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拼多多，它

可以说是一个非常神奇的电商平台，它成立于2015年9月，2016年7月，成立不到一年，拼多多用户数量就突破了1亿。2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值240亿美元。截至目前，拼多多后起之秀的市值高达1018.46亿美元，比 JD.com 多50亿美元。

这

号称有3亿人使用的拼多多，正在用自己独特的共享经济模式覆盖全国。我们都知道：拼多多主要是商品价格低廉，其中最常见的是团购，通过几个人获得价格优惠，当然，另外，砍价0元购买也受到消费者的青睐，24小时内，邀请朋友砍价，成功后可以获得0元拿到货。

一开始，我和大家一样，有这样一个疑问：0元买是真的吗？商家不是亏钱吗？

后来，我

参加过一个砍价0元的购买活动，记得货的价格是100多元的，刚分享的时候，几个好朋友帮忙砍价金额很高，最多的是15元，少的是7-8元，我挺开心的，于是算了算，没几个人能切到0元， 但事实证明，我还太年轻了。

的金额

朋友切越来越小，从7元、5元、3元、1元已经降到了0.5元左右，最气人的是，当只剩下1-2元的时候，砍价金额甚至跌到了0.02元，最后找到了一个没有注册的新用户完成最后的砍价。

成功后，我大概算了一下，至少有近40个人砍价把原来的100元的产品剪成了0元。后来收到砍价成功的货，去类似的商场找找，市场价格基本在30-40元之间。

这时，我恍然大悟，说好砍价0元购买只是刷路，大家想一想，为了拿到这个实际成本可能不到30元的产品，我把砍价链接发到了朋友圈，还发了至少100个朋友，很多朋友为了帮忙砍价， 下载拼多多应用程序并无形地完成注册，拼多多有多少广告。

而这一切的成本不到30元，前提是砍价成功，因为有24H的限制，如果砍价失败，相当于免费向拼多多做广告。据不完全统计，74.8%的人是白忙的。朋友帮你剪后，你也会有机会买砍价0元，你也会在页面上看到价格更优惠的产品，在这个过程中，朋友完成购买或者发起新的砍价，那么就会带来新一波的广告和收益。

就这样，一传十、十传百、百传千，一点面条，大家在不知不觉中把拼多多广告传给了一个又一个人，不知不觉中成了拼多多的忠实用户。

所以，拼多多砍价0元购买其实就是下一场棋局，一场将公域流量转化为私域流量的大棋局。借用翟山英老师的一句话：努力建立自己的私域流量池，强化自身与用户、合作企业的粘性，将用户从消费者转变为推广者和投资者，将合作机构从利益贸易商转变为产业“协会”，这是未来中国民营企业健康发展的光明之路。