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前几天，一篇文章“两个月就涨了500万，然后我变得躁郁症”一不小心刷到了圈子里。作者多多在抖音的苦涩中讲述了自己在一个不眠的早晨赚钱。作者在文中提到的各种经历也成为了讨论的话题。

这个行业到底发生了什么？真的像大家看到的那样热闹吗？一个在抖音拥有数百万粉丝的小博主，怎么会难以变现？为什么很多赔钱的人还是舍不得退出？

第一次见真情，妹子聊了很多95后，讨论了一个抖音博主在变现方式上的各种艰难尝试，以及行业内亏钱的事实成为常态，吹嘘和欺诈盛行，沉没成本已经过去。高，事实上很多人因为认知偏差而被割韭菜。

“抖音 让我变得两极，有时给我希望，有时又让我绝望。躁郁症是一件非常有趣的事情。有时候你觉得自己什么都能做，你觉得视频一定会爆炸，因为抖音真的会给你这么大的想象空间。但有时它会把你打到谷底，你的视频可能会立即被限制。”

在这篇文章中，你会看到一位抖音博主遇到的真正困惑，以及她对行业的认识思考和思考，我们先不看这些思考是对是错，我们只是把它当作一个踩过无数坑的博主，给后人狠狠的忠告。如下，享受：

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95后女生：很多

看清真相：你目前有多少粉丝？

多多：抖音和抖音两个平台加起来500万。我是去年八月开始做的。有 7、8 个帐户。账号类型包括：美食、美妆、电视剧等。大型涨粉主要是去年8-10月。去年十一假期，我疯狂地发视频。几个视频在网上疯传，顿时很多粉丝都起来了。

看到真相：看了你的文章，感觉虽然粉丝多，但这条路还是很难实现？

多多：是的，我们是几百万粉丝的小博主，如果不和大机构合作，没有强大的业务能力，是很难变现的。

一个视频的单价真的很高。也许一个拥有 200 万关注者的帐户的报价约为 30,000。只有大品牌才愿意放，大品牌却舍不得找小博主。相反，他们通常将广告账单交给广告公司或打包给代理商。只有当组织中的第一大博主非常多时，才能将广告资源向下分配给一些小博主去尝试。

看清真相：自去年8月以来，你投了多少钱，赚到钱了？

多多：我不觉得自己在赚钱，浪费了我很多精力、时间和情绪。但是这次失败让我成长了很多，让我意识到流量就是流​​量，变现就是变现。

至于投入的资金，当时只计算了其中一个账户的成本。截至目前，账面已投入约35万元，收回金额26万元。所以，我认为这仍然是一件非常困难和牵强的事情。

看清真相：在证悟的路上，你有过哪些尝试和错误？

多多：过去做公众号的变现思路：先涨粉，然后等广告主上门。我们在创建抖音账号的时候，也是用了同样的思路，做了一堆乱七八糟的账号，收获了500万粉丝。

一开始接大品牌的广告，特别是去年12月，当时很疯狂，甲方不关心ROI，想曝光，看看播放量。但后来这样的聚会越来越少了。大家开始关注真正的转化，发现抖音和视频播放量的关注量与你的转化率和ROI无关。所以这个证悟之路是行不通的。

后来ROI是放在豆家做的，有的时候数据特别好。比如你在豆家投资100元，可以下80多单。但这不可能一直做到。这是一个投机的东西，需要批量生产。做群控需要很多小号，但我不是投机者，当时也没在意赚这么多钱。

我也尝试用这些帐户打开 直播，但放弃了。因为视频流量和直播流量是两个池子，即使你是百万粉丝的博主，你的直播的等级还是从1级开始的，也许你打开直播只有10级人们观看。

市面上直播团队的成本很高，上线成本也很高。比如直播间Tweet Plus，可能就值几千块钱的投资，因为用户3秒就溜走了。另一种将流量转移到 直播间 的方法是发送短视频。虽然豆加的价格会更低，但流量数据根本无法支撑投放数据。

