射频美容仪写小红书文案时，这三点务必记住

文章类型：小红书是分享平台，文章最好是以用户笔记的方式出现。

小红书达人姚安老师建议：要保证你的笔记就是一个真实分享类的笔记，而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题， ”适实“更为重要。

二、小红书文案

为了易于理解，我把小红书的内容展示区域分为封面图片+标题+正文三部份。下面的内容也会围绕这三块展开讲。

写小红书文案时，这三点勿必记住：

1、标题和正文必须包含关键词

2、正文要分段，让用户读起来更轻松

3、内容一定要具备干货性和学习性

牢记这三个要点，我们来拆解此次的热卖笔记：射频美容仪拔草文。

1、首图文案：

首图是客户在浏览小红书时最先注意到的内容，首图不好文章就失败了50%。它和下边的标题共同承当着吸引注意的作用。通常国图可以加引导文案，但对文案质量图片处理能力要求比较高。

案例国图加了文案，左上角是用户面临的痛点问题，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板：用户痛点问题+产品卖点。

我解释一下这两块的涵义：

【用户痛点】：用户面临的困惑，如雀斑、皮肤暗黄、体重降不出来等

【产品卖点】：产品卖点+(用户用处)，如祛黑眼圈进阶

2、小红书标题：

标题和国图一样重要，它承当了吸引用户注意的作用。大师奥格威说：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”

这一点同样适用于小红书文案，那小红书的标题有什么方法呢?

1)标题最多20个字符

小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号。

2)标题要包含关键词

在写小红书标题的时侯，你的脑袋里要时刻装着关键词。

红框内是关键词

比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和耳朵有关的产品，那你的标题和笔记里就要多出现脸部这个关键词。

标题：眼部护理新招get~网红台湾小尖刀射频仪平替

这个标题可以分为A+B两部份，前半部份是A，抛出一个诱饵，留下悬念，后半部份B承接带出产品。用户听到前半部份，会被面部护理的关键词吸引进来，此时他早已晓得这篇笔记会分享相关的经验，好奇心也被迸发下来。紧接着，标题后半部份的B直接带出产品，告诉用户解决脸部护理的方案就是这款仪器。现在，用户早已带着强烈的好奇心，想知道这款射频仪是怎样完成面部护理的。顺着标题她们会步入正文，寻求答案。

根据这个标题，我总结出一个小红书文章标题方法：用户利润 (包含关键词) +解决方案。

3)正文文案

正文和标题一样正文也要包含关键词，同时要承接标题部份，告诉用户她们想知道的方案。

红框是正文中的关键词

因为小红书文章多为用户笔记方式，所以我们写笔记时，最好把自己代入到文章中，以“我”的角度来拆解文章。

以下是正文拆解部份：

第一段：以“我"的身分写笔记，拉近距离，同时说出你们面临的面部护理困惑。

例如：我十分担心长细纹，但是脸部按摩难以清除皱纹，又不想去打水光针。做了一堆功课后发觉了三高法。

第二段：使用产品卖点 + 用户利润的模板，对产品特性进行一个总体介绍。

例如：高科技+高性价比（产品卖点），它能让你的皮肤保湿细腻（用户利润）。

第三段：利用产品使用方式+使用体验模板，分步骤写出产品使用方式和使用后的疗效，加深用户对产品的印象。

例如：24K纯镀银探头贴着皮肤从嘴角平缓地向眼尾滑动，探头轻微振动，这种电流感让人迷恋，感觉我的黑眼圈就在这振动里消失了。

在梳理里面的写作逻辑后，我总结出了一个小红书分享笔记5步法：

我的烦恼(适用于用户)

我的问题

我的解决方案

我的改变

我的总结

1)我的烦恼：用户正在或将要面临的苦恼、痛点。

案例以及大多数笔记，通常在开头就直接描摹几个场景，用“我”的口吻说出用户在场景中面临的苦恼、痛点：

案例开头的苦恼：苏大强式皱纹+惧怕输液+担心形成依赖

文案方法：描绘用户的痛楚场景

2)我的问题：指出用户面临的问题

案例中的“我”需要新的面部护理方式，其实这是在引导用户向这个点靠拢，让她们意识到自己和作者一样，面临面部护理的问题。

3)我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案，通常是你的产品

这一部分是笔记的核心，前面勾勒了用户的痛点，现在早已唤起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或则推荐的内容告诉她们。

