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对于来自湖北的刘敏（化名）来说，上海名流争抢奢侈品的路还很长。

和大多数追求“低价”“实惠”的人一样，刘敏的购​​物时间充满了在淘宝、1688、京东、拼多多等几款购物APP之间来回切换，无论是18.8元30包纸巾还是红薯片4.77元一斤。刘敏总能在几个电商平台上找到最低价。

如今，1元包邮将这场百年大战推向了极致。

双11前夕，淘宝正式上线1元香节APP，1亿多件工厂货每件仅需1元钱包邮寄回家。早在今年7月，拼多多还推出真香节，拼多多拿出1亿元现金，对被网友标注为真香的品牌产品进行定向补贴。

在一些消费者还在争论到底是厂货还是补贴香水的时候，拼多多也悄悄开展了批发业务。显然，在双11之前，电商大战已经打响，或者说从未停止过。

头部电商争当1元店老板，补贴玩法后厂货来

10月10日起，淘宝正式上线1元香节APP，超过1亿件厂货，每件都可以用1元钱包邮寄回家。活动将持续到今年双11结束。

阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理王海表示，1元香节将是淘宝特价版最重要的厂金促销活动，每年10月10日定期举办。未来的工厂将成为所有消费者的阿拉丁神灯。“

现在消费者擦神灯，掉出来的产品都是1块钱。

新京报贝壳财经记者浏览网页发现，淘宝特价版App首页有1元香节入口。在每天1元的采购品类中，自热火锅、拼装可擦笔、无钢圈内衣、东北米饭均价1元，一次采购即可顺利完成。

但是，用户购买1元的频率是有限的。根据1元购买规则，首次到访（新人）有机会获得1元购买秒杀资格，只有在新的自然周再次到访才有机会获得新的秒杀资格。另外，如果你想获得新的1元购买资格，可以邀请好友帮助你通过新的方式获得1元购买资格。

除了1元购，平台还包括美妆、饰品服饰、生鲜等多款商品，几乎所有品类都打着低价，1元包邮，好物低至30%关闭，和 5.1 工厂货等低价标签。新京报贝壳财经记者随机查看了打底衫、口红、懒人抹布等产品，价格普遍在10元以内。

阿里研究院产业研究中心主任郝建斌告诉新京报贝壳财经记者，所谓1元购背后的商业逻辑，是通过提升智能制造、优化配置，为消费者提供更优惠的价格。生产要素，低成本高效流通。让消费者享受互联网的规模效应和范围经济。

据淘宝负责人介绍，1元香节是产业带工厂的专属节日。本次活动，淘宝特价版联合145家工业皮带、120万工业皮带商户、50万家工厂，为全国消费者提供原产地直销的产品。这也是电商平台的C2M模式。

事实上，拼多多近期低调开展了批发业务。业内称其标杆为1688，无论是阿里还是拼多多都在升级C2M产业链中商家之间的模式转型和竞争。今年 7 月，拼多多 批发网页试水。当时网页建设还未完成，但有商家透露可以进行批发货源代发。

新京报贝壳财经记者近日发现，拼多多批发网站已经建成，企业可以进行结算和批发采购，普通个人客户也可以在该平台下单。平台产品包括女装、食品、美妆等。

消费战场之外的新沃土？阿里巴巴、京东、拼多多抢占C2M

C2M模式是用户直接制造，也称逆向定制，将工厂变成零售商，面向消费者。通过C2M整合，可以优化成本，降低价格。

郝建斌说：江苏、浙江、广东等中国东部沿海省份的制造能力非常发达，产品性价比没有问题。事实上，在多年的发展过程中，电子商务更多地解决了流通效率（成本）、信息不对称等问题。”

未来，我们需要考虑如何解决价格不透明或传统分销方式导致的价格高、成本高的问题。郝建斌说。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉表示，C2M模式是企业数字化转型的重要抓手。在这种模式下，供需双方可以实现有效匹配，提高企业效率，减少浪费，提升消费者体验。从产业升级和促进消费的角度来看，这是一个很好的模式，各大平台也在大踏步前进。

近年来，阿里、京东、拼多多等电商平台纷纷布局C2M业务。早在2013年，淘宝就推出了基于淘宝的C2M。2018年9月，马云在云栖大会上提出全新的制造战略理念C2M。这种模式是其制造的核心，阿里正式进入C2M。

2019年7月，阿里天天交易部与阿里云联合升级C2M计划，三年内完成100条产业带、10000家天天工厂的智能化改造。

2019年12月，阿里对C2M淘宝组织架构进行升级，淘宝事业群正式成立C2M事业部。2020年3月，淘宝正式发布了以淘宝特价版、百亿产区计划、超级工厂计划为三大核心支柱的C2M战略。近日，基于阿里巴巴全新C2M制造平台——犀牛智造，被誉为“一号工程”的犀牛智造工厂也在杭州正式投产。