我们尝试了各种变现方法，最终的结论是：一定要往自己擅长的方向深挖，摸清变现方法。如果先积累粉丝再套现，会被成本和账期拖死。

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Toto的某个抖音账号

看清真相：你之前也做过公众号，发现和抖音的流量变现逻辑不一样？

多多：1）公众号可以用流量变现，但抖音不一定。2）公众号非常注重用户，用户群决定文章的打开和传播，阅读量基本可以维持在稳定的数据；而抖音非常注重内容，即使是新账号，只要内容足够好，肯定会被更多人看到。

3）抖音其实对商家来说还有更多的优势。比如甲方可以自己开户。只要货够好，内容够好，不管有多少粉丝，都会有好的转化。所以，抖音是甲方直接出钱从抖音购买流量的池子，不需要太多的前期积累。另一方面，公众号更倾向于内容创作者向甲方收费，然后由甲方支付流量。

看清真相：你和其他人交流，总结了抖音常见的变现方式有哪些？

多多：去年大家的方法是视频预告，然后推特加。那个时候，如果你做一个批量账户，或者一个型号卖光了，你可以赚很多钱。但是从今年4月份开始，抖音就一直在限制这件事，比如封号，所以今年用这种方法的人少了。

最近比较常用的是：做个空号发豆家，也就是拿个没有粉丝的账号发视频，然后在豆家投票直接在直播间上卖，这里主要看关于选材，选材大于技术。

还有纯流量的，可以直接挂个小程序，然后按照流量和点击率收费。也有真正靠卖翡翠赚钱的人，因为他们的单价很高。其实实现的方法有很多种，最重要的是选择适合自己的。

看到真相：在你对文章的评论中，有人说他们损失了数百万。亏损是行业的常态吗？

多多：是的。因为大家蜂拥进入一个行业，只看头部的收益回报，不考虑自身流动性，盲目入市。学费是不可避免的，只是多与少的区别。

我想未来会有很多人像直播那样赔钱。这个坑是每个人都输得更多的赛道。这件事对很多人来说并不是什么特别的话题，完全是个陌生的事情，但是大家都立马买装备，组队，浪费钱。

我现在没有太多精力和金钱在这件事上“赌一把”。拥有强大资金链的团队可以支付这笔学费，但我不想再踩这个坑，而是深挖实现自己可以做公众号、社区等内容。

看清真相：既然赔钱的人多，那么退出这个战场的人多吗？

朵朵：没看到真正的退出，抖音让大家的沉没成本太高了。例如，一个大型组织创建了一堆废帐户。虽然他们发现它一文不值，但之前的投资成本太高了。每个月可能要花十几二十万元，但账本就是这样。团队刚刚解散了吗？没有人愿意真正放弃。因为初期投入太高，大家都无法退缩。

所以 抖音 让我变得两极，一次给了我希望，一次又一次绝望，每个人都陷入了这种混乱状态。相信半年或一年后，直播会给大家同样的感受。

双极是一件有趣的事情。有时候你会觉得自己无所不能，视频一定会爆，数据一定会好，直播1分钟肯定会产生100个订单，因为抖音真的会给你这样的想象力。

但有时它会把你打回谷底，也许你的视频会立即被限制，直播间 被屏蔽，各种各样的事情都会发生。这是一个让你不断遇到问题、解决问题并进行情绪管理的项目。

看清真相：整个行业，除了高昂的沉没成本，还有哪些比较麻烦的事情？

多多：很多人想靠MCN融资，但我觉得MCN的泡沫太大了，就像《皇帝的新装》一样，很多人都在吹牛。当一个机构开始吹牛，一个直播开始吹牛，就会导致整个行业的恶性循环。不吹牛，就得不到订单，就活不下去。有的机构看起来有几亿粉丝，其实每个月都在亏钱。

