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5月7日，在上海市政府、上海市商务委员会、上海市老字号品牌协会的共同推动下，拼多多加盟光明乳业、冠盛源集团、惠丽鞋业、豫园珠宝、上海凤凰, 包括Meganet在内的多个品牌联合发起“上海老字号全新电商计划”。

拼多多在启动仪式上承诺，未来三年将投入100亿营销资源和15亿定向现金补贴，助力100上海老字号将扩大市场份额并推动更多品牌重回一线品牌阵地，这也是迄今为止行业内规模最大的老字号联合专项行动。

▲上海市商务委书记华远（右四），中共金山区委副书记胡卫国（左四），长三角时代代表）荣誉企业联盟）邵玉玲（右三）、拼多多联合创始人达达（左三）、上海老字号代表品牌相关负责人，共同发起“上海老字号全新电子商务计划”。

从开港到1990年代，上海一直是中国最重要的日用品生产基地。凤凰、上海钟表、上海缝纫机等品牌，作为中国家庭“老三件”的代表，不仅享誉全国，而且更名海外。

然而，自1990年代以来，国际品牌大举进入中国，新的本土品牌不断诞生，在大量新事物争夺热点的同时，站在黄浦江边的老品牌有点累。在体制改革、产业转移、市场全面竞争等多重因素的影响下，一些上海品牌的市场份额逐渐下降，直至退出一线品牌。

“大多数老字号品牌不输在产品上，而是输在‘沃尔玛+电视’上。”同济大学经济与管理学院副院长程明旺教授表示：“随着超市渠道和电视广告的兴起，国际品牌依托资本和渠道优势，改变了营销方式和触达方式，老字号从来没有经历过如此立体的竞争。”

老字号新系统

解放日报2月22日报道，李强书记在调研上海寻梦科技有限公司时强调，应将服务社会作为企业的重要使命，助力上海老品牌应继承发展，弘扬上海。精准扶贫的目标地区将更好地履行社会责任，充分发挥企业作用。

自此，为充分释放老字号的社会经济价值，今年3月起，拼多多正式联手上海各大老字号，量身打造量身定制的新e-商务解决方案，帮助他们拥抱平台 4. 2 亿用户。

5月，针对老字号的普遍需求，拼多多“老字号电商新计划”全面启动：

线上，“上海老字号”品牌专场、“大牌来袭”、“工业中国”万人团等专题矩阵陆续亮相，包括惠立、六神、英雄笔、上海制皂、等50个上海老字号加入。

线下，“上海老字号全新电商公开课”定期推介，近百家上海老字号相关负责人先后参加。对于没有电商运营和运营经验的老字号品牌，拼多多提供覆盖全流程的“一站式”服务，帮助建立较为完善的电商体系。

▲2019年，拼多多将开设10期“老字号与新电商公开课”。截至5月初，已有近100名品牌相关负责人参加了课程

在技术方面，拼多多工程团队正在打造“定制雷达”，精准筛选老字号目标群体，有效匹配目标群体，进一步提升转化效率。

在生产端，由“多多大学”和“新品牌实验室”组成的团队正在深入一线，与有需要的老字号企业合作，对生产线进行数字化改造，进一步推动“企业“数字化、网络化、智能化”转型升级。

拼多多数据显示，2019年初至2019年4月，上海老字号月均订单规模增长近2.5倍，累计订单量超过8.7百万。

“近四个月，蜂花的销量增长了近4倍。3月以来，月销量突破百万，依然保持高速增长。”蜂花品牌电商部经理杨明表示：“这样的增长速度在任何渠道都从未见过。”

成本更低，市场更大

“新电商+老字号的潜力远不止于此。” 拼多多联合创始人达达说。

拼多多团队相关研究认为：共有108个上海老字号具有广阔电商发展前景，但目前仅有36个拥有较为成熟的电商运营体系，整体增长空间很大。

此外，上海老字号的搜索转化率普遍高于其他新品牌，甚至高于许多国际一线品牌。在曝光转化率和复购率方面，老字号也有领先优势。

但成本和渠道的权衡是老字号振兴的经典问题。线下超市渠道，品牌综合运营成本居高不下。由于“入场费”和“上市费”的成本越来越高，许多老牌品牌不得不让位于国际品牌和更激进的新品牌。

“拼多多的综合运营成本比其他电商平台低15%~20%，远低于线下渠道。”梅家井日化有限公司党委书记王勤说：“对于老字号的发展，这个（节约）成本很关键。”

▲品牌已有107年的历史。公司党委书记王勤表示：在上海相关政策和拼多多平台的推动下，美加美等老字号品牌正迎来前所未有的机遇

拼多多除了大幅降低成本外，还为老字号提供了覆盖全国的增量市场和新的消费群体。第一期平台“品牌下乡百强”显示，5家参展的上海老字号中，仅惠丽就卖出了13万多双，日化产品诞生了10万+多款类别。

凤凰自行车股份有限公司副总裁季小兵表示：“100年来，凤凰服务了2亿消费者，拼多多的‘老字号全新电商计划’ '进一步扩大了凤凰的覆盖范围。”

开放产业闭环

上海完善的基础设施和世界一流的营商环境，为老字号的内生发展提供了充足的便利和动力。

近年来，上海市政府不断加大对老字号的支持力度，把振兴老字号作为上海“四大品牌”的重要抓手。以拼多多为代表的上海新兴消费互联网企业的崛起，为老字号的腾飞提供了载体，形成了一整套政策和产业闭环。

闭环的核心是上海，边界覆盖全国市场。据拼多多联合创始人达达介绍，这不仅是老字号的机会，也是拼多多的机会。 “过去，品牌可以一批供应全国，但随着流通端的变化，通过定制产品满足多样化需求将成为主流，这自然契合老字号差异化竞争的特点。 ，也符合长期拼多多的发展规划。”

▲基于老字号的产品优势和拼多多的渠道和技术优势，上海品牌正在形成开放的“产业闭环”

基于这一判断，拼多多将“老字号全新电商计划”作为长期战略，将继续聚焦资源和技术。按计划，拼多多2019年将完成108个老字号的“触网”工作，每年提供5亿元现金补贴，并与上海老字号合作推广“货真价实下乡”。同时，未来三年，拼多多将投入100亿元营销资源，助力100个上海老字号将重返一线品牌阵营。

在此基础上，“上海老字号全新电商计划”还将结合拼多多技术优势和需求大数据，推动老字号供应链和生产环节的优化，最终实现按需生产和定制。除了大大降低库存和流通的压力和成本外，结合各老字号的优势，我们推出了更符合消费者需求的品类和产品。

▲蜂花产业基地负责人表示：公司通过拼多多看到了多元化的市场。今年，蜂花将推出专为拼多多打造的品牌，携手打造海派新名片

对此，王勤表示：“拼多多对交货时间等管理有严格要求，这本身就迫使企业升级包括物流链在内的系统，以适应快速增长的订单量。另一方面，企业的综合竞争力得到了提升。”

蜂花产业基地负责人郭德英透露：只有拼多多和定制产品“开心时光”进入盲测阶段，包括200ML系列无硅油定制清洁产品, 仅适用于

@9.9元。

据悉，除蜂花定制品牌外，“上海老字号全新电商计划”下的定制产品约10款，预计年内推出。

拼多多联合创始人达达对“老字号全新电商计划”的发展充满信心。他说：“老字号与新兴电商优势互补，依托上海老字号，资源优势并存，我们有信心、有决心将助力上海打造成中国品牌的高地，最终打造出一批具有鲜明上海特色的、具有国际竞争力的老字号。”