额分别为5403亿元和3491亿元。这意味着包括拼多多在内的所有其他电商平台，仅实现了756亿元的总交易额。

这个结果显然不等于拼多多表现出来的诚意。

基因和时间，两者都不能解释

说起拼多多，虽然前几年“砍刀”的病毒式营销给不少消费者留下了不好的印象，但拼多多的快速发展却是不可否认的。

2015年9月，拼多多正式上线。2017年初，拼多多月总销售额达到20亿元。到 2017 年 10 月，推出了才成立两年的 拼多多 的月订单值。达到了惊人的100亿元！

更可怕的是，拼多多发布了2019年第四季度及全年财报。2019年，拼多多GMV突破万亿大关，达到10066亿元。拼多多 从 0 到 10000 亿只用了 4 年多的时间。相比之下，阿里巴巴和京东分别用了 14 年和 19 年才实现这一目标。

资料来源：蓝鲸财经

而拼多多能够在几乎是“两点世界”的电商市场上抢到一席之地，最重要的一点是找对了位置。

众所周知，京东的主要客户群是对生活质量有高要求、高标准的高颜值人群，而淘宝更倾向于抓住学生党和有一定经济能力的上班族，也在追求成本效益。可以说，他们几乎忽略了下沉市场蕴含的巨大商机，但拼多多却看到了。

拼多多从一开始就明确表示将以“原产地直销”模式销售农特产品，以M2C模式销售其他产品。由于主打低价，平台上的大部分产品都没有品牌。

对于下沉市场的消费者来说，低价具有致命的吸引力，这也是拼多多在短短几年内就在电商市场开辟了自己的赛道的原因。但是，成功也是小事，失败也是小事。昨天让拼多多脱颖而出的秘密，成为了今天拼多多道路上最大的绊脚石。

一位经验丰富的电商从业者表示，“拼多多上的大部分产品都没有品牌，没有品牌消费者很难估计其价值，所以这类产品其实不适合推广。拼多多已经把价格弄的够低了，就算有促销，也不会很强，这种情况下，很难开个购物节。”

拼多多低价商品

简单来说，拼多多选择了下沉市场，选择了走低价路，很难打造属于自己的购物节。

除了“自然”的不妥，还有一点不容忽视，那就是后期拼多多早已错过了电商平台节的黄金时代。

当拼多多开始出现的时候，电商行业已经非常成熟了。除了618和双11的超级促销，还有元旦、女神节、双12……消费者对这种购物节早已失去热情。对于拼多多来说，消费者的心态是不可逆转的，这让拼多多更难打造节日。

百亿补贴能补贴多久？

古语有云：有志者事成。在打造自己的购物节方面，拼多多绝对属于“有志者”，虽然到目前为止，拼多多还没有打造出像双11这样的购物节，但经过反复尝试，拼多多 开创了全新的购物狂潮——百亿补贴。

2019年618期间，拼多多平台首次推出百亿补贴专区，主打品牌产品，保障“假一赔十”。

据悉，在百亿补贴区上线的第一年，拼多多年活跃用户突破5.8亿，人均年消费额同比增长53%至1729元。而从2019年拼多多三季度财报来看，拼多多百亿补贴入口的日活跃用户数已经突破1亿，超过2800家国内外品牌参与了该计划。

在百亿补贴的帮助下，拼多多开始逐渐摆脱“便宜但不好”的标签，百亿补贴的模式也被大量电商模仿。 ——电商平台——2019双12。淘宝聚划算、京东等平台推出百亿补贴专区。

显然，百亿补贴模式得到了多家电商平台的认可。但说到底，百亿补贴只是一个事件区。虽然有促销和补贴，但仍然不是购物节。

以本次双11为例，根据今年双11期间淘宝和京东的招商规则，跨店全额减免由商家自行承担。总之，在这场购物狂欢中，平台只起到链接商家和消费者的作用，而对于大促补贴等环节，商家负责。对于平台来说，几乎不需要付出太多。成本。

而拼多多的百亿补贴，需要平台认真给予补贴。如果为了吸引消费者而一次次降价，平台的成本压力是非常大的，别说盈利了，留着本钱就好。，甚至可能处于亏损状态。

拼多多百亿补贴商品拼多多百亿补贴商品

据拼多多财报数据显示，百亿补贴首年，拼多多运营成本同比增长118%至63.39亿元；第二年，拼多多的运营成本再次同比增长204%，高达192.79亿元。

显然，如果成本长期以这种速度增长，百亿补贴的模式将难以长久。

总而言之，天生的基因和目前的市场形势，让拼多多很难在短时间内打造出属于自己的电商节。如果一定要做，拼多多 最需要思考的问题是，如何在制作节日的同时，保持长期深耕的下沉市场。

作者 | 顾颖