【案例分析】1.商业计划书（规划与成长性）风险如何？

从2018年开始跟着创业团队从十几二十人，一年期间从小作坊做到集团公司。这2年期间，经历过多次的公司收购、从0-1创建项目，从一无所有到日活终于破万，是一个很艰难的过程。尤其刚开始从0-1开始做的时候，毫无经验可言，上网查询也是各种竞品分析、产品定位的方法论，没有一个模板、流程指引我第一步要做什么，有没有遗漏的。

第一次自己从0-1做了项目后，公司规模越做越大，战略上也有了调整。需要成立多个子项目，而每个项目都是从注册/收购公司开始的，这时候开始我就着手边教新人边整理工作流程与模板。

近期进入新的领域，带着小助理从0-1开始做新项目，发现新的公司并没有完成的体系，所以想着能够将自己之前总结的经验发出来分享给大家，希望能帮助创业路上的小伙伴。

一、立项阶段

1. 商业计划书

在项目开工之前，建议花点时间团队核心成员进行一次商业计划的梳理，通过全面系统的梳理会发现很多自己遗漏的点，也会发现风险所在。核心搞懂3个部分：我要做什么？我很优秀，我能落地赚钱。其中最重要的就是第一第二部分。

（1）我要做什么？

我是谁？（项目概要，一句话说清）我是做什么的？（定位与产品）我在哪里？（市场与行业分析）–描述清楚我在这个行业的什么阶段

（2）我很优秀！

为什么我能做？(创新与核心竞争力)对手如何？（竞争分析）谁跟我一伙的？（团队分析）

（3）我能落地赚钱

怎么做？（营销计划于盈利模式）财务情况与预测如何？（规划与成长性）风险如何？（成功概率）

梳理完商业计划，会对自己的项目有更加清晰的认知，确认项目可行后才后续步骤。本文不详细介绍商业计划的撰写，有兴趣日后可出一个详细文档。

如果不清晰公司的业务模式，可以在全国中小企业股份转让系统（）中搜索：公开转让说明书，参考说明书中的公司业务分析以及行业分析，可以从中获得很多灵感。

2. 竞品分析

关于竞品分析这块，有很多文章讲解，这里不详细介绍，一般通过做分析，来定制项目的五看三定。

竞品分析的五看：

看行业趋势分析：如BAT他们的行业趋势如何，我们怎么制定；看客户：重点战略客户是哪些，我们要做哪些需求满足看市场：如立邦漆，早期以为是装修的用户在装修时候会买油漆。然而回归购买场景，很多时候是装修师傅买的，所以因为这个场景，就打开了这类用户群体的工作渠道，重新分配利益；看对手：可以通过分析竞品的一些信息与版本更新的规律，去总结他们的商业策略与上下游看自己 ：这么多需求，我们的运营、产品研发、组织能力是否可以接的上

通过分析，制订出自己的SPAN图，明确当前项目的明星与瘦狗，做好资源分配与商业布局。

3. 团队成员

巧妇难为无米之炊，在项目规划同时，最重要的就是项目架构的搭建，需要明确在什么时间节点需要什么样的人才，并提前做好准备规划。

4. 资质筹备

明确自己当前所做的项目处于什么赛道，推向市场需要哪些资质，提前做好资质的筹备，避免项目在临近上线前发现重要资质缺失，导致项目延期。可以做竞品分析时候同步调研该公司所拥有的资质，或者找中介做好了解。

下图为某医疗平台所需资质的罗列，建议申请域名时候多申请几个，以备不时之需。

5. 费用估算

在项目立项期间，做好费用的估算，便于开源节流，不至于项目还没完成经费用完了而胎死腹中。下图仅为示例，根据自己实际情况添加~

6. 立项表

填写这个表的核心在于，通过对表的梳理，你可以对项目整体的周期、预算、收益以及风险有一个认知，对上可以形成一个整体蓝图。

二、启动阶段

前期工作准备就绪，项目就可以启动了。下图为这些年跟进项目总结的项目启动实施表：

1. 商标注册

当项目已经立项，那么就要着手开始做相关知识产权的筹备，商标注册可以自己做也可以找专业的商标注册公司，商标注册成本为300一类，外面的中介一般是600-800一类的报价；

