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“小北爱吃肉”一条爆款涨粉3万就可圈可点了
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2024-5-14 19:06:10
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编者按:本文来自微信公众号“新榜”(ID:newrankcn),作者:榜哥会,36氪经授权发布。
什么平台涨粉最难?能跟B站有一比的也只有视频号了,某情感大V曾在榜哥小酒局上感叹:一个亿的播放量才带来两三万粉丝。入口深、路径长、缺乏引导,能主动关注视频号的粉丝必须都是老司机加真爱。相比之下,“小北爱吃素”一条热卖涨粉3万就可圈可点了。不仅这般,从情感电台主播,到几百万粉丝的公众号大V,再到视频号新锐博主,小北与新媒体时代共同迭代的勇气值得敬佩,经验值得学习。
不久前,榜哥特邀小北作客【榜哥会】,系统分享了她的视频号热卖方法论,直播间好评如潮。我们特意整理下来,分享给诸位。
哈喽大家好,我是小北,今天主要分享一些视频号营运经验。
首先跟你们做一下自我介绍,我叫小北,视频号叫“小北爱吃素”,同时我也是一名创业者,在上海有一家专注内容孵化的MCN公司,一路向北文化传媒。
我最早做的是微信公众号矩阵,和十点林少、李筱懿一样,是同一批“古典自媒体人”。
在抖音快手短视频盛行的时侯,我跑去做了私域电商,实打实错过了短视频的红利期。一直到视频号的崛起,让我看见了短视频最后的希望。
2020年3月,我投入到视频号领域。2020年9月,我们开始即将成立团队营运视频号,着手铺装矩阵帐号。
截至目前,我们矩阵签约博主50多位,其中“小北爱吃素”账号粉丝突破20万,拥有十几位万粉以上的博主,并且都早已变现。2020年底开始,我们团队还铺装了200多个影视剪辑类垂直帐号。目前整个视频号矩阵累积粉丝早已突破百万,纯广告收入也突破百万。
借此机会,我和你们交流一些视频号涨粉和构建热卖的营运思路。
我的视频号热卖实操方法论
我的帐号仍然涨粉都是比较稳定的状态,从最开始日均涨粉500,到日均1000,再到如今的日均2000+。
这种稳定,必然会带出一些相应的热卖下来,在今年的春节期间,我总算有了第一条10万赞的作品。当我反过来拆解那些作品时,也总结了一些技巧。
首先热卖最重要的是——选题。
选题意味着创作的方向,对用户传递的观点和价值。站在内容创作者角度而言,我们可以从日常积累,借鉴新品,紧跟同行和抓热点这几个方向寻觅选题。
选题要明晰你的用户属性,了解你的用户需求和喜好。比如“小北爱吃素”这个帐号,定位是女人用户,内容的选题方向也是偏生活情感类、那么这个类型选题的四大维度就是:说故事、设问题、谈情结和聊细节。
1. 说故事——用讲故事的思维来与用户沟通最能抓牢用户眼珠。
我们想像一下当你听到一个真实且动人的故事,和一个真人出镜对着镜头剖析观点的,哪一个更能吸引用户呢?无疑是后者,当然这个前提也得是故事讲得好。
所以当我们以故事思维作为选题方式时,要注意两点:
1. 故事真实且代入感强
2. 故事选题要结合远近原则
近的,可以写我们身边的故事,你的死党、爱人、同事等等。
我们常常会看到这样的选题:《我拉黑了我六年的死党》《如何找一个性子好的儿子》《职场遭受同学陷害有多可怕》,这些都是符合“就近”原则,越是离身边近的选题,越是真实,可信度强。
远的,曾经发生过的名人风波,明星热点,或者历史人物故事等等。
这个选题的切入点,一定是那些故事足以俘获人,这一点关注李筱懿视频号的同学都晓得,她的定位就是每晚给男孩讲一个故事。我发觉她基本上遵照远近原则,有身边的故事,也有不少名人或则历史人物的故事,同时再结合好的文案,爆款虽然不难。
2. 设问题——引发用户的注重和思索。
我的好多选题都是问句,为什么用问句,其实最关键就是引起用户的参与感。例如:《如何判定一个女人爱不爱你?》这是情感博主们常常会用的一个选题方向,其实当你把这个问题抛下来的时侯,很多女孩早已在心里默默给出答案了。
设问题,也要设得好,所以在选题时,你不妨先问问自己,你对这个问题感兴趣吗?你的答案会让你们认可吗?往往你会从问题当中找寻到答案。
3. 谈情结——触动用户内心深处的情感共鸣。
为什么要在选题的时侯就要考虑这个维度,其实很简单,选题决定你的内容,就好比命题习作一样,我们小时候写习作,经常会遇见一个题目,然后在去思索这个题目我想要抒发的中心思想是哪些?然后才能下笔。
那么选题的时侯,我们就应当考虑:通过这个选题可以帮助用户营造一个什么样的情结气氛?让她们到底会形成什么样的情绪共鸣呢?
