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广告给大公司带来数百亿甚至数千亿的收入，抖音也想提高公司的盈利变现能力。

两年前的 10 月 24 日，抖音 编写了第一行商业化代码。时隔两年的今天，抖音商业化的整体思路和未来布局真正成熟，以“抖音营销平台”正式发布为标志，并开始在大规模。

成立七年的抖音的商业化过程很少有人知道。事实上，它在 2017 年 3 月首次推出了公测版 抖音 广告。到今年年初，只有极少数人能看到这些广告。如果广告比例增加，更多人可以看到哈尔滨啤酒、百雀羚等内容。

“经过一年多的探索，抖音的商业化加速，抖音营销平台即将上线。我们希望通过提供商业化能力，让用户有更丰富的体验抖音 社区并实现更好的巨大价值。” 抖音创始人兼CEO苏华日前表示。苏华在2016年底提到了大规模商业化的计划，而今年是真正意义上的商业化元年。

1.3亿日活跃用户，是全国短视频社交应用抖音商业化的基础。但是，抖音所秉持的包容性和去中心化价值观会不会绑架商业化，全开放广告会影响老铁社区的纯用户体验吗？产品可能会遇到问题。

“在我加入抖音的时候，苏华给了我两个要求，在现有价值和用户量的基础上，建立一个好的商业模式，同时保证用户的体验，”抖音@ > 商业化副总裁闫强对36氪表示，“现在我们已经找到了在业务和用户体验之间取得平衡的方法，在正式对外开放之前，我们可以保证用户体验不受影响。” 有人认为，创造更多价值自然能获得更多收入的公司，也在想办法在此基础上建立商业模式，并将坚持下去。

广告虽然是千亿美元的大市场，但大公司都把广告作为增加收入的重要一环，对广告主的竞争自然是白热化的。此外，即使抖音想以“老铁经济”的差异化概念分一杯羹，仍有不少人担心草根产品的形象可能会成为他们的主要障碍之一。广告。

每天有 1.3 亿活跃的 抖音s，

以“AI+社交”为目标的差异化广告营销平台

抖音今天的商业化由慢变快，这也是用户、企业、公司综合发展的结果。积累了大量粉丝的用户可以增加收入，有广告需求的商家多了一个渠道可以选择，抖音也可以探索直播以外的商业化可能性。于是，抖音广告营销平台诞生了。

据严强介绍，抖音的广告营销平台主要包括抖音广告（信息流广告、品牌标签广告、粉丝头条）和抖音业务开放平台（快速下单、< @抖音小店、亲子矩阵号、商家号），可为广告主提供“高效+长效”双引擎营销解决方案。

在他看来，抖音具有四大独特优势：流量巨大、分布广和区域渗透优势、流量红利区域覆盖；用户粘性高，社交属性强；80%是年轻的同时有大量的下沉腰用户；基于更精细的人群粒度，基于内容的标签系统自然具有商业属性。

抖音营销平台架构模型

在社会层面，闫强觉得“老铁经济”可以通过老铁关系链得到最大程度的发挥。抖音平台有很多消费场景，比如家乡特产等，可以形成从“种草”到“拔草”的闭环。同时，“温暖、值得信赖、忠诚”的社交关系也意味着更高的转化率和复购率，这可能是与专注于内容消费的同类短视频产品最大的不同。地方。

抖音 上有很多收入很高的用户。2018年6月至2018年8月，尼尔森受抖音委托，对抖音上的部分商家进行了深入的针对性调研。数据显示，48%的受访商家直接从抖音获得业务，其中42%的商家去年在抖音收入超过10万元，平均每条视频1068元。对于一些商家来说，抖音甚至可以占到交易量的一半以上。

此外，人工智能算法是抖音营销平台的另一个亮点。该平台的口号还强调“让社交商务更有效”。技术出身的苏华一直强调抖音的理念，即社区不需要过多的人工干预和算法推荐，但这次平台会好好利用AI来提高效率和广告的准确性。“优质的广告内容会有更好的分发控制，会有更多的推荐倾斜。” 晏强说道。

例如，为了精准触达厨师人群，联合利华旗下家乐老鲜录在抖音上进行了一轮以“谁给你辣”为主题的营销推广。一周总曝光量2009万，品牌聚合页视频浏览量835.60000，老铁发布UGC原创作品1067条，27.990000点赞。

