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前几天，小旭同学问田老师这个问题：

小旭：田老师，我想拍点赞百万以上的短视频，从哪里开始呢？

田老师问：你想做什么类型的内容？把你的抖音账号发给我？

小旭：我还没有账号，不过这些都不重要。当我制作内容并发布它时，我可以做到。

后来得知小徐在一家在线教育公司工作，做视频剪辑工作，领导给小徐一个做短视频的任务。小徐认为短视频的内容是最重要的，所以他来了田。老师问如何制作点赞百万抖音短视频。

做短视频内容很重要，但小旭忽略了更重要的一点：账号定位。

接下来，让我们谈谈这个。

首先，什么是定位？

说起海底捞，首先想到的就是他的“服务”；

说起王老吉，你心中会不会有“火”；

而一提到布加迪，我们就会想到他的“速度”；

如果你想对抖音生气，你的账号必须有一个“标签”，而这个标签可以理解为我们的账号定位。

明确的定位对于 抖音 帐户至关重要！

抖音 在 抖音 之后变得流行起来。它也是一个短视频平台。为什么 抖音 在 抖音抖音 之后会上升？

与抖音相比，抖音有着鲜明的“年轻、魔幻、潮流、科技、社交”的标签。所以 抖音 迅速用这些独特的标签吸引了用户下载。

那么我们如何找到我们的标签呢？

首先确定您的目标受众：

我在做减肥，所以我的目标用户是超重的人；

如果我做美容护肤，我的目标客户是女性；

我做婚纱摄影，我的目标客户是那些还没有结婚的年轻人；

……

为什么要找到你的目标受众？

抖音如今，它与原版大不相同。收到广告和直播打赏一夜暴富的网红人数正在减少。这时，企业和个人开始进入短视频。找到您的目标客户并转化他们。

例如：

我们经常在网上看到精装阁楼的视频。事实上，他们背后往往有一些房地产经纪人。他们从 抖音 获得感兴趣的客户，然后联系他们看房子并最终完成交易。

拿我们都熟悉的那个大大的“xx小注”，背后其实是一家从事招商引资的企业；

也有很多人做管理培训和业务知识培训。他们每天都会分享很多关于面试、入职、管理技能等的视频。其实他们也是为了获取潜在客户，然后转化他们。

后厂学院第一期短视频培训班学员阿尔波，从事房地产工作。他在不到 5 小时内发布了一个视频，并获得了 170,000 多个赞。这背后的结果是什么？

以上是学生真实案例截图

短视频内容的播放是我们做营销时常说的，私信相当于转化链接。现在让我们回到我们之前说的：为什么我们需要找到我们的目标受众？为什么要做账户定位，现在你明白了。

小许供职的公司是一家线下教育，领导的最终目的一定是通过抖音从潜在客户那里获取线索，而不是小许理解的数百万点赞。

如果你和小旭一样，对自己的抖音账号没有明确的定位，那么下图供大家参考~

后昌学院《90天造一百万粉丝抖音账号》技能图截图

在正式开始之前，我们还可以通过市场分析和对同行和竞争对手的分析，找出他们的优势和劣势，制定差异化的内容。

有了对目标用户的定位和了解，就可以制定内容输出模板了~

后昌学院《90天造一百万粉丝抖音账号》技能图截图

找到我们的账号定位后，我们会制作内容。我们都知道短视频内容是由文案+视频内容组成的。很多人可以制作出高质量的视频内容，却想不出好的视频文案。接下来，我们来说说短视频文案的8个小技巧。

短视频文案的8个技巧

ps：这里所说的文案是指视频封面文案+底文案

1、探索现象

经常揭示的是一些现实中存在但我们并没有真正接触过的现象，比如心理学中常见的“破窗效应”。

2、转发提示

“最适合结婚的7种男生，你的男朋友是哪一种？”

刷这种视频的女生很容易转发给男朋友。相信这里有闺蜜的小伙伴都经历过类似的场景。

3、互动参与

大家最喜欢的电视剧，最喜欢的明星，期末考试最怕什么科目，你打算什么时候买房/结婚……

4、创建一个角色

很多人喜欢用豪车、豪宅、美女。这样的视频如果搭配有一定个性的文案，就可以锦上添花。

5、案例故事

我们也看到了很多案例。比如打开一个视频后，展示的是一个旧物件，很多人可能会划掉它，但如果文案写成“爷爷给奶奶的信物”，就更容易吸引一些人了。

6、有争议的话题

A和B你支持谁？C 和 D 更有可能获胜。10万元如何选择家用SUV？等等。有争议的话题是我们平时遇到最多的话题，也是最容易引起大家兴趣的话题。

7、热点组合

关注抖音热搜榜结合热点话题可以带来更多曝光。

8、情感共鸣

分手第三天，删除好友后，清理5GB内存等类似事件，很容易引起情绪上的共鸣。

此外，还可以结合人性的特点进行文案：

后昌学院《90天造一百万粉丝抖音账号》技能图截图

一个高质量的短视频是由文案和视频内容组成的。文案写完，再来说说视频内容。

什么样的内容被认为是高质量的内容？

田轩先生根据自己的实践经验和对数十万条优秀短视频的分析，总结出优质短视频内容的8个要素：

1、视频内容是否能引起用户的共鸣和认同？

2、视频内容是否让用户感到好奇？

3、视频内容是否与用户相关？

4、视频内容是否激发了用户的思考？

5、视频内容能否激起目标用户的欲望？

6、视频内容能给用户带来价值吗？

7、视频显示的内容之间是否存在强烈冲突？

8、视频内容对用户有一定的感官刺激吗？

我们在创作视频内容的时候，可以结合优质的内容元素进行视频内容设计（不是一个视频一定要满足8个元素~）

以上就是本次为大家分享的短视频账号定位和内容创作。祝大家能够尽快点赞，获取目标客户的线索，完成转化~

如有其他短视频运营问题，可参加3日20:00后厂学院9.短视频公开课。田轩老师一对一解答短视频操作问题。直播期间，我们还将送上《90天造就百万粉丝抖音账号实战攻略》桌垫，不要错过哦~

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