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Questmobile数据显示，2019年，短视频市场规模已突破1000亿，成为互联网第三大流量入口和互联网娱乐市场“第一时间杀手”。预计2021年将突破2000亿，短视频赛道无疑将成为当下最热门的赛道。

在优胜劣汰的市场机制下，总有优秀的玩家在多轮较量后脱颖而出。拥有短视频电商优势的抖音和抖音无疑是当下玩家的最佳代表。

小依依和竹瓜瓜不同的送达记录给了我们什么启示？

有意思的是，从2020年开始，一大批抖音副头主播、腰部主播入驻并搬到了抖音平台。为什么这些主播会做出这样的选择？在本文中，中国美容网记者将以抖音女主播代表肖依依，以及近期备受关注的“抖音带货王”朱古瓜为例。

我们先来看一组直播记录数据：

如上图所示，当晚小依依直播的粉丝数量是朱瓜瓜的31.和58倍，但直播的记录只有朱瓜瓜的59% . ，体现了抖音和抖音的流量逻辑？

在点金手MCN创始人冯念看来，数据并不意外。“给朱古瓜500万粉丝，她就能成为全网带货王。” 在接受中国美容网记者采访时，他对朱古瓜的带货能力十分正面，“朱古瓜的变身能力一直不低。包括当时抖音直播，转行后@抖音 平台，交付数据更能证明这一点。”

▲竹瓜瓜帕拉雅直播特别记录短视频截图

对于两大主播不同的投放记录，冯念指出了3个关键点：

1.主播的本质区别：朱古瓜擅长组合产品，非常擅长卖高价的产品，但这是小依依的弱项（Gecko月榜前25位网红中，有小依依，拥有超过3000万粉丝，排名第16）；

2、平台粉丝语气：抖音平台粉丝养成了“低价”的消​​费习惯下单，而抖音的用户并没有被“低价”模式抢走经过;

3、带货方式：小依依靠listing卖很多货，而竹瓜瓜基本靠实力带货。小依依靠平播不上榜，很难拿下竹瓜瓜。

▲小依依抖音账号首页截图（截图截至2020年6月5日）

“最根本的原因是抖音可以完成一个内容的‘种’和‘拔’，”冯念肯定道，“用短视频种草，用直播拔草。 ，除草是一笔交易，可以实现闭环，但抖音无法实现闭环，因为抖音没有‘短视频种草’的逻辑。”

一直以来，抖音都有短视频电商逻辑，抖音没有短视频投放逻辑。因此，在谈及抖音主播的带货记录时，通常只强调总量，很少提及具体品牌。也就是说，在抖音平台上，只有主播直播卖出了多少产品，不管是哪个品牌。

比如之前轰动一时的辛巴（现已退休），还有他的徒弟石大妹、猫姐等，在宣传直播成绩的时候，通常只有总数和销量，并不会提及和具体品牌。

▲石大北直播出道唱片海报

作为2018年底全国第一批抖音MCN中的一员，对抖音平台每一个逻辑了如指掌的MCN，也是朱古瓜转战抖音之后的第一家MCN @>。幕后的助力 之一。据悉，入驻抖音后，朱古瓜靠直播涨粉超过一百万件。以Proya秀为例，单秀涨粉200,000。“转用抖音直播后，朱古瓜不再卖小品牌，只专注于高校特卖，因为大品牌可以赋能她，传播名牌可以吸引一批粉丝。” 分析之路。

随着抖音整个生态的变化，头部和副头部主播的提升空间非常有限，基本拿不到抖音官方的boost流量。“以竹瓜瓜为例，要继续上涨，只有两条路。一是靠上榜赚钱，二是‘抱大腿’找头号主播靠‘溢出流量’ ’。” 冯念认为，“粉丝就像油田，会干涸，不会无限增长。”

品牌切入直播赛道，建议优先考虑抖音

视频是“新时代的文本”，但归根结底是信息载体。抖音算法的核心能力是在了解内容（视频）和用户的前提下进行资源适配。抖音 的算法是标记每个视频和每个人。标签就是关键词，然后把人的关键词和视频的关键词进行匹配。毕竟，在图片和视频的传播中仍然使用关键字。做索引。

在流量逻辑上，抖音更关注流量，而背靠字节跳动的抖音在信息流上优势很大，更可能遵循推荐的流量路线。因此，抖音流量算法更准确。

如今，具有原生态优势的抖音电商越来越稳固，吸引了越来越多中腰以上的主播入驻。

“抖音的直播货是粉丝在私域流量的转化，抖音货是公域流量的转化。在转化率上，其实取决于" 抖音著名主播“别问王爸爸”对中国美妆有很多话要说 记者说。

作为腰部主播之一，《Mixi》选择了抖音作为主战场，抖音聚集了大量的碎片化时间，人们的注意力在哪里，市场就在哪里。接下来，我们将将继续贯穿粉丝的‘利他思维’，丰富产品品类，继续在抖音平台深耕。”

▲点金手MCN创始人丰年

“如果品牌进入直播赛道，建议先选择抖音，如果只是清库存，去抖音清仓也没问题。” 当被问及品牌布局直播电商建议时，冯念表示，“但如果想长期打造品牌，不建议去抖音。毕竟，每个人都想成为一个品牌，而不仅仅是卖东西。”

抖音 和 抖音直播 都提供“刺激需求”，即要求粉丝购买额外的东西。这是一种特殊的商业模式，因此在 COVID-19 爆发期间，许多公司依靠 直播“自助成功”。一定程度上，企业发展的突然爆发。“以前，抖音电子商务比抖音好，抖音在电子商务量上领先抖音，但现在抖音继孟之后，未来3-5年，抖音和抖音必将是直播电商领域的两辆马车，以及抖音的趋势赶上 抖音 显然会更好。”

毕竟在抖音上，“品牌曝光——种草——直播带货”的闭环逻辑是可以完成的，但在抖音平台上，只有e-商业带来的是商品，而不是草。品牌的曝光和传播，整个抖音平台带货商业生态还不成熟。要知道，下半场抖音、抖音等短视频APP的竞争中，完整的商业生态是关键。

-结尾-