拼多多“砍一刀”现象的经济学剖析
202130092081英文三班匡奇
近些年来，拼多多热度不减反增。一波又一波在好友圈中转发链接，恳求别人“点一下，砍一刀”的拼主堪称是拼尽竭力，都在为打开那一个最终的红包努力。在这个围绕拼多多展开的圈子中，拼主遵循着越拼越多的原则，拉上亲友，持续推动。有心满意足领到最后几十元大奖的用户，也有在永远迫近“最后一个好友”的过程中苦恼舍弃并宣称再也不用拼多多的用户。拼多多究竟有如何的魔力，让这么多的用户心甘甘愿转发链接、求助“帮忙砍一刀”？以下将从理智人假定的经济学角度展开剖析。
理智人假定是指作为经济决策的主体都是饱含理性的,既不会爱情用事,也不会随大流,而是精于判定和估算,其行为是理智的。在经济活动中,主体所追求的惟一目标是自身经济利益的最优化。
对拼多多砍一刀的用户而言，召集亲友推动砍一刀的行为实现了利益最大化。一百位好友的点击，兑换的是一百元的现金。用户只须要转发给好友寻求帮助，足不出户才能兑换百元现金，实现了最少的成本换取最大的利润。因而，用经济学的角度剖析，人人都有这样的心理，都想用较小的成本兑换现实中体量较大的金钱，拼多多的业务也就蒸蒸日上，吸引一批批为之不懈转发拼搏的拼主。
但是，大部份拼主的时间充沛，转发求赞的时间成本对她们来说相对较小。据调查显示，拼多多砍一刀的用户大部分集中于退职的中老年人，在家全职的妇女以及处于周末的中学生。这一批人有着共同的特点，空闲时间多。为此，用户极容易被平台捉住想实现利益最大化的心理，情愿投入相对而言较少的时间成本，拼尽竭力兑换现金。
而对部份用户而言，仍然差几个好友未能兑换。这是因为对被恳求砍一刀的亲友而言，存在一定的不甘愿与不支持。她们的点击伴随着一系列的店家套路，时间成本高，且影响手头做的事。同时，冗长的页面消息也会影响对方的心情。最后，被恳求方若果没有同样的需求，此事与她们而言就是毫无利益的，惟一的维系点就在于亲友关系的利益兑换。
但问题正在于，在拼友为了自身利益不断争取亲友的点击支持时，出现了利益不对等的情况，而最后的点击与否也就考验了被恳求方的亲友利益关系的结实程度。为此，总有人在不断地请“帮砍一刀”，也有人总是差最后的三两推动。
在理智人假说中，我们每位人都是理智考虑自身利益的个体。对于拼多多砍一刀的现象，是不断请亲友帮忙，还是审时度势做出自己亲友圈最合适的判定，应该是每一位拼友在拼尽竭力转发前应当考虑的问题。我们运用理智人假定剖析，考虑当下自身利益的同时，也应放眼更长远的现实，实现可持续的利益最大化。 |
