网络营销想从事广告行业，搜索竞价和信息流广告，建议先学哪个？

对于我们网络营销行业来说人才更是稀缺，很多新人想要入行却不知到从哪里入手，未来的发展方向在哪里。本篇艾奇菌将针对新人学习过程中将会面临的一些疑问给出一些个人建议，供参考。

▶ 想从事广告行业，搜索竞价和信息流广告，建议先学哪个？哪个更好上手前景更好？入职广告运营岗位，学历、专业等门槛不算高，一般提供相应岗位的招聘方，重点考察求职者对广告投放的理解，工作经验方面侧重广告投放效果数据，如果对行业足够了解也能弥补经验方面的短缺。求职就业主要是两大类：搜索竞价广告、信息流广告。两类广告有相通之处，但是广告性质不同，就职空间差别不明显。如果完全没有行业基础，从零开始学习的话，信息流相对来说比搜索竞价简单一点，搜索竞价的基础体系更加庞大一点。艾奇之前做的一次调查报告，其中从事信息流和搜索竞价的薪资水平略有差别，6K以下搜索竞价占比较高，8K以上信息流占比较高。如果是复合型人才，各薪资区间占比均匀。

什么样的从业经验更值钱？报告数据显示：2-3年信息流经验+2年以下SEM经验：71.43%的从业者薪资在10K以上；而反过来，2-5年SEM+1年以下信息流经验：35.8%的从业者薪资是6-8K，23.46%的从业者薪资是10-15K。

综上，如果是0基础入门 建议先学习信息流广告，入行之后充电学习搜索竞价广告，职业规划上有更大的上升空间。对此我们也有专门的信息流广告实战训练营课程，推荐报名学习，可以试听几个小节。

▶如果我想自己试验一下头条的效果，比如运营商号卡、宽带等的投放，请问大约要花多少费用才能看到效果（CPA模式）？关于广告投放效果，不同平台不同行业目前均有大致投放数据，可以参考之前分享的一些数据（）。CPA是根据目标转化行为来进行扣费的计费方式，即保效果。假设以用户完成注册为目标转化行为，使用CPA方式投放，完成一次注册就扣费一次（没有转化行为不扣费），也就是只要你开始消费，就已经有了效果。

如果投放目标是尽可能提升转化量降低转化成本，就需要系统学习信息流广告理论知识，广告原理+投放功能+创意方案+数据分析+账户优化，结合实操投放经验逐步优化广告效果。推荐参与信息流特训营，全面的课程体系，结合实操辅导教学，保证广告投放优化能力的提升。

▶请问学习信息流怎样获得空白账户呢？单独听课一堆理论体系没账户实操很难吸收

目前支持个人自主开户的平台分别是巨量引擎广告平台（即今日头条/抖音广告）、腾讯社交广告平台、微博粉丝通广告平台，可以通过开户引导完成自主开通，未充值也能进入账户后台，了解后台实际功能操作。信息流特训营是根据运营优化师实际工作能容需求，来规划课程体系，并且辅助账户实操作业练习，帮助学员快速掌握优化师必备的岗位技能，如果你想快速提升，报名特训营是很好的选择噢~

▶接手一个新账户该如何去搭建去投放，有什么流程或者步骤吗分析投放产品→确定投放目标→策划创意方案→有效搭建账户→广告投放测试① 需要明确要推广的产品或者服务是什么？意向用户群体是谁？后续才能通过广告向用户直观的传达产品信息，通过后台有效覆盖符合条件的受众群体。② 投放是为了完成客户销售线索收集？商品订单？应用下载？关注加粉？投放目标一般是唯一的，或者有主次之分，后续广告效果的衡量就有了明确指标，及优化方向。③ 明确了推广产品、受众信息、投放目标，创意方案的策划就有了规划要求，之后就是填充广告方案，从产品能够满足用户何种需求出发，设计创意和落地页，通过创意方案引导用户完成转化。④ 信息流账户搭建以简洁明了为主，可以按照广告资源、投放目标、产品类别等方面，结合创意方案和投放策略完成账户搭建，根据预算高低投放适量的广告。

⑤ 广告上线之后要有明确的测试目的，测试思路，数据标准；

比如文案、落地页、流量、版位等，建议通过A/B test 做有针对性的测试；思路方面建议测试过程集中预算，避免预算过于分散，导致测试成本过高，比如同一定向下测试创意过多，预算过于分散，无法测试出创意效果；

明确测试成本上限，建议以点击量为判断标准，结合创意成本，比如：广告点击量超过1000次还没有转化，或者转化成本超出可承受范围，可以放弃该创意。

▶做信息流推广，如何拓展关键词？可以从产品/服务的核心描述词、行业所属词、使用场景词、用户需求词等方面拓词，各个维度进行拓展之后将这些词集合成为一个整体词包，进行广告投放测试，需要注意的是，信息流广告选用词包定向需要满足广告展现覆盖需求，词包的用户覆盖率越高越好。同时信息流广告定向关键词并不是所有场景都适合使用。如果用户受众宽泛建议使用兴趣分类或者DMP功能，比如电商产品销售、游戏应用下载等；受众特征明确可以使用关键词包，比如特定服务推广。信息流重点在于优化创意方案，与搜索竞价不同，搜索竞价需要用户先输入搜索词才能匹配展示广告，信息流广告没有用户搜索的行为，广告是媒体平台主动推送给用户看的，因此用户是否点击查看广告详情，重点在于广告标题广告素材是否吸引用户注意力，广告是否有效果重点在于落地页的是否有效刺激并引导用户完成转化行为。因此信息流广告不建议过度在乎关键词定向，效果提升重点在于优化创意方案。