拼多多 TEMU 出海步伐加快，将正式进入澳大利亚、新西兰市场

日本市场爆发式下降，让拼多多TEMU推动了出海脚步。3月6日，拼多多方面向新消费晚报记者确认，其跨境电商业务将于3月13日即将步入美国、新西兰。

拼多多跨境电商业务相关负责人对新消费晚报表示，在筹办马来西亚市场期间，公司将继续向国外制造业的品牌店家、中小企业、源头鞋厂全面开放，并对进驻的店家提供0佣金、0保证金的让利新政，以及流量支持，资源补助等一揽子扶植新政。

TEMU自2022年9月步入日本市场后，延续了拼多多在国外优价打法，并通过好友分享获得更高折扣点。

自2022年11月起，Temu下载量仍然坐落加拿大iOS总榜Top10。按照Comscore的数据显示，截止2022年12月，TEMU的UV达到4450万。

而在不久前公布的旺季流量排名中，TEMU在2022年11月和12月的平均访问量为4100万，超过了中国快潮流出海零售商SHEIN和海外零售电商平台Wish等电子商务网站，而且与Macy's相差无几。

华安期货研报信息显示，近日，拼多多跨境电商平台TEMU调整业务KPI，目标是在2023年9月1日，北美市场GMV超过SHEIN。同时，TEMU在内部大会中表示，将投入200亿人民币，推动实现该目标。

TEMU目前的客总价为35美元左右，SHEIN为70-80美元。简略计算，假如TEMU想完成KPI，订单量须要达到SHEIN的2倍以上。

据统计，去年2月Temu的日均单量早已达到20万，峰值高达50万；SHEIN在日本的日单量为30万左右，目前TEMU的复购率已然是SHEIN的二倍。假如TEMU顺利达成目标，2023年将实现80-100亿美元的产值。

TEMU快速打开海外市场背后，与其高额营销支出息息相关。在不久前结束的日本晚会“超级碗”上，拼多多TEMU靠着30秒“像亿万富豪一样购物”的广告，使其成为超级碗史上最年青的广告品牌之一，播放了2次耗费近1400万港元。

同时，TEMU正通过积极的自媒体博主策略在TikTok趁势，包括开箱视频、试穿体验和促销码等。有消息称，拼多多有意将TEMU在近日推向亚洲市场。

上述动作早已被TEMU成功复制到日本市场，且被视为即将步入美国、新西兰的间奏。

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