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其实这不是所谓的官媒

第一次带货就翻车了。

以前发生过几次，

如湖北日报、中国经济网

湖北日报，1855万粉丝。

中国经济网，2180 万粉丝。

绝对是加大码，

但是直播也翻得很惨。

像中国经济网的直播，

在知乎被商家骂。

承诺支持，

结果有 1000 人在线查看。

最后一次销售是个位数。

为什么这些官方Vs也来做直播？

简单，赚钱。

我想我有很多粉丝，

估计可以收割了，

没想到，这次翻车有点严重。

那为什么，这些官媒不能带直播？

四川观察，你要仔细观察，

不要卖。

按理说粉丝越多，带货能力就越大？那为什么3000W+粉丝的账号根本不能带货呢？为什么大家都喊支持，没人买？

这里我们想谈谈网红、KOL、明星的魅力。

例如，章子怡对我的吸引力是，好电影。她演电影的时候，我以为她会选一个好的剧本来演。这是一部好电影，我会去电影院看。蔡澜对我的吸引力在于好吃，我会去蔡澜推荐的或者他开的餐厅吃。李佳琦最大的魅力就是便宜。我知道他的直播间里能出现的应该是市面上最低的价格。

相反，如果你让章子怡推荐食物，我不会去的。蔡澜和李佳琦去看电影，我看不了。

你明白这意味着什么吗？所谓的网红和KOL，都是特定领域的，对粉丝都有吸引力。

李佳琦为什么能卖，因为他的号召力便宜，别跟我说他的魅力。我知道他很有魅力，但这都是加分项。核心还是便宜。我经常用一句话描述直播这个行业。如果苹果现在是半价，你可以带一只猫。你明白吗？这是核心。

和李佳琦一样，为了打造廉价的号召力，他努力了很多年。李佳琦2018年开始淘宝做直播，当时我朋友6000块做的。除了直播，李佳琦还有一个粉丝群，已经有上百个群了。群里的客服经常会发一张表格，问大家想要什么。提醒大家抓紧。所以，平价的魅力是通过多年的努力，一点一点积累起来的。

四川手表作为一个IP，确实每天发布的内容都非常抢眼，播放量high。

但是关关对粉丝有廉价的吸引力吗？没有。如果你有一点粉丝，你只是想一步到位，直接带货？不可能。

上来直播，找两个男女主，告诉我这里是四川观察。我无法将此图像与我通常观看的内容结合起来。这两个人是谁？谁？和四川手表有什么关系？ （我没说楼主不好），如果真要带货，至少结合深一点。至少主持人每天都会给我播新闻，所以要熟悉。

这么硬的快递，谁买？没有人买。别再切韭菜了。

我什么都买了

如果你加一些做电商的微信朋友，你会发现带货的直播发的战报越来越少，因为每次带货的数据越来越差！

因为大家都冷静下来了。原来，直播刚出来的时候，大家都抱着尝试新事物的心态。但是现在，天天直播，今天的明星明天，明天的网红kol直播，哪来那么多消费者。没人再傻了，一个说我是最低价，一个说我是最低价。

另外，随着直播的分步套路，也消耗了不少产品的购买频率。

和很多有货的产品一样，我们的消费频率很低。你一生能买多少台戴森吸尘器？你说SK-II一年可以买好几次。你说一年能买几次皮大衣？

此外，快速消费品、洗发水和零食也能卖得更好。

直播也该停下来了

从消费者的角度来看，我一直不喜欢直播，因为没时间看，也没时间攒20块钱，可以蹲在前面我的手机一整晚。 直播的本质是一张用时间换钱的优惠券。

这个问题的本质和“肯德基为什么不直接降价？而是发优惠券”的答案是一样的。

有一种人用优惠券买肯德基，愿意为直播站两个小时。

作为广告商，

我什至没有直播。

所谓的品牌、营销、

不是要放5块钱的东西，

售价 10 美元。连卖20、30元。

这个过程可能需要很多年，

花很多钱，拍很多广告，

为了提高品牌的影响力和消费者的认知度。

但是直播来了，

一下子，10块钱就可以卖了，

一下子卖到8元，

我们要做什么？

还有一大批企业被媒体洗脑，

我认为我不需要做一个好的产品，

给主播一些钱来担心销售，

要么坏要么愚蠢。

如果您是参与本次直播的商家，

欢迎留言讨论！

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本号作者：鱼翅，热爱旅游和运动，从事品牌策划，喜欢写温暖的文字，讲细腻的故事。公众号：Shark Fin Said（wt122828），欢迎关注。