“小北爱吃肉”一条爆款涨粉3万就可圈可点了

编者按：本文来自微信公众号“新榜”（ID:newrankcn），作者：榜哥会，36氪经授权发布。

什么平台涨粉最难？能跟B站有一比的也只有视频号了，某情感大V曾在榜哥小酒局上感叹：一个亿的播放量才带来两三万粉丝。入口深、路径长、缺乏引导，能主动关注视频号的粉丝必须都是老司机加真爱。相比之下，“小北爱吃素”一条热卖涨粉3万就可圈可点了。不仅这般，从情感电台主播，到几百万粉丝的公众号大V，再到视频号新锐博主，小北与新媒体时代共同迭代的勇气值得敬佩，经验值得学习。

不久前，榜哥特邀小北作客【榜哥会】，系统分享了她的视频号热卖方法论，直播间好评如潮。我们特意整理下来，分享给诸位。

哈喽大家好，我是小北，今天主要分享一些视频号营运经验。

首先跟你们做一下自我介绍，我叫小北，视频号叫“小北爱吃素”，同时我也是一名创业者，在上海有一家专注内容孵化的MCN公司，一路向北文化传媒。

我最早做的是微信公众号矩阵，和十点林少、李筱懿一样，是同一批“古典自媒体人”。

在抖音快手短视频盛行的时侯，我跑去做了私域电商，实打实错过了短视频的红利期。一直到视频号的崛起，让我看见了短视频最后的希望。

2020年3月，我投入到视频号领域。2020年9月，我们开始即将成立团队营运视频号，着手铺装矩阵帐号。

截至目前，我们矩阵签约博主50多位，其中“小北爱吃素”账号粉丝突破20万，拥有十几位万粉以上的博主，并且都早已变现。2020年底开始，我们团队还铺装了200多个影视剪辑类垂直帐号。目前整个视频号矩阵累积粉丝早已突破百万，纯广告收入也突破百万。

借此机会，我和你们交流一些视频号涨粉和构建热卖的营运思路。

我的视频号热卖实操方法论

我的帐号仍然涨粉都是比较稳定的状态，从最开始日均涨粉500，到日均1000，再到如今的日均2000+。

这种稳定，必然会带出一些相应的热卖下来，在今年的春节期间，我总算有了第一条10万赞的作品。当我反过来拆解那些作品时，也总结了一些技巧。

首先热卖最重要的是——选题。

选题意味着创作的方向，对用户传递的观点和价值。站在内容创作者角度而言，我们可以从日常积累，借鉴新品，紧跟同行和抓热点这几个方向寻觅选题。

选题要明晰你的用户属性，了解你的用户需求和喜好。比如“小北爱吃素”这个帐号，定位是女人用户，内容的选题方向也是偏生活情感类、那么这个类型选题的四大维度就是：说故事、设问题、谈情结和聊细节。

1. 说故事——用讲故事的思维来与用户沟通最能抓牢用户眼珠。

我们想像一下当你听到一个真实且动人的故事，和一个真人出镜对着镜头剖析观点的，哪一个更能吸引用户呢？无疑是后者，当然这个前提也得是故事讲得好。

所以当我们以故事思维作为选题方式时，要注意两点：

1. 故事真实且代入感强

2. 故事选题要结合远近原则

近的，可以写我们身边的故事，你的死党、爱人、同事等等。

我们常常会看到这样的选题：《我拉黑了我六年的死党》《如何找一个性子好的儿子》《职场遭受同学陷害有多可怕》，这些都是符合“就近”原则，越是离身边近的选题，越是真实，可信度强。

远的，曾经发生过的名人风波，明星热点，或者历史人物故事等等。

这个选题的切入点，一定是那些故事足以俘获人，这一点关注李筱懿视频号的同学都晓得，她的定位就是每晚给男孩讲一个故事。我发觉她基本上遵照远近原则，有身边的故事，也有不少名人或则历史人物的故事，同时再结合好的文案，爆款虽然不难。

2. 设问题——引发用户的注重和思索。

我的好多选题都是问句，为什么用问句，其实最关键就是引起用户的参与感。例如：《如何判定一个女人爱不爱你？》这是情感博主们常常会用的一个选题方向，其实当你把这个问题抛下来的时侯，很多女孩早已在心里默默给出答案了。

