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快手的个人带货力度更加强,抖音的造势能力更强 ...
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快手的个人带货力度更加强,抖音的造势能力更强
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2022-6-11 12:14:20
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中国
不知道大家有没有注意到,写快手带货的标题往往是“散打哥双11卖1.6亿”之类的;写抖音带货的标题往往是“猫爪杯,在抖音已经流行”等等。
不难看出,快手的个人投送力更强,抖音的造势能力更强。这是因为抖音和快手的机制不同,就像快手CEO苏华所说:“本质上,我们和抖音是很不一样的产品,我们刚刚认识在去往各自目的地的路上。”
抖音的内容有点文艺,快手直白,简单粗暴,一开始的老铁经济也是出自快手,总的来说, TOP 2 的短视频有不同的受众。
抖音的核心用户在一二线城市,一二线城市用户更注重品质和品牌; 快手的核心用户是三四线,让个体商户(主播)的推荐度更高,用户会购买。
经常刷抖音和快手,你会发现一个很明显的现象,快手的推荐页面,即热门,99%是实际出现的。 抖音不用了,只要内容有反馈,都可以去热门。而且,快手的用户比抖音的用户更谨慎。
抖音因为是推荐页面“内容沉浸式推荐机制”,很容易吸引用户的点赞或关注。另一方面,快手更看重个人,关注后,关注的人打开率也远高于抖音。
所以在快手上走红并不容易,但转化率确实更高。
因为字节跳动的核心和价值是“机器算法”,这也说明抖音更倾向于企业推广,创造爆款和赛事; 快手更适合个体户基层销售。
我上面说的都是抖音和快手的短视频算法和人群定位分析。事实上,真正快速增长的销售额取决于直播。
抖音和快手都有直播,但是上面经常出现抖音,抖音粉丝数超过100万,直播@ > 当你起床时,观众人数只有一百一十人。因为抖音的机制,也决定了用户不会太关注人。
但是对于快手来说,小主播往往有上千,直播每被30-50人观看,成交量往往能达到几千。这也是快手更适合草根创业者的原因。
说起来,抖音也有自己强大的内容分发优势,抖音容易造红,特别适合企业用户宣传品牌和大卖家造热。
总结一下,根据自己的定位,做品牌,推流行款,应该多花点时间在抖音上,抖音适合大卖家和企业。如果做草根生意,可以先在快手上建立自己的粉丝群,然后通过直播卖货。特别适合中小卖家。
注:图片来自企鹅智库《抖音&快手用户研究报告》
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