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这两年，直播电商发展迅速，也带动了抖音上的“老铁经济”。这导致越来越多的人想要进来分一杯羹。

入驻抖音直播带货之前，很多人都会问这样一个问题：抖音上卖货要多久？

Sam Ye 在这个问题上有发言权。

过去的六个月，是三叶风暴成长的六个月。 2020年9月13日，他在抖音直播上首次带货。从那以后，他积累了超过300万的粉丝，每月最高销售额达到2200万。暴涨的粉丝和订单也让他成为了别人口中的“养哥”。

“我想的太快了，没想到这么快”，这句话是叶山对过去六个月的成就的总结。

没有人能轻易成功。采访了叶山，发现这个堪称行业奇迹的故事，其实是有迹可循的。

我将 Samye 的成功归功于几个关键词，即“愿景”、“有趣 + 可信平台”、“动手”和“真诚”。

成功无法复制，但经验可以借鉴。如果你也有电商创业梦想，来听听叶山的故事吧。

01

远见

Sam Ye，原名李超。 80年代末出生。

从他记事起，他就帮助父母做生意。 Sam Ye 的父母是做海参生意的，白手起家，到山东、河南、山西开了实体店。

Sampa 长大后，他的父母希望他继承衣钵，所以在他 20 出头的时候，他给了他一家家庭商店打理。卖海参对沉烨来说并不难。毕竟他从小就对自己的眼睛和耳朵着迷，轻而易举地完成了父母给他定下的目标。

在三爷的印象中，海参店只会在过年和节日的时候比较热闹，其余时间都比较悠闲。当他无事可做时，他喜欢玩游戏打发时间。

那些轻松的日子很快就结束了。

那是2010年。那个时候，电子商务很火，成为了一个新的风口。 Sam Ye 的父母也抓住机会把海参生意做成了线上。后来，这对老夫妻把这个艰巨的任务交给了儿子。

就这样，在父母的指导下，Sam Ye开始接触电商。

那个时候，他对未来并没有明确的计划，只想做好眼前的事情。他紧跟潮流，选择了当时最火的电商平台，准备大打出手。

Sam Ye 回忆说，那段时间最艰难的部分是独自生存。他一个人承包了网上商店的所有工作。自己拍产品照片，自己囤货，甚至充当客服……

在桑耶的悉心经营下，网店逐渐完善。最初几年，网店的年收入是几十万。因为过硬的产品质量，也积累了良好的口碑。用三爷的话说，“那几年，我过得挺舒服的”

但很快，危机感就来了。

2018年前后，传统电商平台流量下滑，直播电商成为新风口。有远见的传统电商企业纷纷转型直播电商，山姆先生也为之感动。

Sam Ye 表示，根据当时网店的营业额，即使留在原地，他也能“活”得很好。最终，他选择跳出舒适区，只是因为他觉得自己错过了风口，就会被时代淘汰。

02

“乐趣+信任”平台

2020年，在传统电商领域耕耘10年的Sam Ye开始转型，成为直播电商。做直播电商有两个重点，第一是品类，第二是平台。

三星在品类选择上毫不犹豫，只想做滋补。

确定类别后，需要选择平台。即便是“电商老手”，三爷在选择平台的时候还是很谨慎的。

当时，直播电商平台如雨后春笋般涌现。思索良久，Sam Ye 将目光投向了抖音。

最初，他被“有趣+信任”的平台文化所吸引。有趣，因为抖音上的内容多种多样，吸引了各个层面的粉丝。

信任是抖音平台一直强调的东西，也是三叶自身的商业经验。 抖音创始人程以晓曾经对信任这个词做出过自己的解读。他说，“我认为信任是商业社会中最重要的东西，它可以降低我们的交易成本。”山姆同意这一点。 .

不过，最后还是抖音创始人苏华的话——“抖音关心大家的感受，包括被忽略的绝大多数人。”这句话给了山姆是他的自信和安心。

三爷真正入驻后抖音发现平台对他这样的菜鸟主播非常友好。

因为流量是私域的，所以他不用担心自己的流量被瓜分了。说到这里，森大师举了个例子，“我们在其他平台上浏览视频，很容易刷屏，最多点个赞，但抖音不一样，大家都觉得你有意思，关注你就行了，别动”

留下来的人成了“家人”。 “家人”是抖音主播给粉丝的昵称，但在三爷看来，这个昵称并不肤浅。

在他的心中，粉丝真的就像家人一样，一直陪伴着他。他直播一天大概六个小时，整个过程被很多粉丝围观。有时候，新粉丝想了解产品，很多老粉丝变成客服在线回答问题。

不仅在网上，在桑耶的办公室里，到处都能看到粉丝的心声。在他的直播间里，有一张粉丝画的柿子图，上面写着“祝你好运”