设问题，也要设得好，所以在选题时，你不妨先问问自己，你对这个问题感兴趣吗？你的答案会让你们认可吗？往往你会从问题当中找寻到答案。

3. 谈情结——触动用户内心深处的情感共鸣。

为什么要在选题的时侯就要考虑这个维度，其实很简单，选题决定你的内容，就好比命题习作一样，我们小时候写习作，经常会遇见一个题目，然后在去思索这个题目我想要抒发的中心思想是哪些？然后才能下笔。

那么选题的时侯，我们就应当考虑：通过这个选题可以帮助用户营造一个什么样的情结气氛？让她们到底会形成什么样的情绪共鸣呢？

4. 聊细节——从小话题、小细节切入选题。

我们在签约博主的时侯，往往会让博主们自己去选题，自己去写作，然后我们再来做一定的更改，经常会发觉有些博主的选题切入点有问题，他们总习惯围绕某个宏观的角度切入。

比如说，《生孩子有哪些益处？》《老公是怎样爱我的？》虽然也是问句，但是切入点太大，往往写作的时侯容易假大空，很难找准点去抒发观点。所以选题就一定要切细节，一定要深挖与风波有关联、不可或缺、能导致共鸣、和思索的细节，然后以小见大的方法来创作内容。

讲完了选题的四个维度后，这里也要指出几个选题的误区：

（1）阅读对象不匹配

在视频号助手后台，能够找到一个粉丝的年纪画像。我发觉我的大部分粉丝的年纪是出于30岁左右，那么我在选题的切入点会以婚姻，女性独立、职场为主，如果你的粉丝画像是20岁出头，那么可以从恋爱，青春切入，注意切莫阅读对象不匹配。

（2）三观不正

我发觉有一些帐号内容为了搏眼珠，经常会取一些三观不正的标题。

例如：《不给妻子买唇膏就分手》《他爱不爱你就看他给你花多少钱》《追你的女人都是添狗》，这些类似有点毒鸡汤又有点自私的话题，往往会引起评论区一片抗议，或者是性别歧视等情况。

之前我听一位创作者说，评论区越骂的越多文章越火，但我认为这些类型的热卖非常不利于整个创作者的环境，久而久之打开率都会增长。所以建议你们尽量还是要三观正。输出有意义或则是有趣的内容。

（3） 文不对题

我仍然认为标题党虽然是对你内容的一种消耗，久了后常常会影响你的整个数据，所以还是要谨记用。

（4）表达矛盾

你的选题和你的内容是相矛盾的，是不可能形成热卖优质内容。

选题还有一个很重要的点，就是怎么完善热卖选题库。我帮你们总结了几点方式，希望可以帮助到你：

分析同类型的热卖选题，关注同领域创作者的热门主题，善用热点趁势；

收集用户看法，纳入自己的选题库

各个平台内的热榜，热门，在平台上搜索相关话题词等。

说完了选题，我们来讲讲怎样提高用户点赞的方式。

我们都晓得，视频号的传播路径就是靠点赞，这就好象一个plus版本的朋友圈，点赞越多，传播阅读越高。那么很多人会问，怎么提升点赞呢？这里给你们总结了三个方式：

1. 引发共鸣——解决用户痛点，引导点赞

“你为何要拍短视频？”这是我们签约博主的第一节课，也是塑造人设的基础。有博主会说：“30岁，跳出舒适圈，想要在短视频领域获得认可，所以你乐意为我的勇气点赞吗？”或者，之前就是拍视频的幕后工作者，“第一次站在台前，鼓起勇气，希望得到一个鼓励的赞”。

通过述说过往的经历，引发用户共鸣，并且在文案的最后，引导点赞。

2. 乞讨效应——用示弱博得用户关注

关于这部份的示弱，并不是为了博取用户的怜悯，而是学会把自己置于一个较低的位置上，有点类似诚恳的意思。也可以理解为接地气，让用户在听到你的内容时感觉你不是高高在上，而是具备一定的亲和力。

就拿创业这个点来说，有些人常常会在前半部份把自己写的坎坷，经历过挫折后成长，终于获取成功，最后结尾来个亲和力爆棚的升华：“我和你们一样都是一个普通人，没有哪些天赋，没有背景，但是为何我会创业成功呢？就是由于我比普通人多一分坚持，比有背景的人多一分诚恳，比有天赋的人多一分努力。”

当你看到这类型的文案时，会让你觉得人设和你接近，但又是值得你去点赞的套路。

3. 打通私域——在社交圈进行二次转播点赞

既然我们都晓得了视频号靠的是社交传播，那么为何你发完视频后就坐以待毙，无动于衷了呢？

很多人可能会说，我的朋友圈人甚少，不擅长社交，没办法靠私域获取点赞该如何办？

那么最好的方式就是增强内容质量。多出热卖，当你有了热卖后，一定要学会打通你的私域流量。因为我本身做了三年私域流量，所以我晓得私域粉丝是十分有价值的，所以我会在我的每一条视频下方还会带上我的个人微信号。

