拼多多二季报：营收增长 36%，净利润 107 亿，消费降级下的强势崛起

拼多多近期发布二年报——营收下降36%，净收益107亿，环比下降161%。

让人惊掉了脖子“东西卖那么实惠，如何还赚得这么多？”“不是说好了，中丐互怜吗？”......

好多事物若果只看一面，总是不容易想明白，例如：这些在同学圈里克制不双击，营造有城府人设的男子伴，却总能在晚上给你发「砍一刀」「拼单」的链接......

其实你可以把这些行为解释成现代人判定「自己人」的「投名状」，也可以视他为社交媒体在电商领域的「新物种」.....

不管你怎样评价评价拼多多，都不可证实的是有多少人乐在其中，就有多少人烦不胜烦，但这并不阻碍在消费降级大潮下，拼多多悄无声息的强势崛起。

一如9月1日，拼多多渐次在北美上线了自己的电商平台「TEMU」，让遭受通缩之苦的日本人，都在社交媒体上交头接耳「东西也太实惠了并且还免邮，你们快去瞧瞧。」

拼多多海外版之所以传播这么快，殃及范围这么广，其实从其名子就可看出疲态——「Temu」「TeamUp，PriceDown」（买的人多，省得钱多）。

与「拼多多」的标语「拼着买，才实惠」意思相差无几。

不过跟国外的「简单粗鲁、繁杂质朴」的风格不同。

Temu显著入乡随俗，采用扁平化、苹果风的设计语言，不过价钱一如既往，实惠、便宜、还是实惠。

截止目前，Temu在苹果商店的购物类App中排行35位。

但要晓得，拼多多此次海外平台的上线是悄悄发布的，但这个应用已然凭着着低到令人怀疑人生的商品价钱在用户中口口相传，下载量正在不断下降之中。

无论是LOGO设计还是整体UI界面的布局，可以看出该平台主要目标群体为低中端且在意性价比的年青男性群体（冬季男装20港元以下，大部份日用具和头饰则在10欧元以下）。

这很难不让人想到上一个海外购物平台品牌Shein，但从商品价钱上来Shein的绝大多数衣物、小商品价钱早已比亚马逊、沃尔玛等主流电商平台低出了不少，但这次Temu的定价可以说是再度刷新了日本消费者们的认知。

大量的衣物、鞋子价钱都不超过10港元，几分钱的家饰、厨房小商品比比皆是，能够在此基础上叠加7折让利。

更“丧心病狂”的是，这次Temu还开通了一个新用户1毛钱商品专区，每位用户都可以用一毛钱买到一个商品，连这一毛钱商品也可以包邮。

按照近来好多Temu的晒单，一些网友仅花了10多美金就买了20几样产品。

日本网友在社交媒体感叹「感谢中国制造，拼多多直接把印度的物价水平拉回了80年代」，还有网友坦言「这怕不是来日本做慈善了」。

上线半个月，目前来看Temu最大的特征就是价钱实惠，通过优价策略吸引大量用户前来「薅羊绒」，从而通过社交媒体发酵，引导其他购物平台的大量用户向Temu迁徙。

但值得注意的是，拼多多还没有将「砍一刀」、「大转盘」等成熟的营销手段引入英国。

相反，TEMU的界面设计愈发简练，产品品类目录简单明了，商品图片的质量更高。

之所以这样，有法律人士表示，拼多多假如仿效国外「砍一刀」模式，大几率会收律师函收到手软。

但也有熟悉拼多多的业内人士表示「砍一刀」或将成为日后杀手锏。

此外，为了吸引更多优质供货商，拼多多正在疯狂拉人。

按照Temu这次发布的店家招募来看，拼多多为这次的Temu进驻店家提供了0元进驻、0佣金的进驻让利新政。对于买家来说，她们只须要饰演供货商的角色，仅需提供商品和供货价钱，其他任何关于推广营运、物流、仓储等环节的工作都由Temu承当，而最后的商品销售价由平台决定。