抖音还有一个更大的商业化系统。前端系统是商家、网红、用户可见的抖音营销平台；中台制度以“机制”和“效率”为基础；后端系统是抖音的AI大数据能力。有媒体质疑上述平台过于复杂，但严强不这么认为，“这是由抖音平台的特性决定的，我们正在创造另一种可能性。”

哪些品牌会选择抖音？

如何平衡用户体验与商业化的关系？

哪些品牌会选择抖音？据闫强介绍，入驻商家主要是用户范围广、与抖音用户重合度高的民族品牌，如小米、淘宝、哈尔滨啤酒、百雀羚、酷我音乐、此外，抖音还吸引了大量以当地商品和服务为主的中小企业，如婚纱摄影店、汽修店、小吃店、早茶店等。对于民族品牌、区域商户、渠道下沉的广告主来说，抖音平台确实很有吸引力。

这也决定了适合抖音的广告风格是亲民、真诚、踏实、社交、长期积累。制作优秀的广告大片不需要高昂的制作成本，而是专注于录制和分享。例如，DR Ring某店铺的店员发布了一段10秒的“1000万钻戒长什么样”的视频，曝光量超过10万，卖出3单，总金额8万。

另一方面，虽然抖音上也有凯迪拉克这样的国际大牌广告，但要牢牢把握奢侈品牌和国际大牌，还有很长的路要走。闫强没有直接回答这个问题，但表示公司在推动广告变现方面有自己的节奏。“目前也有很多品牌广告主通过标签活动页面抖音，对投放效果也很满意。”

商业限制 抖音 正在加速。如何平衡内容质量、用户体验和商业化之间的关系？

事实上，抖音 在构建整个商业化系统时就考虑到了这一点。在中台系统中，我们自主研发了一套商业化机制——用户体验量化系统，并制定了衡量每个商业内容对用户的价值的公式。当商业内容对用户的价值较高，比如单次播放时长、点赞、评论等非常活跃时，抖音的推荐机制和竞价机制都会向此类内容倾斜.

更简单的说，品牌A的广告观看时间可以达到17秒，而品牌B的广告观看时间可能只有3秒。因此，A可以在用户体验量化评价体系中获得更高的分数，获得更多的流量，有机会进一步提升ROI。

广告为大公司带来数百甚至数千亿的收入，

抖音我也想提高公司的流动性

苏华在2016年接受采访时表示，抖音将在2017年尝试大规模商业化，包括信息流广告、电子商务、直播、游戏、增值服务等。现在推出一个广告平台的发展可以被认为是一个既定的计划。

广告市场足够大，甚至比游戏还大。易观的《2018年中国互联网广告市场年度综合分析》及行业分析预测，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年将增长至6600亿元，其中中国的2018年互联网社交广告投放5020亿元。1亿元，到2020年将增长到838亿元。

腾讯、阿里、百度、字节跳动等大公司的广告收入在百亿甚至上千亿。2017年阿里广告收入首次突破1000亿元；腾讯2017财年广告收入突破400亿元；百度2017财年的主营收入为848亿元，占了绝大部分。这样的广告收入结构对抖音也有参考价值。

增加广告收入可以让抖音的收入结构更加多样化和健康。36氪从知情人士处获悉，直播是抖音的主要收入之一，但抖音拒绝透露具体收入数据：“此类关键财务数据将不予披露对公众。。” 可以肯定的是，增加广告收入不仅可以做更大的收入市场，还可以增加额外的收入来源。

另外，抖音直播带来的收益更多是2C商业模式，而广告是2B商业模式的补充，护城河更高，也可以提升抖音的商业价值。

更重要的是，加快商业化进程将大大提升抖音自身的商业价值。《财经》曾报道，《@k24@》将于2018年上市，但由于短视频内容整顿等因素，《@k24@》的商业化受到了影响。不过，抖音过去一年的商业化表现，对方表示“目前的盈利情况不方便对外披露”。

抖音瞄准广告市场，广告营销平台也正式发布。在闫强的愿景中，他希望通过人工智能和大数据，让营销变得更简单、更智能。但公司能否通过广告带来可观的收入，还有很多问题。例如，抖音草根产品形象可能仍然是吸引广告商的障碍之一。此外，大公司将广告作为他们必须争夺的市场之一，这也意味着对广告主的竞争将更加激烈，也将增加抖音吃广告份额的难度。

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