快手的个人带货力度更加强，抖音的造势能力更强

不知道大家有没有注意到，写快手带货的标题往往是“散打哥双11卖1.6亿”之类的；写抖音带货的标题往往是“猫爪杯，在抖音已经流行”等等。

不难看出，快手的个人投送力更强，抖音的造势能力更强。这是因为抖音和快手的机制不同，就像快手CEO苏华所说：“本质上，我们和抖音是很不一样的产品，我们刚刚认识在去往各自目的地的路上。”

抖音的内容有点文艺，快手直白，简单粗暴，一开始的老铁经济也是出自快手，总的来说， TOP 2 的短视频有不同的受众。

抖音的核心用户在一二线城市，一二线城市用户更注重品质和品牌； 快手的核心用户是三四线，让个体商户（主播）的推荐度更高，用户会购买。

经常刷抖音和快手，你会发现一个很明显的现象，快手的推荐页面，即热门，99%是实际出现的。 抖音不用了，只要内容有反馈，都可以去热门。而且，快手的用户比抖音的用户更谨慎。

抖音因为是推荐页面“内容沉浸式推荐机制”，很容易吸引用户的点赞或关注。另一方面，快手更看重个人，关注后，关注的人打开率也远高于抖音。

所以在快手上走红并不容易，但转化率确实更高。

因为字节跳动的核心和价值是“机器算法”，这也说明抖音更倾向于企业推广，创造爆款和赛事； 快手更适合个体户基层销售。

我上面说的都是抖音和快手的短视频算法和人群定位分析。事实上，真正快速增长的销售额取决于直播。

抖音和快手都有直播，但是上面经常出现抖音，抖音粉丝数超过100万，直播@ > 当你起床时，观众人数只有一百一十人。因为抖音的机制，也决定了用户不会太关注人。

但是对于快手来说，小主播往往有上千，直播每被30-50人观看，成交量往往能达到几千。这也是快手更适合草根创业者的原因。

说起来，抖音也有自己强大的内容分发优势，抖音容易造红，特别适合企业用户宣传品牌和大卖家造热。

总结一下，根据自己的定位，做品牌，推流行款，应该多花点时间在抖音上，抖音适合大卖家和企业。如果做草根生意，可以先在快手上建立自己的粉丝群，然后通过直播卖货。特别适合中小卖家。

注：图片来自企鹅智库《抖音&快手用户研究报告》