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抖音电商又“出圈”了。

作为后疫情阶段消费行业的第一场大促，今年的“618”格外热闹，各电商平台的预热也接踵而至。本周，京东前脚宣布打造史上最简单的“618”，后脚联手抖音搞“大事件”。

5月27日，抖音与京东签署战略合作协议。根据协议，京东将通过供应链合作将平台上的优势零售品类提供给抖音，双方将共同打造优质产品池，供抖音主播选择并出售。

早在2019年，抖音就接入了京东。当时老铁们看到主播推荐的京东好产品，需要从抖音跳转到京东购买。本次再合作，实现了通过抖音直接购买京东自营产品的体验。

不再麻烦，购买后的订单跟踪也可以在抖音上进行。更重要的是，用户还可以在抖音下单上享受京东为京东自有产品提供的物流、配送和售后服务。

抖音与京东结盟在这个时间点有着特殊的意义。今年以来，直播逐渐成为电商行业的基础设施，直播带货已成为全国趋势。如何适应直播的新消费场景，是电商平台的必考题。

今年6月也是抖音电商正式上线两周年。从最早的“抖音有好产品”，合作一些大V到直播扶贫助农，到现在抖音电商日活已经超过100百万，超过100万抖音账号有潜在商业行为。

面对行业的“大促”和“大考”，抖音电子商务正在实现自我进化。通过与京东的联盟，我们也可以看到抖音在电商销售品类、服务能力、业务边界等方面的整体升级。

今天，抖音电商日活跃用户突破1亿，超过100万抖音账号有潜在商业行为｜抖音

从优质来源到品牌进入

据了解，抖音与京东的合作将于今年6月的“抖音616精品购物节”正式启动。

除了零售供应链合作，双方还将加强品牌营销能力的共建。 抖音将负责主播直播和短视频营销推广。京东零售提供联合营销和履约能力，提升彼此品牌的核心竞争力。

抖音电子商务有什么优势？是用户规模、电商导购、产品表现、购买转化力。 抖音电商运营负责人白嘉乐回忆，2016年，抖音App每天有超过190万条交易相关评论，潜在消费需求巨大。

抖音上，服装摊的老板娘拍下了自己漂亮的裙子，还有民间艺人晒出他们日常的书画习作。一些老铁看到这些短视频觉得直播产品不错，我会留言或私信问怎么买怎么卖。

这是在 抖音 做电子商务的典型路径。通过优质视频内容积累粉丝，转化为私域流量，再通过“短视频+购物链接”实现电商变现，或者直播带货。

厂主、村长、民间工匠等群体构成了抖音电商的商业生态。因为更接近货源，在销售价格上具有优势，“货源好货”是抖音电商长期的主要特点。强调源头厂家直供，极致性价比。

今年以来，抖音电商共商开启“超级品牌日”，前7场的营业额达到了6.2亿，吸引了李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌加盟。

5 月 10 日，抖音 与格力电器联合推出特卖专场直播。这是抖音电商首次与3C家电品牌进行大型销售活动，最终3小时成交额突破3.1亿。 抖音电商高级副总裁于爽表示，这次直播带来了超乎预期的商品。最初的销售目标定为1亿。更重要的是，“这次卖格力的普通客户，单价在3000元左右。”

业内人士指出，这些活动验证了抖音品牌产品的销售潜力，以及抖音用户对高客单价产品的强大消费能力。 抖音电商从关注源头好产品到吸引大量品牌，进一步拓展了销售品类。

与京东的合作是推动抖音电子商务向品牌和优质产品发展的推动力。由于京东的优势在于3C家电产品、品牌产品和高价产品，与京东合作将有助于在产品端提升抖音电商产品的丰富度，扩大销售库。品牌产品和高品质产品。

电商新零售关注“人货市场”。 抖音电子商务的优势在于“人”和“场”。它拥有大量消费视频内容的用户，以及直播带货的新消费场景。 “货”是抖音之前的缺点。与京东合作是对抖音电商在“货”方面的短板的补充。

抖音与京东签订战略合作｜抖音

传统电子商务与新型电子商务的优势互补

从好东西的源头到品牌的进入，从客单价的提升到消费需求的扩大，抖音电商的演进不止于此。

电子商务是一项高度复杂的业务，涉及销售选择、在线营销、订单跟踪、物流配送等多个线上和线下环节。作为在短视频和直播背景下兴起的抖音电商公司，如何适应新的场景特性，推出既安全又流畅的功能也是抖音面临的挑战。 @>.

近两年，抖音在直播电商玩法上多次推出新功能。例如，在“闪电购物”的上线中，无需提前在直播中列出商品，可以在直播画面中列出商品进行展示。还有优惠券的发行。过去，您可能需要跳出抖音才能领取优惠券并在站外领取。现在已经实现了在直播间领取优惠券下单的功能。

减少消费者下单时的跳转环节，降低商家直播带货的运营成本，提高商品交易的转化率，抖音本质上是在构建一个更完善的，闭环交易系统。就像和京东合作一样，老手们可以通过抖音直接购买京东的自营产品。这也是抖音电商在产品端的演进。

这背后更重要的问题是购物流程的合规性。 抖音电子商务高级副总裁于爽说：“抖音强调购物过程的合规性，这发生在网上和我们的平台上，以便我们可以追踪到所有地方。用户的满意度是对我们来说非常重要。”

“人货场”下，只有构建更稳健的电商运营体系，才能承载更多的消费行为。这也是抖音电子商务不断自我进化的突破口。

作为一种新的商业形态，大多数人都加入了直播带货的浪潮。只是，我们如何定义直播电子商务？在于爽看来，直播电子商务与传统的货架型电子商务有着本质的区别。

于爽解释说，货架型电商一般肯定会满足用户的消费需求，意思是“我知道我需要什么，直接在这样的平台上搜索，然后下单”。 直播电子商务更多时候是一种非确定性的消费。你看一个直播，就像逛街一样，没有具体的消费意图，但是看到导购的推荐，我就轻松的买了。

今年4月，拼多多宣布与国美达成战略合作，同时认购国美零售发行的2亿美元可转债，并与国美举办了专场销售活动。随后，苏宁易购也宣布与阿里居合作推出“百亿补贴”。现在，京东与抖音达成战略合作。家电巨头与电商平台的结合已成趋势。

一位业内人士分析，传统电商平台在物流配送方面拥有强大的供应链和更好的服务能力。与新电商优势互补，成为更主流的消费模式。