近日，酒水从泸州老窖官方表示：自2020年7月泸州老窖二曲进入抖音，截至2021年1月10日：短短5个月内，视频总数播放量接近4.2百万人，超过50,000名粉丝，超过160,000个赞。不仅成功抢占了抖音这个重要短视频平台的新赛道，也成为了垂直行业最重要的大V之一。 .
客观上，这些新媒体赛道虽然很火，但离传统葡萄酒行业还有点距离。泸州老窖第二首歌《敢吃螃蟹》背后有哪些值得借鉴的方法？下面说说酒吧。
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两首歌走红背后的破圈理论
近年来，短视频行业呈爆发式增长。据统计，6个活跃网民中有5个在使用短视频软件。最具代表性的之一，抖音，日均活跃用户达 3 亿。因此，抖音短视频传播也成为不少酒企品牌营销的重要方式。
在九硕看来，当前后疫情时代公众的触媒习惯进一步改变。品牌建设的竞争不是资本，而是优质内容的输出。 抖音、视频账号等流量大、持续持续输出的新媒体，可以在新环境下开辟新的竞争赛道。我们必须牢记，用户在哪里？用户的时间在哪里？我们的营销走向何方！用户的注意力在哪里？用户更喜欢哪种通信方式？我们的营销是采用用户喜欢与他们交流的表达方式。
至于泸州老窖五项战略项目之一的二曲，结合自身产品定位和品牌号召力特点，特别是考虑到目标消费群体和销售区域，最终选择抖音主阵地短视频运营，这也是很多白酒品牌的空白。纵观二曲努力的路径和成长案例，《二哥酒馆》的IP形象已经相当成功，也是真正引爆抖音平台的关键。
IP形象的出发点是基于二曲的品牌定位和号召力。核心个性是诙谐幽默。通过聚焦年轻人关心的社会话题和热点事件，进行加工再创造，可以迅速拉近与消费者的距离。距离，实现快速突破。尤其值得注意的是，这些新赛道在前期布局时，一定要淘汰商业硬植。唯有内容为王，快速破圈引爆。
这也是泸州老窖二曲能够在不到5个月的时间里成为抖音网红背后的核心，用个性化的人物和热点用幽默的方式表达出来。一个重要的前提是：虚心把自己当成内容生产者，而不是商业广告的传播者，这样才能真正做到更精致的“滋润无声”，内容才有共鸣和影响力破圈基础和关键。
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沿着旧地图，一定找不到新大陆
在当前的移动互联网时代，用户的时间被打破，注意力被打破，需求被打破。这个时候，谁能抓住用户的注意力，谁能抓住用户的时间，谁能通过内容占领用户的心智，谁就能在这个时代迅速获胜。 “未来的竞争已经是大流量平台肩上定位框架清晰的品牌内容战和传播战。”这是一个背景，也是一个前提和见解。
其实久硕早就知道：第一首歌成功引爆抖音平台后，第二首歌占领了抖音平台，泸州老窖的两款热门产品似乎都上了新track 提前入局也初步确立了先发优势，提前抢占了用户的时间。
据了解，未来二趣将继续强化个人特色，通过大V、KOL、KOC等形式的互动建立短视频传播矩阵，获取更多私域流量，赋能线下渠道实现转化。
沿着旧地图，你一定找不到新大陆。敢于开拓新的战场，就有新的出路，才有美好的未来。泸州老窖二曲得到备受瞩目的名人岳云鹏代言，同时也敢于积极创新，抢占新赛道。这其实是值得称道的：一方面，我们可以看到泸州老窖在二曲广博酒领域的“心”，另一方面，这显然与泸州老窖一直追求的创新精神分不开。作为行业排名第一的泸州老窖，或许正是因为这些小小的创新和大胆的布局和探索，才成为一头大象并不容易。 ，会跳舞的大象更难做！
在九硕看来，现在谈私域流量和转化还为时过早。事实上，无论是电商平台，还是抖音、抖音等这些新兴的短视频平台，其更大的价值，尤其是对于泸州老窖这样的企业来说，依然是重要的阵地。品牌传播和人群覆盖。目前可能是一种补充，但未来甚至会成为主流。其背后的根源在于消费者获取信息方式的迭代，从这个意义上说，用户时间的分配和占用，前两首歌试水非常成功，品牌的赋能也很明显。
还是那句话：因为我相信，所以我看到，对于探路者和开拓者泸州老窖点赞！ |
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