讲讲新开店铺的下一步，店铺定位元素

各位老同学、新同学们，环宇老师又如期的跟大家见面了！

希望同学们再一次认真听好我上课的要求。

接下来我们开始上课！

在之前的课程当中我跟大家讲了开店的流程，今天我给大家讲讲新开店铺的下一步，店铺的定位。

希望大家在大的环境中，找到一条属于自己的路，通过努力取得店铺经营的成功。

首先我跟大家讲的是店铺定位元素：

①主营类目占比：

主要产品占所有在卖产品的百分比

比如：

这个卖家主营服饰鞋包，占比为32%。假如他现在要改成主卖虚拟产品（话费、游戏点卡等），他的主营行业会变为虚拟充值，虚拟充值占比会逐步提升，服饰鞋包占比会逐渐下降，但是这个过程会特别慢，在虚拟充值里面搜索店铺会靠后。所以选择好一个主营类目也是极其重要的！

当你们选好了一个主营类目过后一定要坚持经营，坚持是极其重要的。

②产品动销率：

有销量的宝贝÷总的宝贝＝产品动销率

比如这家只有两个产品的花店

只有一种产品有买家购买，所有它的动销率就为50%

同学们在规划你们自己的店铺的时候，要注意你们的店铺到底要上多少个宝贝，是否就能够保证这些宝贝都有数据，如果说保证不了的话你们的这个动销率就会掉下来，那么动销率就会影响店铺的权重，从而影响到店铺的展现率，所以店铺的动销率也是很重要的！

③DSR动态评分：

DSR动态评分包含了：宝贝描述相符、卖家服务态度、物流服务质量

相信各位同学在淘宝上买东西的时候，都注意到过这个吧。如果都低于行业平均水平的话，相信大多数人都会对这个产品望而却步的。

这是国内比较成功的店铺三只松鼠的动态评分，均高于平均水平。

再看看它的销量：

通过这个例子我们可以看出来动态评分是影响店铺权重重要的一个点

所以我们在定位店铺的时候，就一定要选择不会严重影响到我们的店铺的动态评分的产品、物流以及客服人员

那么什么样的原因会严重影响到店铺动态评分呢？

1、质量非常差的产品

2、发货速度 以及 物流速度

3、客服的服务态度

这分别对应了动态评分的三项评分标准，这也是同学们需要注意的地方

接下来我跟大家讲的是店铺定位的第二个因素店铺风格：

①店铺背景装修

就像同学们喜欢的明星一样，有的是唱歌厉害的，有的是颜值高的，有的是演技好的。店铺也需要有自己的风格，比如一个冬装的店铺，应该统一， 包括模特、装修、价格，这样更容易对买家人群进行定位。

相信同学们一定都过过情人节吧！当然啦，在座的还是单身狗的同学请忽略掉我说的这句话。

下面我给同学们看一下这家情人节档的花店的装修风格

想想花店的受众人群，男朋友送给女朋友，追求的是浪漫、温馨。而这家花店的背景和标题很好的契合了这些需求。

②产品分析定位

那么产品怎么定价好呢？在保证销量利润和产品质量等硬性条件下

产品定价=成本价×2＋邮费

这是相对比较适合大众产品在淘宝上销售的

还有就是标题、主图、详情、上下架

标题：好的标题能让搜索关键词的时候排名更靠前

主图：拍出产品的整体效果图，并添加上相应的优惠信息，能很大程度上提高宝贝的点击量

详情页：通过照片把产品的细节表现的更加完善，并且体现出店铺的售后服务，能够激发买家的购买欲望

上下架：淘宝宝贝上下架时间期限一般为7天或14天。不过建议大家不要将宝贝一次全部上架，因为将宝贝设置在一天内全部上架的话，那么就会导致一周或两周之内，店铺产品在同一天同一时间段全部下架。因此，建议同学们可以将宝贝分批分天上架

③人群画像定位

人群画像定位我们可以把它简单的看作是市场分析。

如果同学们当中有学过市场分析的话会更容易懂,没学过也没关系，我会详细一步一步为大家讲解。

通过阿里指数，我们可以看到所有类目商品在淘宝上的采购指数。

将要查询的产品名称输入搜索，例如：永生花。

我们可以看到行业大盘反映出所搜产品在行业中的排名，通过曲线可以看出产品的季节性需求。

开淘宝店对于各位同学来说，不管是作为主业或者副业，都将是一段奇妙而有趣的旅行。不仅会收获对市场的知识，更重要的是坚持下去还会有不菲的收入！而我会继续陪着大家，陪着同学们从什么都不懂的小白，成为淘宝的高手！

如果同学们对这堂课还有什么不懂的地方还是给我留言，我依然会细心的为你们解答所有的疑问。

好了！这节课就上到这里。

同学们！下课！