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护肤和美妆依然是小红书流量最大的类目!
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2024-5-23 04:26:10
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对于品牌方来说,小红书早已成为品牌营销重阵。
不少初创品牌在小红书拔草带来爆光,慢慢攻打用户心智因而提高品牌影响力,直接转化。护肤和美妆仍然是小红书流量最大的类目。
从千瓜数据平台上看,近30天的笔记篇数中化妆美容占33%,服饰鞋包占26%,家居电器占19%。
而医疗健康方面因为本身敏感性和平台限制,发布量相对少,很多相关搜索词就会被屏蔽。或者提示:医疗领域专业性强,就诊服药请到正规医疗场所。
包括医美整形、医疗器械方面假如硬推就会遭到限流,平台也是害怕对用户导致健康欺骗,所以做健康方面十分须要掌握窍门,才能触达精准目标用户。
一、锁定覆盖话题
打开小红书首页会有三个分类,中间发觉页不仅会展示已关注博主的笔记,也会基于平台“千人千面”的推荐算法,根据用户近日浏览行为例如看过的内容、停留时间、搜索的关键词来推荐相应笔记。
例如近来搜索了骨科,自然发觉首页会推荐骨科相关内容给到用户。
另一个就是搜索,许多年轻人基本都拿小红书当百度检索用,所以就会搜自己感兴趣的话题来提供参考。平台这时通过捕捉笔记关键词,以及相关的话题来进行匹配展示。
因此,关键词布局尤为重要,要按照产品或服务锁定好要目标话题和目标人群。
比如想推骨科调养产品,面向群体是年纪18-35之间的女人,话题围绕产品延展可以是私密保养、科普手册、案例测评等,并在标题和正文布局关键词如骨科、女性私护等。
如果是推诊所线下服务可以多布局城市关键词,如上海骨科复检,吸引附近人群关注,受众更精准。
但搜单个词汇的相关笔记一般会特别多,这意味着竞争大,笔记被用户听到的机率会很低。这时候为了排行优化,一定要延展长尾词或周边词汇。
妇科热门长尾词
二、避免敏感词
特别要注意的地方,一定要规避违禁词、敏感词,这些也叫限流词。
预先摸索好平台风格,经过实操发觉好多部位或则疾患词比如增生、病原体等就会被限流,并且平台规则不断在变化。
发布前,可以复制到小红书笔记违法词检查工具测一下,系统会手动检查出一些敏感词,避免笔记违法造成降权。
三、创造记忆点
提炼产品最深刻的亮点,明确要给用户传递的是哪些,突出产品的差异化,不然好多时侯用户刷了也很难记住你。
比如像益生菌,别人在指出减重、调理脾胃,你可以着重指出其他功能如保湿通便,说不定正中有这方面需求的人群,或者列举产品成份和资质,在同类产品尽量显露奇特的优势,不要扎堆都说一样的“广告词”,也不要把各类卖点全赋于一个产品头上,会很难让消费者记住产品的核心卖点。
高级好看的产品外包装、温馨舒适的诊所环境等也可以给拔草加分。
比如HPV自检盒,里面白色的采样棒逼格很高,是女人喜欢的精致感,图片多次诠释会加深拔草印象。
四、选强相关性博主
博主类型可选择有重视健康生活的粉丝群体,这样能更快速唤起。
例如投家装博主,给用户的觉得多少会信任度不够,人家关注该博主是为了看家装好物,突然有医疗健康方面的产品出现,会看起来有些逞强,也影响品牌价值。
内容方面以用户角度提供真实、有效的价值为主,可以是医治案例分享、真实测评、故事+产品植入、健康知识科普等,千万不要竭力鼓吹,保持诚恳中立的心态,还是可以构建成新品笔记的。
五、回归品牌本身
营销的本身都是为了带量,但好多时侯会忽略品牌的作用和传播定位。
想好具体想通过小红书平台投放获得哪些?是为了店面引流成交还是品牌爆光。
每个推广阶段目的和策略是不同的,从前期铺量、口碑引爆再到转化须要一步步来,不是一下子能够完美解决所有投放目的。特别是医疗健康方面,一定是结合用户心理、产品特点来的,增加信任度和权威性,并不像裙子、化妆品拔草转化更快。
所以,品牌词的搜索展示页包装也十分重要,给到用户优质的感官印象。
品牌展示页参考
最后一点,关于企业号,大部分医疗类目像医疗机构、基因检查、医疗器械等暂时未能进驻。也有一些企业会用自己商标的其他非医疗资质申请,也是可以通过的。
那难以准入是不是就无法做了呢?
其实用个人号塑造成企业号气氛也是可以的,并且用品牌名命名,这样用户搜索品牌词的时侯也会第一突显该帐号。
这样更利于用户辨识,相当于有个品牌主阵地,也是联接品牌直接链接用户的窗口。
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