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快手直播卖货的流程是什么？怎么做？
本文从直播前、中、后三个方面解读了快手直播销售的全过程，是新手的必学课程之一

1.熟悉平台规则。
在快手做直播的时候，在语言和行为上有很多限制。很多敏感的话不能说，敏感的行为不能做，虚假宣传、夸大宣传等都是不允许的。
例如，世界级的，顶级的工艺，顶级的享受，最好的，最好的，最大的，最高级的等等。不能在直播间里说。直播室不得违反规定出售盲盒，不得进行行为和宣传，不得挂断录制和广播，不得使用闪光灯、虚假宣传等。

2. 准备直播主题，搞清楚定位。

在直播之前，设定好直播的主题，想清楚你的直播要做什么，是卖货还是只是聊天，如果卖货，要卖什么，是否符合你账号的定位。比如，直播的目的是为了增加销量，那么直播的内容就会指向卖货的方向，吸引用户下单，增加转化率。
搞清楚你的产品是针对谁的。比如说你卖女装，主要目标人群的年龄段是什么，服装风格是什么，人群的购买力是什么，等等。根据你的目标群体，提炼产品卖点，解决用户的问题。

3.准备产品。

直播间里的产品决定了直播最终的转化效果，所以直播前的选型过程非常重要。

直播选择的几点建议可以参考：

受欢迎的产品：分析你所在的直播领域最近一个月或者三个月的热门产品和新产品，选择这样的产品在直播间进行销售。

其次，根据粉丝的需求来选择直播产品，已经有粉丝基础的可以根据自己的粉丝画像来选择产品的方向。

再者，如果选择自己熟悉的产品，解释起来会更自然，也能更好地发挥自己的优势，促进转化。

最后，在直播开始前，提前准备好预期展示产品的详细信息，包括报价、库存、名称、面料、尺寸等信息。

4. 确定现场直播时间和人员分工。

确定好直播时间，可以避免和大主播同时直播，也尽量不要和大主播争流量。现场直播至少要2个小时以上。

尽量修复直播时间段。建议大家可以在不同的时间段测试直播效果，选择最受欢迎、最适合的时间段进行直播。

准备好直播的硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词器等直播间工具。

确定分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等，每个人负责哪一部分，并提前做好安排。

5. 准备一份现场直播的排水方案。

直播前，必须准备一份直播排水方案。抖音直播内容包括视频短片、个人资料简介等。你需要提前规划好发布短视频的时间和频率，文案要告知直播的哪些信息等，才能吸引用户到直播间。

6. 准备直播脚本，整理直播流程。

直播脚本就是把你在直播前准备的所有内容整理出来，然后做一个直播过程的时间表。里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、演讲技巧等。简单的说，就是把你直播前的所有准备工作进行梳理和安排，最后按照整个剧本流程来做直播。
2. 现场直播。

1. 直播的时候要自信。

让观众感受到正能量。在开播的前几分钟，你可以和观众聊天，进入状态后再切入主题。

2. 要注意互动。

做产品推荐直播时，不要简单介绍产品，要关注观众信息，多与观众互动聊天，同时尽可能满足客户对产品展示的要求。

3. 有必要通过各种玩法来促进交易。

想要提高直播销售的转化率，就必须在直播间里用各种方法来促进成交。有以下几点促销建议：

1.不定期的惊喜礼物或红包，只注意接收，或加粉丝接收。

2.下单免费、抽奖免费、赠送满礼等，通过下单后获得优惠促进商品交易。

3.点名与粉丝互动、提问与粉丝互动、福利互动、抽奖互动回复等，可以提高直播间的互动性，活跃直播间的气氛，也有助于促进订单的转化。

以上几种方法可以组合使用，也可以在自己的直播间里选择最有效的一种来推广订单。尤其是对于新手直播间来说，这些方法可以为直播间快速促进商品成交。
3. 直播结束后。

做现场直播需要重播。做现场直播需要重播。做现场直播需要重播。

因为你需要搞清楚流量、转化率，以及直播间哪些方面做得好，哪些方面做得不好，然后解决问题，让下一次直播做得更好。

直播结束后，您可以登录快手小店的电脑后台——月通直播表（详细数据、大屏点评、直播诊断），分析你的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播时段的GMV分布、商品成交等。

通过这些数据，可以分析直播间留人的力度好不好，有没有吸引力。

此外，将多个直播间的数据进行汇总，了解直播间的销售数据变化情况，以及Account的载货能力和流量转化情况。然后根据具体的数据情况调整直播策略。