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这篇文章可能会颠覆你对抖音直播带货的认知。说说我对抖音直播的理解，也分析一下抖音直播哪边带货比较合适，给想要的人进入游戏抖音 直播 一些想法。

▼全文2000+字，深度阅读需要10分钟▼

直播货物着火了。

但是，当我们谈论 抖音直播 运输时，请花一点时间冷静下来。

抖音 的 直播 交付不同于我们所知道的任何 直播 平台。用电商的纯商业变现思维想想抖音的抖音@直播 带货很容易陷入误区。毕竟抖音的流量是由内容产生的（请记住这句话，很重要），这和淘宝的商品交易产生的流量是不同的。

那么，如何正确理解抖音直播传递呢？ 抖音直播什么类型的账号特别适合带货呢？ 抖音直播怎么用货赚钱？普通人根本就没有机会？

这些是本文将要解决的问题。

1. 抖音直播快递是什么？

——抖音直播带货是内容商业化的结果

虽然这篇文章讲的是抖音直播携带货物，但羊毛来自羊。要了解抖音直播载货，首先要了解抖音和直播的关系。

在线流量分为两类，一类是内容（代表产品：抖音），一类是业务（代表产品：淘宝）。 直播 和电子商务一开始是两种不同的形式。 直播是基于内容的产业形态，电子商务是基于商业的产业形态。

直播 是抖音 内容展示的高级媒体。图片只是一个二维空间，视频不够实时。 直播 将用户的感官刺激提升到一个更高的水平。同样的商品，受到高度的刺激，用户的购物欲望会更强烈，这促使直播有货的出现。

抖音直播 配送是一种基于内容的电子商务模式。

抖音DAU突破4亿，吸引的不是电商，而是抖音的内容价值——“记录和展现美好生活，足够大众，好一定的审美”吸引了。

用户群决定上层建筑并在抖音直播中带货。要想抓流量，首先要准备好账号的内容，找到正确的定位。 （当然，有自己的流量和曝光度的明星和创业者除外）

2.哪些适合抖音直播发货？

——好东西推荐数、评价数

抖音上没有直播推荐登陆页面，直播很难暴露。在抖音的内部生态中，直播显然只能获得两个曝光入口——一个是APP左上角的直播滑动展示，另一个是<@ 直播 的其他 直播间。 @直播每小时列表。虽然抖音4亿DAU，就算抖音4亿DAU，普通人直播想要400个广播也不容易。

抖音直播入口

在这种情况下，如果你想在抖音中搞直播，也有玩法——上市吸引流量、连接吸引流量、从短视频转入直播 带货等。

这里我只详细描述一下哪些类型的账号更容易从短视频转入直播外卖。

首先，抖音的内容推荐模式决定了它的私域能力很弱。粉丝进入抖音页面看到的内容是系统推荐的内容，不断向下滚动查看更多。粉丝粘性较弱。在这种情况下，账号必须发布具有特定定位的内容，以吸引粉丝，让粉丝在有相关需求时第一时间想到你。

此外，直播 交付不是产品展示，而是销售。广告主找主播带货其实喜欢找一些做过淘宝的主播直播，为什么呢？因为这部分主播会抓住产品的重点，有一套自己的直播字，转化率会很高。

那么问题来了，抖音短视频定位的内容不仅要足够垂直、足够吸引人，而且要能够在直播的时候快速向用户传达卖点，什么我可以建立帐户吗？双倍明白吗？

——评价号、好物推荐号等口语号，比如李佳琦。

先用短视频做评价推荐抓粉丝，这些粉丝能准确知道专家推荐的好东西，自然会产生购物需求，然后自然过渡到直播带货，继续推荐好东西，粉丝也会买。

不要小看评价账号，带货能力远超其他类型账号。以下示例在 抖音 中比较多。

3. 抖音直播怎么用货赚钱？普通人的机会在哪里？

——摒弃粉丝的万能，摸清内容定位和用户群体

直播赚钱？

可以赚到。

黑脸V5.28首播带货1069.08w，陈赫5.30直播带货2477.38w，罗永浩5.31直播 有了GMV9132w+，即使你按知乎的月收入赚够了，也需要2、3年才能赚够，其他人4小时。

嗯，这些都很大。看两个“喇叭”。

朱呱呱自今年3月起才带货到抖音直播。一个月后，一个直播就可以获得3000w的销量。目前抖音粉丝数172.02w，直播销售额100-1000w不等。 （特例，众所周知，朱古瓜从抖音转到抖音，她有经验，但不妨碍她在一个月内取得如此优异的成绩。）

企鹅妈妈，抖音粉丝只有6个4.91w，其中一个直播销量达到300w+，在4月23日好东西节的销量榜上名列前茅。

话虽如此，不是每个人都能赚钱，而且还有大量主播直播4小时0销量。至于这部分主播，建议看完这篇文章后换个位置试试。

钱从哪里来？浅谈直播与商品的常见交易模式：

大主播一般采取坑费+分佣金的模式，小主播会添加一些媒体资源，或者聚在一起接单。只要你需要获得佣金，你就必须增加转化。归根结底，是为了增加销售额。

抖音直播带货一定要非常清醒——粉丝多≠转化率高。

同时抖音的推荐机制是内容有趣，会逐轮推荐，任何人都可以随时有机会加入热门成为热门。

这是普通人的机会。

你不必是千粉丝就能带货到直播，只要你能被用户发现和认可，而抖音的机制简直就是一个防爆机，任何人都有机会热门。

如前所述，抖音直播带货是内容商业化的结果。赚钱的关键是找到内容和业务重叠的流量组。

①如何将内容吸引的流量成功转化为商业流量？ ——制作评价号和好项目推荐号；

②如果内部流量无法转化，如何破圈吸引外部流量？ ——将其他平台的流量引流到抖音。

当然，这只是提供一些直播带货的建议和想法。

至于如何定位号码抖音，如何找到边界，请参考：

王碧浪：《抖音基础篇》解决了抖音0-1岁玩家90%的问题，打破播放量不破w的魔咒，挖掘抖音 首选内容

最后，如何做好直播的口语能力，建议在抖音上找到评测号，留在直播间学习。如何找到这些账号，可以通过第三方数据平台找到一些销量最高的相关账号。

一般来说，直播携带词的结构是：

欢迎—福利留人—介绍卖点—介绍产品并突出产品优势—比价（直播间与天猫京东的价格比价）—小福利，如赠品等—限时优惠有限的刺激——解决客户的顾虑（常规产品等）——喊口号

◎结束

我终于抽出时间完成了抖音章节。关于抖音部分其实我想说的是，抖音直播该不该带货。牌？ 抖音carrying 货物和抖音carrying 货物有什么区别？ 抖音的内容下沉和抖音的品牌崛起，两家公司的动作是什么？

新手朋友在玩抖音的时候，要做好细节，不要执着于别人的热门成绩，可以自己动手，当然，如果这样的事情需要自己去实现，要求比较高，新手可以做，但是细节比较多，最好找老师接，潘斗音可以接，比自己走弯路好多了。

好的，今天就分享到这里，希望今天的分享能给你带来播放量的成长，助力你的抖音越来越好。我就是我，专注于短视频制作和实战练习。喜欢我的朋友可以看看我的其他文章（见潘斗音朋友圈）。一些录制的内容应该会给你一些启发。