另一方面，2019年6月6日，京东18前夕，公布了C2M五步反定制工作。随后，京东宣布直播间将投入数十亿资源，入驻厂商直播，将直播电商与C2M相结合。北京东京东京制造和京西平台是电商联合制造或工厂直供的C2M模式专属品类。

京东零售集团CEO徐雷当时表示：未来3年，希望京东平台反向定制商品和独家新品累计交易额达到1万亿元。“

追溯到2018年底，拼多多推出了全新的品牌计划C2M，帮助1000家工厂打造爆品的模式。拼多多联合创始人达达表示，相较于线下市场和传统零售电商，拼多多实现了生产-物流-消费者或生产-商户-物流-消费者的极致流水线供应链。他表示，这也是拼多多大部分产品能做到全网最低价的根本原因。

根据华创证券研报，拼多多未来5年C2M订单有望达到10亿。中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授潘林教授表示，加快C2M在电商平台发展的意义在于能够在中间环节寻找替代方案。品牌到代理商到最终的销售终端渠道。其扁平化将链条结构转变为网络结构，从而将原有的产品市场销售业务逐渐渗透到要素市场，相当于在竞争激烈的消费战场之外开辟了一片尚未开发的沃土。

人口红利已到天花板，巨头追逐下沉

随着日常节日的不断消费化，各电商平台抓住每一个节日推出优惠活动吸引消费者。

人口红利已到天花板，巨头追逐下沉

随着日常节日消费的持续，电商平台抓住每一个节日，推出优惠活动吸引消费者。随着拼多多依靠低价一路狂奔，迅速发展成为其他电商平台的有力竞争者。百亿补贴、一元低价，也被视为人口红利逐渐枯竭，电商走上GMV上升，追跌商品价格。对此，盘和林表示，说低价是电商的发展战略是错误的。低价、优质、高效、便捷是电子商务发展的重要战略。消费者只有看到电商平台的产品质量和其他平台一样，价格更低，物流速度和售后服务有保障，才会信任一个电商平台。目前，低价策略更多地集中在标准产品上。郝建斌说：比如大家都在卖iphone，一个平台8000元，一个平台7900元，肯定能赢得用户。但是，电商平台上有1亿种商品，种类繁多，消费者不能只看价格。另一个是7900元，肯定能赢得用户。但是，电商平台上有1亿种商品，种类繁多，消费者不能只看价格。另一个是7900元，肯定能赢得用户。但是，电商平台上有1亿种商品，种类繁多，消费者不能只看价格。

我认为未来用户衡量的不仅仅是产品本身的价格，还会考虑产品的配套服务、综合性价比等因素。郝建斌表示，用户也需要一个教育过程，消费不只是价格。价格只是商品的一个因素，服务满意度、发货准时性、收货速度，如果只拼价格或者单一因素，大家（电商平台）都会陷入死循环。

事实上，近年来头部电商平台纷纷通过业务调整和补贴等方式实施低价策略。今年二季度财报显示，拼多多平台销售及营销成本高达91.14亿元，拼多多表示将继续加大补贴力度。

价格低，消费者难免会怀疑，电商全面屏上个位数价格的产品还有利润可赚？对此，盘和林表示，低价产品是可以盈利的。例如，拼多多开创了订货模式，通过团购实现薄利多销和盈利。但是平台一开始会亏钱，但不能说是亏了，因为它可以通过低价为平台收集流量，而这些流量在以后会通过持续的购买行为变现。电商时代，流量是平台生存的基础。

与低价密不可分的是下沉。拼多多从关注度出发，号称是满足五环外市场需求的电商平台。近年来，从聚划算到淘宝特价版，阿里也在努力收复下沉市场。

招商证券研报显示，截至2018年末，我国流动人口较2014年减少1200万。主要集中减少45岁以上新生代人口。近年来，我国劳动力特别是农民工从东部沿海地区向中西部地区回流，劳动密集型、资源密集型产业向中西部地区转移。随着产业流动的进程，劳动力将再次优化资本在区域间的配置。劳动力向非农产业转移潜力巨大，需要挖掘2亿多人的结构性红利。

欧阳日辉表示，随着人口红利逐渐触及天花板，电商平台开始争夺下沉市场。下沉市场包括两个板块，一个是工业品的下沉，一个是农产品的上升。在这两个板块，工业产品下沉的利润将更为可观。由于标准产品需求和物流的限制，农产品的上升速度不会太快，但也是市场竞争下沉的重要领域。他认为，这也起到了培育下沉市场的作用。在此期间，用户受到教育并具有相关的消费习惯。以往各大电商平台都在布局下沉市场，未来下沉市场的竞争将更加激烈。新京报贝壳财经记者程子骄编辑王金玉校对李诗慧

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