4. 聊细节——从小话题、小细节切入选题。
我们在签约博主的时侯,往往会让博主们自己去选题,自己去写作,然后我们再来做一定的更改,经常会发觉有些博主的选题切入点有问题,他们总习惯围绕某个宏观的角度切入。
比如说,《生孩子有哪些益处?》《老公是怎样爱我的?》虽然也是问句,但是切入点太大,往往写作的时侯容易假大空,很难找准点去抒发观点。所以选题就一定要切细节,一定要深挖与风波有关联、不可或缺、能导致共鸣、和思索的细节,然后以小见大的方法来创作内容。
讲完了选题的四个维度后,这里也要指出几个选题的误区:
(1)阅读对象不匹配
在视频号助手后台,能够找到一个粉丝的年纪画像。我发觉我的大部分粉丝的年纪是出于30岁左右,那么我在选题的切入点会以婚姻,女性独立、职场为主,如果你的粉丝画像是20岁出头,那么可以从恋爱,青春切入,注意切莫阅读对象不匹配。
(2)三观不正
我发觉有一些帐号内容为了搏眼珠,经常会取一些三观不正的标题。
例如:《不给妻子买唇膏就分手》《他爱不爱你就看他给你花多少钱》《追你的女人都是添狗》,这些类似有点毒鸡汤又有点自私的话题,往往会引起评论区一片抗议,或者是性别歧视等情况。
之前我听一位创作者说,评论区越骂的越多文章越火,但我认为这些类型的热卖非常不利于整个创作者的环境,久而久之打开率都会增长。所以建议你们尽量还是要三观正。输出有意义或则是有趣的内容。
(3) 文不对题
我仍然认为标题党虽然是对你内容的一种消耗,久了后常常会影响你的整个数据,所以还是要谨记用。
(4)表达矛盾
你的选题和你的内容是相矛盾的,是不可能形成热卖优质内容。
选题还有一个很重要的点,就是怎么完善热卖选题库。我帮你们总结了几点方式,希望可以帮助到你:
分析同类型的热卖选题,关注同领域创作者的热门主题,善用热点趁势;
收集用户看法,纳入自己的选题库
各个平台内的热榜,热门,在平台上搜索相关话题词等。
说完了选题,我们来讲讲怎样提高用户点赞的方式。
我们都晓得,视频号的传播路径就是靠点赞,这就好象一个plus版本的朋友圈,点赞越多,传播阅读越高。那么很多人会问,怎么提升点赞呢?这里给你们总结了三个方式:
1. 引发共鸣——解决用户痛点,引导点赞
“你为何要拍短视频?”这是我们签约博主的第一节课,也是塑造人设的基础。有博主会说:“30岁,跳出舒适圈,想要在短视频领域获得认可,所以你乐意为我的勇气点赞吗?”或者,之前就是拍视频的幕后工作者,“第一次站在台前,鼓起勇气,希望得到一个鼓励的赞”。
通过述说过往的经历,引发用户共鸣,并且在文案的最后,引导点赞。
2. 乞讨效应——用示弱博得用户关注
关于这部份的示弱,并不是为了博取用户的怜悯,而是学会把自己置于一个较低的位置上,有点类似诚恳的意思。也可以理解为接地气,让用户在听到你的内容时感觉你不是高高在上,而是具备一定的亲和力。
就拿创业这个点来说,有些人常常会在前半部份把自己写的坎坷,经历过挫折后成长,终于获取成功,最后结尾来个亲和力爆棚的升华:“我和你们一样都是一个普通人,没有哪些天赋,没有背景,但是为何我会创业成功呢?就是由于我比普通人多一分坚持,比有背景的人多一分诚恳,比有天赋的人多一分努力。”
当你看到这类型的文案时,会让你觉得人设和你接近,但又是值得你去点赞的套路。
3. 打通私域——在社交圈进行二次转播点赞
既然我们都晓得了视频号靠的是社交传播,那么为何你发完视频后就坐以待毙,无动于衷了呢?
很多人可能会说,我的朋友圈人甚少,不擅长社交,没办法靠私域获取点赞该如何办?