目前我每更新一期视频就会同步到粉丝群跟朋友圈，引导点赞。久而久之，就会产生一个良性的闭环。在没有任何推荐的情况下，我的日均也可以获得2000点赞。

回归到视频号的推荐法则——48小时点赞＋完播率＋转评，当你的有效赞达到一定程度，那么视频称为热卖被系统抓取推荐的概率都会大好多。

讲完点赞，接下来谈谈怎样提升用户转发和分享。关于这个点，我也总结了几条技巧。

1. 触及内心深处，调动情绪力量

2. 自我代入感让用户身临其境

3. 共情效应：向往美好

除了以上之外，有几个小技巧可以试着尝试做一下：

（1）分享有礼——可以在评论区或则是在私域社群中，引导用户分享，奖励获得红包或则礼品；

（2）文末提示——可以在视频号的文末加上“如果你认为我分享的对，可以转发到朋友圈”之类的提示语。

接着再来讲讲短视频新品的必备三要素：标题、配乐、整体感。

1. 如何取一个好标题呢？

宜短不宜长，现代人的时间都很碎片化，所以接受信息常常都是碎片的，那么短视频常常吸引人的不仅内容，一个精准的标题十分重要。同时一定要和内容相符合，不要标题党。适当的问句标题，也可以引起关注和思索。

2. 如何用声音和配乐为视频加分？

“言为心声”才最动人，我之前也观察过好多热卖视频，往往都是配乐和声音相得益彰。人们常说“一见钟情”指的是视觉冲击，那么声音的冲击常常也可以称作“一听钟情”想要达到“一听钟情”的境界，有一个关键的诱因就是——声音的情感要到位。

最后要指出一下热卖内容的整体感。

我们剖析热卖时，可以掏出一系列的新品内容来对比，不难发觉，一个优秀的新品作品常常都符合“天时、地利、人和”三大要素。

其实讲求的就是一个整体感，就是你的声音，你的内容，你的文案，你的配乐都产生了一个非常舒服的整体感。当你反复观看这个内容都能造成极其舒适，那么数据自然是不会差的。这里指出一点，切记不要盲目随大流，要坚持做自己。

之前为了讨好短视频市场，我曾有意识推动我的语速，但是后来好多关注我多年的观众，给我留言说，“语速太快了”，因为她们习惯了我的慢节奏。

所以后来我就坚持自己，就像我的视频号简介——“想用声音医治你，想让你在繁忙快节奏的生活里慢出来一会儿”。因为我晓得我的优势是声音，所以我不能顺应市场去改变我的优势。

案例拆解：如何借助“爆款”涨粉

我的《女孩子长大了是没有家的》这一条视频号作品截止目前点赞17万多，总共涨粉应当相继有4万左右。目前的阅读还在每晚以10万阅读的数据在降低，我目测最后应当能停在20万点赞和600万阅读左右。

分析“女孩子长大是没有家的”这条内容，我总结它的涨粉点有以下几个方面。

1. 高“涨粉力”的内容特征

涨粉力高的内容，一定是有深度思索或则干货的，是大多数人不知道的东西，也就是说，能够给用户带来认知，或者是帮助其成长。这个增量有时候是新鲜的话题，新鲜的东西，新鲜的风波。想要涨粉，就要多做有长尾效应的高品质，含有信息增量的内容。

具备思索力，有深度，有独立思索的能力，才是具备长尾效应的内容，才能提升用户黏性。很多人为了追点，不仔细打磨内容就匆匆发布，这样的文章，如果读者没有被你的思索征服，那么下一个动作就是关闭页面，看另一篇热点文章。所以，当你在抢劫用户注意力时，一定要加入自己的思索。

2. 账号“涨粉”的营运形式

持续产出内容，用更多好内容留住用户，与用户保持积极互动，同时完善自己的私域用户，反哺帐号。

最后，我也给创作者几点建议：定位决定天花板，兴趣决定长久度，行动决定红利期。

1. 一定要找自己擅长，且可以常年稳定输出内容的定位；

2.要热爱这个行业，内容创作是一个孤单的过程，唯有热爱能够长久；

3. “想”永远不是答案，“做”才是。

2021年4月16日后，视频号会不会迎来直播风潮？答案尚不得而知，但应当也步入热战阶段了。