先确认好自己项目所在的赛道，在商标分类表中选择所需注册的商标有哪些类。当拟定号项目名称后，可以在权大师、汇桔云或者中国商标网查询商标是否被注册。中国商标网查询会比较准确点，但是使用起来体验不是很好。

2. 新公司注册

新公司注册一般找中介去跑流程即可，无论找中介还是自己跑，这些资料基本上都是要提前准备好的。

3. 软著

软著注册至少需要UI出来后，用UI页面以及部分代码，提前申请，一般成本价300左右（周期比较长），时间越短越贵。一般提前准备可以节约不少钱。交给专门的机构处理即可。

4. 原型、UI设计、WBS

此处针对的是互联网企业，原型设计、批注完善、流程图，传统行业的另当别论。

5. 公司资质6. 项目专用账户

手机号、QQ（注册2个）、微信（注册2个）、邮箱、客服电话、抖音号、微博号、知乎等用于各大账号注册，最好不要用私人的手机号，后期人员调动更换麻烦。

7. 安卓应用市场账号注册

包括但不限于下列平台，做一个账号管理的表，后期给渠道同学维护，在多公司管理的情况下，有这样的表就不会混乱。

在项目上架安卓应用市场时，需要一份安全评估，建议提前注册安全评估报告账号，填写资料完成申请，不影响上架进度

8. App Store账号

一般准备企业账户、内购账号

注：如果申请邓白氏账号需要以下资料：

请提供 营业执照原件 照片和 公章实体（刻字一面朝向镜头） 照片，请勿提供扫描件，邓白氏公司将审核证件真实性，请确保证件真实有效！请先填写表格文字资料，图片资料可以在2工作日内提供（图片均可打水印）；准备好新邮箱用于查看注册进度 ；邓白氏公司会抽查：印章备案证明原件拍照、开户许可证原件拍照、法人章原件拍照，抽查到时再提供；邓白氏确认悉知函：需要填写完资料后打印盖章，然后扫描上传；9. 域名购买

在项目开始的时候，定好项目主攻地域是华南还是华北或者其他，运维购买服务器时候就买那边即可，接着就是域名购买（），先查询一下，域名是否被占用，未被占用购买后即可开始进入备案的流程，具体的备案细节上官网查~

最好多准备几个域名，以备不时之需。如在微信做一些裂变活动，可能会被封的时候，就可以用备用的域名。当项目比较多，域名比较混乱时，最好有个表可以记录一下当前域名使用情况。当然，最重要的是需要有个运维来维护域名，记录好域名的：

三、迭代研发阶段

1. 项目管理账号

在项目开始的时候，先和团队定好协作的工具，可以用tapd、Jira、禅道等，如使用蓝湖进行UI图的管理；

2. 应用内用到的账号

包名的提供：产品先定好包名，我一般是 com.公司名称.项目名称。其他的账号根据平台属性定，以下为我经历项目常用的账号整理，这些账号的一些key，

一般这些账号的Key在项目前期用的比较多，如果整理了这类的文档，一定要做好保密措施，不能流露出去~ 当公司只有一个项目时这个表作用不大，如果公司比较多主体，项目比较混乱情况下，有一个这样的维护表会比较好。

3. 开放平台账号

和支付相关的账号，一般交给财务管理；

4. 文档与协议

包括但不限于用户注册协议 、 隐私政策 、权限使用统计表 、法律声明、免责声明 、帮助中心 、钱包说明 、提现说明 、关于我们 、认证服务协议

以下重点展示一下设备调用表与SDK表，将其填写完毕填充进隐私政策中。

四、收尾

1. 发版必备

这些都是根据各大应用市场提前准备的一些资料；

2. 应用市场文案套餐

slogan、官网文案、主标题、副标题、关键词、宣传语、描述、应用简介、主要功能介绍、开屏引导文案、更新日志等。