这些合作模式几乎跟Shein如出一辙。

据第一批买家曝出的进驻流程来看，买家在通过平台初审后，须要把样品送到平台做质检，测量通过后，拼多多都会直接上门揽货，比做亚马逊、Shopify等省心不少。

但跟国外拼多多良莠不齐的供货商资质不同，这次拼多多对供货商的门槛方面也显著高出了不少。

首先，跟国外拼多多容许个人开办店面不同，这次Temu仅支持企业公账收款，几乎把个人和小规模供应商排除在外。

据悉，Temu也对店家的开发设计、生产拍摄、库存保证提出了要求，并优先选择这些在Shein、亚马逊、Shopify等有销售经验的供货商。

在商品的质量把控上，拼多多这次也变得十分慎重。

另外，Temu仅开放了日本市场的商品销售，但在美国等其他地区的AppStore上也早已可以下载，相信应当很快还会在其他地区上线。

但问题来了，随着电商“烽火”蔓延海外市场，拼多多能靠优价拼出自己的品牌吗？

疫情这三年来，以Shein为代表的新型跨境电商平台在海外赚得盆满钵满，让国外的大鳄们眼馋不已的同时，也见到了跨境电商全新且可复制的成功路径。这次拼多多的Temu上线，也代表着国外电商三大鳄全部海外集结完毕。

拼多多此时的下场，更是直接象素级搬运了「Shein」的成功经验，企图通过资本、运营、算法以及体量上的优势「弯道会车」，风险与机遇并存。

拼多多的优势在于：

1.资金充足，海外投资并购规模化

拼多多发展步入快车道，资本成为企业发展的主要驱动力，转债融资、银行欠款和股权融资使企业资金筹措方法进一步优化，加之电商模式产值、跨行业投资以及对全产业链有效的把控能力使其资本迅速膨胀，充足的资金使其海外投资并购的规模化发展成为可能。

2.出众成熟的研制及其运维团队推动其出海。

3.全球通缩高企，消费降级压力下，拼多多的优价策略以及中国制造的商品符合当下的共识。

4.国外「走出去」政策全方位推动，中国制造出海。

劣势在于：

1.相关法律、政策风险，虽然TIkTok的前车之鉴尤在；

2.社交关系链失去造成用户数据短缺，致使地区性消费习惯优待摸索验证。

但不可证实，随着国外市场流量红利消失，海外市场尚属蓝海，尤其是Shein的成功经验，让电商出海成为一种必然。

近期，华创期货研报强调，2021年起一年时间，亚马逊背部买家里中国品牌占比由42.3%反弹至2021年末的36.9%，泛品+第三方的店家损坏严重。

更为关键的是，大量中国买家申述无门，亚马逊把握了「封店最终解释权」。

可以说，不光是芯片、航空底盘这样的硬科技能卡手腕，规则制订者同样也能「卡舌头」。

虽然，这也从另一个角度说明，中国这批以淘宝天猫、速卖通lazada、拼多多、shein为代表的平台经济，一旦成为世界级的电商平台，也有潜力成为卡手腕的「核心科技」。

浅显地说，中国产品要出海，还得借助中国电商平台。

生产车间和实验室是命脉，货架同样也是命脉，站在这个角度，我们可以发觉拼多多出海的价值。

虽然，目前Temu能唤起一些水花的主要诱因就是其超优价的商品价钱，一旦它的价钱反弹，这么将和Shein和其他同类平台没有太大差别。

怎么能维持优价的同时保证商品质量和收益空间，这可能是Temu接出来要解决的困局。

但我们能看见「Temu」的用心，例如他的logo：化繁为简，浅显易懂的视觉设计更易让普通消费者所接受和辨识。

我们有理由相信跨境电商在未来能否与亚马逊正面对抗，伴随国外品牌出海的浪潮一齐抢下更大面包。