jELLYCAT毛绒玩具成今年最热门单品，带动国内品牌大幅增长

2023年4月创立的品牌FUFUSOUL，将香气与毛绒巧妙融合，凭借原创形象“小怪兽馥馥”，在短短半年内销售额便达到500万，这一成就引人注目，激发了人们对其成功之道的极大兴趣。

市场定位

FUFUSOUL观察到了中国毛绒市场的现状，发现高端市场有知名品牌，低端市场则以无品牌毛绒为主。杨高晓精确地识别了中间市场空缺的部分。2023年，品牌创始人成为新手爸爸后萌生了创立毛绒品牌的念头。他希望打造一个具有本土情感治愈特色的原创毛绒IP。这一市场定位为品牌的发展指明了方向。品牌所进入的市场既有竞争，也蕴藏着巨大潜力，FUFUSOUL致力于打破现有市场格局，为消费者提供新的选择。

产品特色

FUFUSOUL产品结合了毛绒材质与香气。杨高晓认为，这两种元素都具有疗愈效果。该系列产品采用独特的搭配方式，为不同的小怪兽设计了专属的香味，与市场上其他产品形成差异。目前，该系列拥有超过30种SKU。每个季节都会推出新的颜色和限量版产品。这种做法能够吸引消费者重复购买，并在不同季节提供不同的产品体验。在打造特色方面，该产品确实投入了大量努力，并通过不断推出新品来保持消费者的兴趣。

价格与品质策略

杨高晓持有关于价格与品质的独特见解。当前，市场上有一些新品牌依赖低价策略进行竞争，然而FUFUSOUL认为这样的做法不利于原创IP的维护。该品牌致力于打造中高端品质的产品。其定价策略旨在使产品价格更加亲民，与大牌相比更具优势。这种策略既确保了产品质量，又便于消费者接受。品质是塑造品牌的基础，合理的定价也有助于提升市场竞争力，同时对于保护原创IP形象也具有积极作用。

营销推广

FUFUSOUL在得物和小红书上崭露头角。该品牌在实体店如集合店、母婴店等地进行产品展示。其线上线下同步推广的模式相当全面。品牌在《乘风破浪的姐姐》等综艺节目中实现品牌植入。规模扩大后，在天猫开设官方旗舰店。品牌注重社交属性，并专注于礼品赠送市场，因为该市场对价格有一定容忍度。同时，通过与艺术家合作提升品牌知名度，如与北京华尔道夫合作推出特色下午茶等。品牌采用多种营销手段，共同推动其发展。

产品与消费者关系

品牌观察到，消费者对原创IP的态度各有差异。对于毛绒潮玩产品而言，外观吸引力至关重要。此外，产品的精神内涵构成了品牌防御的关键。在当前人们寻求情感依托的背景下，毛绒玩具能够提供陪伴。众多市场主流IP在淘宝平台上正发挥着这一作用。FUFUSOIL亦需思考如何更有效地与消费者建立情感纽带。这需要品牌深入理解消费者需求，并推出符合其期望的产品特性。

未来发展

FUFUSOUL已取得初步成就。其成长经历值得其他同类品牌参考。品牌未来是继续沿袭现有成功路径，还是调整战略？比如，是否会效仿CozyWorld拓展更多产品种类？面对市场变化和竞争升级，品牌需持续审视自身优劣，规划未来发展。这一切都让我们对其未来表现充满期待。大家认为FUFUSOUL应扩大产品线还是专注于现有IP？欢迎点赞、分享，并在评论区发表您的看法。