直播带货大顶流们水分惊人：罗永浩当日直播间观看人数破1.17亿

累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创下纪录，相当于每10个中国人中就有1人进入薇娅的直播间 那天晚上。

5月15日，互联网行业迎来了直播的盛宴，三大巨头同时在不同平台开播：李彦宏直播首秀累计收视9.26百万 ;董明珠在直播间上吸引了733万观众；被调侃为“现役主播”的罗永浩，当天观看人数也超过600万直播间。

100 万或 1000 万观众是 直播 圈中顶级主播的常态。介于两者之间，尾锚可以分享的流量一般在10000以下。但不为人知的是，里面的水分是惊人的。

随着直播外卖的爆发，主播的收入水涨船高，外卖的价格和提成直接关系到粉丝数量和产品购买的转化率。据悉，带货的一姐薇娅报价为25万元的推广费和20%的佣金。李佳琦的坑费（推广费）是18万元，提成也是20%。据业内人士介绍，在直播行业刷数据并不奇怪。 直播刷牙人气和刷牙量都在可操作范围内。

一个拥有 100,000+ 观众的 直播，有多少水？

“真正的人不到 100 人。”某直播平台的技术运营王凯给出了这样一个数字。他的工作 KPI 是“优化”直播间 内的人数。

冉财经在搜索引擎和QQ上搜索“抖音、快手直播涨粉/上热门”等关键词，就会出现大量视频+< @直播平台上的推广服务广告内容类似，多为涨粉、刷点赞、评论、上传热门等项目，价格从几十元到几十元不等几百元。等等：100个真粉23元，10个普通评论4元……还有一个15元到399元的热门套餐；并且操作简单，用户可以在网页上购买，也可以添加人工客服进行交易。

其实快手和抖音都有自己的官方流量推广工具，抖音+热度，快手直播推广，主播付费后即可享受官方流量。只是价格和刷赞公司相比，没有那么亲民。 直播间涨价人气至少要贵2-3倍。某刷赞公司负责人表示，他们的操作涨粉模式和官方没有区别。王凯也坦言，直播间每十万观众只是他手中后台输入的6位数字。

他还告诉冉景财经，无论是主播本人、刷单公司还是平台官方，在直播间刷单已经是业内公开的秘密。

直播间专业刷业

刷粉，刷人气，刷交互

May是一名LOL新手主播，最近签约了一个抖音公会，公会要求他每天开播三个小时。但在第一周，由于只有100多名粉丝，直播间几乎没有人观看。 “偶尔有两个朋友我强行叫来观看。”梅说。

对于May来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有粉丝群，很难从平台获得推荐。每天都有成千上万像他这样的新主播涌入抖音、快手，需求带动市场。冉财与其中五人交流过，从短视频到直播，从涨粉到互动，基本上所有的服务都能实现。

涨粉，一般是主播的第一个请求。第一刷赞公司提供的快手价目表显示，每1000名优质直播粉丝（指有真实头像、昵称、作品和粉丝）的价格为180元，前提是需要自带作品。主打抖音平台的第二家刷赞公司报价更低，增加1万优质粉丝，仅需58元，一小时内到账。冉晶晶问有没有售后保障，对方质疑并回应：“现在刷粉已经变成烂大街了，价格已经很高了。”

有一定数量的。粉丝群，接下来就是更直接刷直播间人气，也就是观看人数直播间。

“10元/人，有头像和作品，很真实，可以围绕直播这个话题和主播互动。”第三支付公司给了作品@抖音直播间刷人气的报价。同时还有直播间人气负责上架（头像出现在直播间右上角，一般是主播或者等级较高的用户）出售，每100个人气220元，还可以互动点赞、评论等

第四刷公司的模式比较简单。 “直播间未列出，50人气两小时营业，14元。”机构负责人黑皮告诉燃财，平台会定期监测站外的运营机构。 刷粉、刷卡人气、刷卡互动等将被封禁，如因此账号被封禁，他们概不负责。

这家公司快手直播的报价是人气每50人收费10元，负责挂牌4小时，每天只需15元。每次刷100人气，收费18元，还上市4小时，每天25元。

除了卖粉丝和人气，“接代理”也是这些机构的业务之一，简单来说就是开发下游代理。

第五刷卡公司负责人告诉冉财经，“成为代理业务员只需支付99元的入会费，每笔订单可赚取15%的佣金。”而代理销售人员可以自行设定价格，下单在平台上，只需要支付平台价格的85%，剩下的差价就自己掏腰包了。

官方也“扫”卷

送粉，刷互动，去热门

走在灰色地带的公司，“远程控制”客户中的各种数据直播间，用其中一位负责人的话来说就是“冒险赚点小钱”，并且从2018年底开始，主播可以从抖音、快手正式购买或被动享受相关“服务”。

在知乎上一次关于快手的问答中，一位匿名提问者声称在快手上发布了一些选秀视频，但发现最近的粉丝都是粉丝。据他介绍，这些粉丝是平台发给他的，相关服务他没有付费。

有业内人士表示，平台为了维持创作者的活跃度，营造繁荣景象，会向部分新大人粉丝发放“公益”，但大部分是僵尸粉。

一位用户抖音向冉财经展示了他购买的Dou+直播取暖工具的效果，5000元涨粉200多，但大部分都没有激活，所有这些关注者没有发布任何作品，他们的头像大部分是在线图片，而点赞的视频内容类型也很相似。他怀疑这些都是机粉。

