一点点奶茶为何曾经火爆一时，如今却对 95 后、00 后吸引力减弱？

茶饮行业正迎来蓬勃发展的热潮，其中，一点点品牌自进入大陆市场已近九年，其影响力显著。一方面，该品牌在多个领域为行业提供了灵感，受到同行的广泛研究和借鉴；另一方面，它正遭遇着激烈的行业竞争以及自身发展的瓶颈。这两个相互矛盾的方面，无疑成为了行业的一大焦点。

一点点奶茶的独特优势

单店加盟管理模式上的一点点成功，为众多意图进入茶饮领域的人士树立了榜样。该品牌产品性价比高，在价格与品质之间实现了良好平衡。众多消费者表示，仅需十几元便能在一点点品尝到口感上乘的饮品。此外，吧台L型动线设计、月型冰块的应用等细节，彰显了其精心的布局。这些特色使其在众多茶饮品牌中脱颖而出，位居网红茶饮前列。

除此之外，点单过程中的细微互动同样值得关注。与传统的台式奶茶店相比，一点点门店的员工与顾客之间的互动更为频繁，他们常会询问顾客对甜度、是否去冰、是否添加配料等细节，这种互动不仅提升了顾客的亲近感，也带来了独特的消费体验。这些因素共同构成了顾客对一点点偏爱的一个重要原因。

老牌同行的竞争压力

CoCo都可、快乐柠檬等品牌，在一点点规模化发展之前便已崭露头角，现正致力于转型升级。这对一点点构成了显著的市场竞争压力。这些传统品牌拥有稳定的客户基础和较高的知名度，一旦完成升级，有望吸引更多消费者。以CoCo都可为例，当其推出新颖的产品线和独特的营销策略时，便能迅速抢占市场份额。

茶饮市场正经历同质化竞争加剧的现象，众多新兴奶茶品牌纷至沓来，使得市场竞争愈发白热化。对于一点点而言，其所面临的竞争形势，如同波涛汹涌中的一叶扁舟，周围同类船只众多，唯有持续前进，方能避免被巨浪吞噬的风险。

一点点的经营痛点

该品牌虽享有较高的知名度，但在门店分布方面却存在不足。以20平方米的店面为例，其空间有限，致使点餐及等候顾客纷纷聚集于入口处，虽然表面上看似人气旺盛，实则潜藏风险。这不仅损害了顾客的消费感受，而且对店铺的长期有序运营构成不利。

在制作过程中，L型吧台的设计以及操作区域的宽敞和设备布局分散，导致奶茶制作所需时间增加。当前，社会正致力于快节奏的消费模式，这一现象可能导致顾客流失。特别是在客流高峰期，顾客可能因等待时间过长而对品牌产生不良印象。

消费者需求的转变

当前，消费者群体，尤其是95后，展现出全新的消费趋势。他们不仅追求产品本身的好口感，更注重新鲜体验，以及能够满足在社交媒体上炫耀、尝试新品、打卡留念、排队社交等多样化需求。对于一点点而言，虽然拥有一些隐藏菜单，但在产品创新卖点方面似乎略显不足。相比之下，许多新兴茶饮品牌通过独特的店面装修风格和创意杯身设计，成功吸引了顾客在朋友圈分享。

从品牌视角分析，当前市场中品牌众多，消费者在选择时不仅关注产品口味，对品牌标识的认同度亦日益提升。然而，一点点在口味和品牌形象两方面均未表现出显著优势，且在迎合消费者新需求方面，尚需付出更多努力，发展空间广阔。

一点点的价格策略

报告指出，超过七成消费者愿意购买单价超过15元的奶茶，市场价位逐渐呈现差异化。尽管“一点点”品牌在消费者心中保持着高性价比的形象，然而，与部分大型品牌相较，其在定价及盈利空间上仍有不小的差距。

低价策略虽然可能吸引消费者，然而利润空间有限，导致难以将资金投入到品牌管理和产品研发中。资金短缺使得品牌升级和产品创新难以实现，进而可能导致在激烈的市场竞争中落后。

一点点的营销短板

一些人将“完全不进行营销”视为一种独特的营销策略。确实，根据百度指数的显示，这种策略依靠自然流量保持了一定的热度稳定性。然而，内容缺乏话题性导致其受到的关注和讨论机会较少，未能形成市场中的积极营销声量。

企业若放弃营销，将难以维持其稳定发展。若企业未能实现营销创新，仅依赖现有稳定客源，其未来发展的空间将逐渐受限。

我们不禁思考，面对未来，一点点奶茶究竟将如何跨越这些挑战？期待众多读者在评论区发表见解。同时，我们也诚挚邀请您为本文点赞并予以转发。