护肤和美妆依然是小红书流量最大的类目！

对于品牌方来说，小红书早已成为品牌营销重阵。

不少初创品牌在小红书拔草带来爆光，慢慢攻打用户心智因而提高品牌影响力，直接转化。护肤和美妆仍然是小红书流量最大的类目。

从千瓜数据平台上看，近30天的笔记篇数中化妆美容占33%，服饰鞋包占26%，家居电器占19%。

而医疗健康方面因为本身敏感性和平台限制，发布量相对少，很多相关搜索词就会被屏蔽。或者提示：医疗领域专业性强，就诊服药请到正规医疗场所。

包括医美整形、医疗器械方面假如硬推就会遭到限流，平台也是害怕对用户导致健康欺骗，所以做健康方面十分须要掌握窍门，才能触达精准目标用户。

一、锁定覆盖话题

打开小红书首页会有三个分类，中间发觉页不仅会展示已关注博主的笔记，也会基于平台“千人千面”的推荐算法，根据用户近日浏览行为例如看过的内容、停留时间、搜索的关键词来推荐相应笔记。

例如近来搜索了骨科，自然发觉首页会推荐骨科相关内容给到用户。

另一个就是搜索，许多年轻人基本都拿小红书当百度检索用，所以就会搜自己感兴趣的话题来提供参考。平台这时通过捕捉笔记关键词，以及相关的话题来进行匹配展示。

因此，关键词布局尤为重要，要按照产品或服务锁定好要目标话题和目标人群。

比如想推骨科调养产品，面向群体是年纪18-35之间的女人，话题围绕产品延展可以是私密保养、科普手册、案例测评等，并在标题和正文布局关键词如骨科、女性私护等。

如果是推诊所线下服务可以多布局城市关键词，如上海骨科复检，吸引附近人群关注，受众更精准。

但搜单个词汇的相关笔记一般会特别多，这意味着竞争大，笔记被用户听到的机率会很低。这时候为了排行优化，一定要延展长尾词或周边词汇。

妇科热门长尾词

二、避免敏感词

特别要注意的地方，一定要规避违禁词、敏感词，这些也叫限流词。

预先摸索好平台风格，经过实操发觉好多部位或则疾患词比如增生、病原体等就会被限流，并且平台规则不断在变化。

发布前，可以复制到小红书笔记违法词检查工具测一下，系统会手动检查出一些敏感词，避免笔记违法造成降权。

三、创造记忆点

提炼产品最深刻的亮点，明确要给用户传递的是哪些，突出产品的差异化，不然好多时侯用户刷了也很难记住你。

比如像益生菌，别人在指出减重、调理脾胃，你可以着重指出其他功能如保湿通便，说不定正中有这方面需求的人群，或者列举产品成份和资质，在同类产品尽量显露奇特的优势，不要扎堆都说一样的“广告词”，也不要把各类卖点全赋于一个产品头上，会很难让消费者记住产品的核心卖点。

高级好看的产品外包装、温馨舒适的诊所环境等也可以给拔草加分。

比如HPV自检盒，里面白色的采样棒逼格很高，是女人喜欢的精致感，图片多次诠释会加深拔草印象。

四、选强相关性博主

博主类型可选择有重视健康生活的粉丝群体，这样能更快速唤起。

例如投家装博主，给用户的觉得多少会信任度不够，人家关注该博主是为了看家装好物，突然有医疗健康方面的产品出现，会看起来有些逞强，也影响品牌价值。

内容方面以用户角度提供真实、有效的价值为主，可以是医治案例分享、真实测评、故事+产品植入、健康知识科普等，千万不要竭力鼓吹，保持诚恳中立的心态，还是可以构建成新品笔记的。

五、回归品牌本身

营销的本身都是为了带量，但好多时侯会忽略品牌的作用和传播定位。

想好具体想通过小红书平台投放获得哪些？是为了店面引流成交还是品牌爆光。

每个推广阶段目的和策略是不同的，从前期铺量、口碑引爆再到转化须要一步步来，不是一下子能够完美解决所有投放目的。特别是医疗健康方面，一定是结合用户心理、产品特点来的，增加信任度和权威性，并不像裙子、化妆品拔草转化更快。

所以，品牌词的搜索展示页包装也十分重要，给到用户优质的感官印象。

品牌展示页参考

最后一点，关于企业号，大部分医疗类目像医疗机构、基因检查、医疗器械等暂时未能进驻。也有一些企业会用自己商标的其他非医疗资质申请，也是可以通过的。

那难以准入是不是就无法做了呢？

其实用个人号塑造成企业号气氛也是可以的，并且用品牌名命名，这样用户搜索品牌词的时侯也会第一突显该帐号。

这样更利于用户辨识，相当于有个品牌主阵地，也是联接品牌直接链接用户的窗口。