在案例中，作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户：

4)我的体验改变：产品使用步骤和使用后的变化

上面引出了产品，用户此时想知道，你是怎样用这个方案或则产品来解决问题，他须要更多详尽的信息。

所以这一步是笔记的核心，通常你要写产品使用步骤，按照1、2、3点分类，把每一步的产品使用体验写下来。注意分段。

文案方法：认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写

在写笔记的产品体验和用户改变时，可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的方式，写出使用体会和变化。

认知对比：对比产品使用前后疗效，突出现有产品/方法的优势。

案例也用了认知对比，先说乳液按摩头的不足，再强调自身产品的优势——微电压抵达皮肤深层;

感官体验：描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或则身体其他部份在使用产品时的感悟，以及这些体会带给你的变化，而不是直接写一个产品功能。

这句用了感官体验的文案方法，写使用后皮肤的体会：热热的觉得。

细节描写：描写产品和体验相关的细节，加深用户印象。

你要想让用户感知到产品疗效，在描述时千万不要扼要地说这款产品如何好，而是要写出和它相关的细节，尤其是这些分享方式的笔记，细节常常更容易劝说人。

案例中在表述美容仪的使用方式时，点出了两处细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中到这两处。

这里还用了另外一个更重要的方法—— 使用代词制造画面感。

我们常常看到文案要有画面感，这是因为语言文字的本质就是抒发画面，而画面感越强，用户接受你的信息就更省力。

动词是让文字鲜活上去的杀手锏。

再看里面的案例，作者在这句话使用了贴→滑动这一组副词，来建立出美容仪护理面部的画面。

FAB法则：即属性(Feature)优势(Advantage)益处(Benefit)，这是一个精典的产品文案写作结构。

参考语法为：因为……(属性)，所以……(优势作用)，这意味着……(用户得到的好处)。

在写小红书笔记时，可以使用FAB法则来优化你的产品文案，提升说服力。

很多笔记没有疗效，一个缘由是因为你只单纯介绍了产品卖点，而没有把这个卖点转化成用户的用处。

比如，你只写我的美容仪用的射频技术，用户看完不知道这个技术对他有什么用，这就须要你把这个射频技术带来的益处告诉用户。

案例中FAB法则的应用

5)我的总结：分享产品体验总结，以及产品对其他用户的价值

最后一步，我们要总结一下产品的体验总结以及你对产品的评价，这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说一下这款产品适宜什么样的人群，筛选精准用户。

在案例中，作者总结了2个使用体会，其实这就是用户订购产品的理由：帮助吸收脂肪粒和平价。

三、添加话题

在正文前面添加和主题有关的话题，案例中的话题是黑眼圈散退。

这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解，几百字的内容包含了多种文案方法。

如果你多看几篇笔记，就会发觉热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事：

“我”遇到了问题十分烦恼，后来使用了个别技巧/产品，顺利解决了这个困惑，现在我把这种方式/产品分享给面临同样烦恼的大家。

也就是说，你能在小红书讲好一个故事，你的文章会更有说服力。前奥美广告创意经理，著名广告编剧卢建彰说：故事是最有力的装备。

所以，要想写好笔记，不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题，商业故事该如何写呢?

大家可以试试埃森哲的故事结构——SCQOR。

S：Situation〈设定状况〉介绍主角和目前稳定状态

C：Complication〈发现问题〉描写丧失稳定的混乱，确定问题类型

Q：Question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着哪些

O：Obstacle〈克服障碍〉描述取代的方案以及解决问题的过程并描述怎样克服困难，这部份是整个故事的核心以及篇幅最长部份。

R：Resolution〈解决扫尾〉把克服困难的方式作为答案

其中SCQ是故事的导出，O是故事的核心，R是故事的结尾。

这里主要指出一下S设定状况这部份，它须要满足4点：

1、介绍故事的主角，小红书里一般就是作者本人。

2、描述稳定发生的状态 (好坏都算)

3、明确故事范围，也就是明晰小红书文章关键词代表的主题

4、激发用户共鸣和认同

我们上面的小红书笔记5步法和SCQOR是可以对应的：

SC—我的烦恼—看完苏大强，害怕有这么大的皱纹，现有方式不足以应付

Q—我的问题—怎么避开西大强式皱纹

O—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪

R—我的总结—美容仪可以去除黑眼圈、脂肪粒，价格实惠

通过这个结构，我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络。简单说，小红书笔记就是作者述说自己克服某个困难的故事经历。

以上内容只是一篇笔记拆解下来的内容，还有好多小红书文案方法须要我们去开掘。大家可以再平常多看看热卖笔记的文案方法，加以模仿和练习，会有更大的进步。