那么最好的方式就是增强内容质量。多出热卖,当你有了热卖后,一定要学会打通你的私域流量。因为我本身做了三年私域流量,所以我晓得私域粉丝是十分有价值的,所以我会在我的每一条视频下方还会带上我的个人微信号。
目前我每更新一期视频就会同步到粉丝群跟朋友圈,引导点赞。久而久之,就会产生一个良性的闭环。在没有任何推荐的情况下,我的日均也可以获得2000点赞。
回归到视频号的推荐法则——48小时点赞+完播率+转评,当你的有效赞达到一定程度,那么视频称为热卖被系统抓取推荐的概率都会大好多。
讲完点赞,接下来谈谈怎样提升用户转发和分享。关于这个点,我也总结了几条技巧。
1. 触及内心深处,调动情绪力量
2. 自我代入感让用户身临其境
3. 共情效应:向往美好
除了以上之外,有几个小技巧可以试着尝试做一下:
(1)分享有礼——可以在评论区或则是在私域社群中,引导用户分享,奖励获得红包或则礼品;
(2)文末提示——可以在视频号的文末加上“如果你认为我分享的对,可以转发到朋友圈”之类的提示语。
接着再来讲讲短视频新品的必备三要素:标题、配乐、整体感。
1. 如何取一个好标题呢?
宜短不宜长,现代人的时间都很碎片化,所以接受信息常常都是碎片的,那么短视频常常吸引人的不仅内容,一个精准的标题十分重要。同时一定要和内容相符合,不要标题党。适当的问句标题,也可以引起关注和思索。
2. 如何用声音和配乐为视频加分?
“言为心声”才最动人,我之前也观察过好多热卖视频,往往都是配乐和声音相得益彰。人们常说“一见钟情”指的是视觉冲击,那么声音的冲击常常也可以称作“一听钟情”想要达到“一听钟情”的境界,有一个关键的诱因就是——声音的情感要到位。
最后要指出一下热卖内容的整体感。
我们剖析热卖时,可以掏出一系列的新品内容来对比,不难发觉,一个优秀的新品作品常常都符合“天时、地利、人和”三大要素。
其实讲求的就是一个整体感,就是你的声音,你的内容,你的文案,你的配乐都产生了一个非常舒服的整体感。当你反复观看这个内容都能造成极其舒适,那么数据自然是不会差的。这里指出一点,切记不要盲目随大流,要坚持做自己。
之前为了讨好短视频市场,我曾有意识推动我的语速,但是后来好多关注我多年的观众,给我留言说,“语速太快了”,因为她们习惯了我的慢节奏。
所以后来我就坚持自己,就像我的视频号简介——“想用声音医治你,想让你在繁忙快节奏的生活里慢出来一会儿”。因为我晓得我的优势是声音,所以我不能顺应市场去改变我的优势。
案例拆解:如何借助“爆款”涨粉
我的《女孩子长大了是没有家的》这一条视频号作品截止目前点赞17万多,总共涨粉应当相继有4万左右。目前的阅读还在每晚以10万阅读的数据在降低,我目测最后应当能停在20万点赞和600万阅读左右。
分析“女孩子长大是没有家的”这条内容,我总结它的涨粉点有以下几个方面。
1. 高“涨粉力”的内容特征
涨粉力高的内容,一定是有深度思索或则干货的,是大多数人不知道的东西,也就是说,能够给用户带来认知,或者是帮助其成长。这个增量有时候是新鲜的话题,新鲜的东西,新鲜的风波。想要涨粉,就要多做有长尾效应的高品质,含有信息增量的内容。
具备思索力,有深度,有独立思索的能力,才是具备长尾效应的内容,才能提升用户黏性。很多人为了追点,不仔细打磨内容就匆匆发布,这样的文章,如果读者没有被你的思索征服,那么下一个动作就是关闭页面,看另一篇热点文章。所以,当你在抢劫用户注意力时,一定要加入自己的思索。
2. 账号“涨粉”的营运形式
持续产出内容,用更多好内容留住用户,与用户保持积极互动,同时完善自己的私域用户,反哺帐号。
最后,我也给创作者几点建议:定位决定天花板,兴趣决定长久度,行动决定红利期。
1. 一定要找自己擅长,且可以常年稳定输出内容的定位;
2.要热爱这个行业,内容创作是一个孤单的过程,唯有热爱能够长久;
3. “想”永远不是答案,“做”才是。
2021年4月16日后,视频号会不会迎来直播风潮?答案尚不得而知,但应当也步入热战阶段了。
快手点赞量是真的吗
,
快手点赞量可以挣钱吗
,
快手点赞费流量吗
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