许多欺诈者基于认知偏见。很多甲方不知道账号粉丝值多少钱（有人说抖音100万粉丝相当于10万公众号粉丝，但如果是普通粉丝，可能连个粉丝都不值公众号10000粉丝的变现价值）），投资者不知道你的盘子只是看起来很大。

伪造可以骗一个融资方、一个合伙人、一个人进入市场，但不能用真实的变现数据骗自己，而且很容易一天天翻盘。包括直播也是一样，有很多造假现象。这是我能看到的，真的不如身边人说的那么好。市场上那些机构在吹牛，我把他们的话除以10来听。

如果这个行业没有很好的监管，也没有可以去除行业渣滓的逆转的东西，劣币真的会驱逐良币，让真正有生产力的好博主不会因为少数粉丝。人们看到了，让那些会吹嘘造假的公司获得红利。

看清真相：除了吹牛、造假，行业还有哪些现象？

多多：在抖音上收割韭菜、做课程的人也比较过分。这些人教别人怎么做抖音账号，怎么做涨粉，一定程度上是在出卖大家的焦虑，他只关心让你涨粉一夜之间，让你的数据爆炸，但是我没有告诉你怎么实现，切韭菜后我不在乎。

但是他们活得很好，这也是去年抖音最赚钱的项目。虽然很多人被割过韭菜，但还是有很多人不知道，觉得有很多红利。每个人都非常着急。只要一个地方有焦虑，就会有地方收割这些韭菜。这就是认知偏差带来的学费。

每个人都处于一个非常盲目的阶段。他们可能看到他们的好朋友在赚钱，他们觉得如果他们不布局短视频和直播，他们会在下一阶段被时代淘汰，所以他们都重新囤积了这件事提前，但可能已经迷失到连这个时代都跟不上。所以不要被焦虑打败，不要去想别人做什么和做什么，重要的是要专注于你能做什么，什么可以持续变现。

看清真相：还想进抖音的创业者，怎么做才能避开大坑？

多多：首先，好的内容一定会看到。其次，建议您立即通过流量获利。如果不能变现，就要考虑自己的想法有没有问题。不建议大家分批孵化素人，直接变现，不管是卖货还是投放。

第三，创业者首先要弄清楚自己的实现方式抖音，先列出所有实现的方法，然后列出力所能及的相关事情，做减法，并划定界限能力。所有其他的东西都被划掉了。如果有一件事可以做，那就去做，如果没有，就不要做。

事实上，我将抖音归类为内容和音乐平台。这是为了让你快乐和娱乐。起初它不是一个商业平台。但因为时代带来的焦虑，我们逼迫平台变现，平台一直在被动配合我们。

抖音没问题，但是因为市场不规范，很多人的商业逻辑不对，正好可以被机会主义收割流量。我常常想，也许不是抖音改变了我们，而是我们改变了抖音。

看到真相：你打算如何处理这些账户？会卖吗？

多多：我不打算卖，因为粉丝一文不值。如果我卖掉它，市场上大约会有一毛钱。我打算继续做两件事，一是把之前有好的数据的视频转发出去，二是继续观望，看是否需要更好的改造和变现。

看清真相：接下来会进一步培育社区吗？有什么新计划吗？

多多：我打算先把我的小社区做好。这样做让我思考，流量的价值在哪里？可以连接到它的资源是否足够值得？

文章发表后，整个媒体圈都知道了，因为这个圈子里的人已经够准确了。群里可能有十几个人是我的好朋友。我会觉得这是一件很有意义的事情，因为我们分享的内容和相互联系的资源都是有价值的，可以给大家。真带现金。

我一开始不想付钱。很多人以为我是在割韭菜，但付钱是最简单、最直接、最好的选择。我希望每个人都能真正感受到这个群体的价值。

看真相：在你新创建的社区中，这些业内人士最关注的话题是什么？

多多：大家最关心的就是如何无礼的赚钱。可能我之前真的是厌倦了做内容，大家的认知发生了很大的变化，很少有人去想什么涨粉。