在做直播在过去的六个月里，桑耶收到了很多粉丝的礼物，比如手工缝制的抱枕、土特产的糖果、鲜花……最让他印象深刻的是粉丝送来的大包子这些礼物虽小，却承载着沉重的爱。

“没想到一个卖货的人会受到这么多人的喜爱”，这是桑耶常说的一句话。这种超高的粉丝粘性也更加坚定了Sam Ye在抖音上做大做强的决心。

在过去六个月中，三星的事业突飞猛进。除了粉丝，平台也起到了宣传的作用。三野说，初期平台给了他流量支持，所以他获得了更多的曝光率。平台也会同步一些活动资源给他，也会给他一些方向的指导，特别贴心。

他最记得的是去年发生的一件事。

当时，他的账号急着换资格，却找不到替代入口。平台二号得知此事后，立即为他提供了帮助。三爷说，当时他的粉丝刚刚超过50万，他的月销售额达到了800万。这么大，他已经可以直接连接小二平台了。

强大的平台，强大的粉丝，这些都让Samye Storm成长起来。

03

动手+真诚的商业经验

在这个成功的创业故事中，除了选对平台、获得粉丝支持外，Sam Ye也付出了很多努力。

例如，自己做所有事情。

要知道，Sam Ye 选择了一种非主流的带货方式，也就是打造个人品牌。这意味着他必须独立开发产品。

在桑耶的直播间中，你可以看到一个突出的大柜子。展出的产品有100多种，从海参等滋补品到柴米油盐小等。所有这些都是与研发团队头脑风暴后确定的，然后聘请专人处理。

当被问及研发标准时，Sam Ye 表示，“还是要走主流，但我们必须做自己的特色，而且必须质优价廉。” Sam Ye 还告诉我，他们下一步要做的是制作酸辣产品。粉红色。

除了之前的产品开发，Sam Ye还参与了直播交付的全过程。

棚子里直播还好，准备工作不多，有时候，他的团队会策划一些场景直播。现场直播是将直播间“移动”到原产地。跑来跑去在所难免，但三爷从来没有抱怨过。在他看来，就算累了，也应该把最新鲜、最安全的产品留给粉丝。

他去临朐卖柿子，去蓬莱钓海参，最远的地方去长白山挖人参。在三爷的印象中，那是一场刚刚过去的“旅行”。他们临时决定挖人参。当晚9点他们开了个会，做个计划，然后开车去吉林，8个小时才到。

幸运的是，所有的努力都没有白费。那个时候直播，现场的人参很快就卖光了。

在风暴的成长过程中，往往会遇到很多诱惑。 Sam Ye 表示，此时他需要做的就是保持真诚。他的父母曾经告诉他，做生意一定要有诚意，这两个字他一直铭记在心，这句话影响了他至今。

他的诚意体现在他一直在做高品质、低价位的产品，希望粉丝能以合适的价格买到好产品。

因为他的诚意，他的直播没有套路。带货时，他从产品本身入手。他的售后服务也很热情，所有产品100天无理由退换货。要知道，能做到这一点的企业并不多。

在Sam Ye的办公室里，真诚无处不在。在每位员工的办公桌上，都有“感恩节”或“立即解决问题”的标语，激励他们更好地为粉丝服务。

在Sam看来，正是因为这些诚意，他才能迅速与粉丝建立信任，走得更远。

今天的桑耶有100多人的团队和千黑的办公室。在他的办公室里，有近十个大大小小的直播间。每天都有成千上万的好东西从这里发往全国各地。

在采访的最后，我问了Sam Yeh，你对未来有什么打算吗？他的回答简单而有力。他说他想让自己的品牌成为抖音上的“快品牌”。

这是一个草根创业者实现逆袭的故事。 Samye的成功离不开时代的东风和个人的选择。

其实还有很多其他的例子，比如桑耶，抖音。自2018年抖音做直播电商以来，我们见证了太多白手起家的创业者在这里实现电商梦想。

为了帮助更多的主播和电商在抖音快速成长，3月26日，抖音电商召开了“2021抖音电商引力大会“在杭州。 “商户全周期红利计划”，开启直播电商2.0时代。

作为抖音电商主播的代表，Sam Ye在“万有引力大会”上分享了他的成长故事。

这些都让我们有理由相信抖音上会出现越来越多的“三星”...