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差异：跨平台之前

2016年电商卖货方式正式进入大众视野。第一个吃螃蟹的是淘宝。后来，抖音和抖音从短视频领域走向PK到直播在世界上，抖音有后发之势。

“平台不同，玩法自然不同。”张先生认为，豆快淘的三个平台具有以下不同的优势：

淘宝：

用户基数大、粘性高、易变现

交付规模快速增长

直播更多样化的主题和更丰富的场景抖音

大流量支持

短视频助力

抖音

占领下沉市场

“老铁文化”强化认同感

“当然，几个平台也有不同的缺点。”张老师说，“淘宝销售有点生硬，抖音太‘小镇’了，抖音直播入门体验差，公域流量少。”

三个

娱乐、社交、粉丝：带货的三把钥匙

平台各有优劣，但不妨碍高手演武。综上所述，薇娅、李佳琦、辛巴成功的三个关键：

01

娱乐

边玩边卖，减少消费者抵触。

消费者从未听说过什么样的推销方式？他们已经对各种销售具有“免疫力”。但是，如果推销员的标签不是推销的话怎么办？他只是一个平庸的表演天才吗？

娱乐不仅指欢乐，还指话题。也可以是属于anchor本身的各种标签。这些是吸引别人关注你的原因。

02

社交

主播和消费者在线聊天以建立对社交互动的信任。

带货主播是网购导购，卖货确实是核心。除了在几分钟内展示清晰的产品外，还要拉近与消费者的“距离”。

薇娅和辛巴给消费者的感觉是，他们为他们精心策划，来来回回，通过沟通增强信任感。

“赢得消费者的信任，增加相互的沟通，让消费者愿意掏腰包，是直播电商的高级玩法。”张先生说。

03

粉丝

私域流量线上运营，维持消费者粘性。

从被主播吸引到与主播“交朋友”，主播的终极KPI还是要靠粉丝的贡献，高粘性的粉丝才能持续为主播输出价值。

随时可达、重复、免费、准确的“私域流量”——粉丝是主播“安全”的基础。

总之，

直播风口处，“抖快淘”相互较劲。想要在带货领域站稳脚跟，了解各个平台的优劣势非常重要。只有知己知彼，才能取胜。

另外，在带货的江湖博弈中，娱乐、社交、粉丝三大法宝只是直播电商三大要素的冰山一角。人货场”。关于人和货场还有很多。相关知识需要学习和实践：

你知道粉丝很重要，但你知道粉丝群吗？

你知道角色设计很重要，但是你知道如何建立角色设计以及什么样的角色设计吗？

你知道如何说好话给商品加分，但你知道如何安排商品之间的出现顺序，让效果加倍吗？

您知道 直播间 是您的主场，但您是否真的考虑过如何玩才能充分利用它？它多久播出一次？玩需要多长时间？遇到黑粉怎么办……

如果你想在带货界出名，你还有很多东西要学。你认识的顶级主播过去也很努力地练习过武术。

但他们不是自学的。 “人货场”的直播电子商务是一个多领域、多维度的产业。引导行业的兵马多多：语言表达学者、网红孵化高手、数据挖掘高手、直播运营高手……

现在有这么一群人，把一整套知识汇集到了燕西塘，他们共同制定了“百万网红创造计划”，目前“豆快淘直播训练营”正在hot 招聘过程中，多维度带你飞出“人货场”：

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