据冉财经观察，在抖音和快手热门的主播的直播间中，确实有这么一群粉丝，而且他们的ID大多都是“用户”以数字开头（例如：用户1234567），共同点是账号下没有作品，只有几个点赞视频。

另外，在直播间中，还有一个负责评论和节奏的“机迷”，特点是评论与<@中直播内容无关的话题直播间，或“666”、“主持人”、“好帅”等句型。

据了解，抖音的斗+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费推广内容，选择推广人数。服务完成后，用户可以展示数据的增长情况。知乎网友“张锐”提到，斗+视频热推广最初购买时，用户留存率和互动率都比较高，但从2019年开始，出现了一些官方推荐的粉丝。僵尸粉们，留存率大不如前了，而且现在市面上还有一些刷单队伍，整个抖音平台呈现的数据越来越不真实了。

“自媒体平台要想生存，还是要为内容而战。只有内容好才会有用户。聪明的摇晃一定不是长久之计。”这位知乎用户写道。

起初抖音斗+功能只针对视频内容，但最近，直播的斗+直播热门服务正式上线，这意味着主播不能再仅通过过去的视频内容向 直播 发送 直播。 @直播间引流，付费后，官方可以直接将目标用户定向到直播间，但要保证留存率，还需要配合相关视频内容运营。而另一边的快手，早在2019年11月就推出了直播推广业务。

电商运营负责人王胜认为，官方的直播加热功能是平台商业化思维的一种形式，类似于阿里妈妈的直通车和钻展，属于平台二次分销流量，即平台的公域流量转给专家。”而用户属于被动获取信息，因为抖音80%的平台控制着企业的所有业务。”他补充说。

燃财研究平台发布的服务规则发现，在抖音上推出豆+直播供暖业务的主要原因有两个，一种是直接“热”直播间， 直播界面会直接出现在平台的推荐页面，另一个是间接“热度”，平台将视频推广到推荐页面，引导用户点击直播按钮头像进入直播间。

Dou+两种形式的发货和价格来源/ 抖音截图

这两种方式形式的价格没有区别，从100 Doucoins（100元）起，最高200,000 Doucoins。根据平台规则，相应的观众人数从25到60万不等。购买该服务时，用户除了选择观看人数外，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播预计曝光时间，范围从0.5小时到24小时小时。

由于产品底层逻辑的不同，快手的直播的推广服务也不一样，都是按效果计费的，也就是说只有<@ 直播间 人才将被录取。扣除。具体来说，1000人开始投票，用户可以自己设置每个观众的推广费。与竞价排名机制类似，平台会优先推荐出价最高的人。根据快手官方发布助手的视频教学提示，在直播中午和晚上的高峰时段，直播促销出价越高，直播间越快@> 条目。

刷量有“道”

云控、虚拟手机号、IP代理网站

上述刷赞机构的员工告诉冉财，他是外部代表运营商，涨粉的运营方式与官方的抖音和快手没有区别。都是在微信社区发布直播间信息，引导群友点击，对于商务服务，价格较高。此说法尚未得到官方确认。

这是真的吗？经过对比，冉景菜发现价格差异明显。以抖音为例，每投资100元，预计可带来50-300名观众，可同时选择曝光时间，且代理运营机构大多标明，不在榜单之列人气（仅限直播间右上角增加人数）32元/100位观众，名单人气（有头像、昵称，在线用户可以看到）每100元78元。

王凯是一个直播平台的技术运营，优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分，IP代理网站是他获取IP的渠道。

他告诉冉景财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，他用来增加注册用户，即使有平台严查，也可以通过换网逃避监管。 IP 地址。操作并不难，只需在这些IP代理网站上购买一个虚拟IP即可。购买IP软件套餐12个月，最贵889元，包含静态、动态、独占所有路由。

王凯说，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号收到了来自快手、抖音、豆瓣等多个平台的信息。

直播间中滑动音量和滑动交互的方法之一是注册一个虚拟手机号的账号。 IP实现多账号操作。类似的方法还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制数百部手机。

B站一位UP主在揭示抖音、快手直播平台刷流量的视频中演示了云控功能的操作。视频演示了一个叫智硕的公司，一个销售群控软件，用一部手机控制几十个账号，输入同一个直播间消息和点赞。

王凯告诉燃财经，这是增加直播间活跃度的常用操作。他还透露，部分直播平台会有自己的bot，运行机制是先在直播间中检索出现频率最高的弹幕内容，然后安排bot在直播间中发表评论。比如，这几秒的弹幕都是“666”，机器人会跟着“666”；工作日还会安排自动语音模板。 “每个平台的弹幕都没有储存，过了之后就找不到了。”王凯说。

直播节目刚兴起的时候，节目直播为王，主播刷热门，主要是为了提高曝光率，吸引新观众和“大财主”，而随着直播电商的兴起，更大的流量池和资金涌入，头部网红主播的价格和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成为主播、MCN机构和平台最重要的KPI。

根据抖音官方管理及交易平台星图报价，千万主播报价在20万/小时以上，而百万主播报价在5万/小时左右。 10万粉丝的主播，平均时薪不到1万元。

在抖音上，如果要打开购物车链接，需要1000以上的粉丝群，对于初学者来说门槛不低，接单的主播要负责效果。在星图平台上，测量观看人数和主播的直播互动率。一些第三方数据监控网站也会监控主播带来的产品销量和总销量。

业内人士透露，利益至上，直播行业刷流量时有发生。

应受访者要求，王凯、梅、黑皮均为化名。