小红书推出餐饮团购功能，助力49城商家零保证金入驻，佣金费率低至0.6%

觅阳在谈论小红书商业生活服务业务群总经理的观点时指出，餐饮业越来越多地采用种草营销手段来吸引多元化的消费者。这一趋势正逐渐成为餐饮行业与互联网平台融合的一大焦点议题。

小红书的种草优势

小红书因其餐饮信息真实可信、乐于提供帮助、形象鲜明且内容详尽而深受喜爱。这种信息对吸引顾客有着显著效果。《2024小红书餐饮行业方法论报告》指出，现代消费者在餐饮消费上更加理性、挑剔且专业，他们倾向于在用餐前收集充分的信息。小红书上的众多真实用户生成内容恰好迎合了这一需求。比如，众多针对各地美食特色和小众餐厅的推荐，都精确地满足了消费者对餐饮信息的渴望。

小红书平台对于区域餐饮业的进步产生了积极影响。以往仅在本区域内享有盛誉的众多地方特色小吃店，如今因小红书平台的广泛推广，吸引了大量外地食客的注意。这一现象突显了小红书在餐饮行业中的显著影响力。

餐饮品牌与小红书种草机制

多家餐饮业借助小红书平台实现了业务增长。以海底捞为例，其不仅提供餐饮服务，还增设了“海底捞科目三”、“海底捞玩具”、“海底捞甩面”、“海底捞美甲”等活动，这些创新内容得益于用户分享而迅速走红。用户生成内容的影响力远超传统广告。在激烈的市场竞争中，品牌需深入理解用户需求，与之建立情感联系。例如，一些小型西餐厅通过分析小红书用户评价和笔记，对菜品和服务进行了调整，以更好地满足消费者需求。

交易闭环的问题

以往，餐饮采购活动多在除小红书以外的其他平台完成。消费者在小红书获取推荐信息后，更倾向于通过美团、大众点评、抖音等平台进行团购。小红书近期推出的餐饮团购服务具有里程碑意义。该服务旨在打造从推荐到购买的全流程交易闭环。目前，该服务已在多个城市率先推出，消费者在小红书推荐后，可直接在平台内完成团购。在上海、北京等城市的试点中，该服务获得了消费者的普遍好评。

此举措目的在于助力商家提升竞争力，将内容流量有效转化为经济收益。以某些地方特色餐馆为例，由于资金有限，它们难以在主流平台进行广告投放，但通过小红书等平台，却能成功吸引周边顾客参与团购及用餐活动。

后续推广计划

九月份，小红书计划在全国49个主要城市推出餐饮团购服务。该平台将整合“地图”与“团购”两项功能，打造综合服务体验。此举旨在提升消费者便利性。以广州为例，消费者可借助地图精准定位团购餐厅，并直接购买团购券。对商家而言，覆盖更多城市将拓宽市场范围，创造更多发展机会。例如，成都知名火锅店正积极把握这一契机，意图拓展市场，吸引更多游客。

平台的多面影响力

行业专家指出，该平台的功能已超越交易本身。该平台对餐饮业者的盈利能力和消费者对餐厅的评价产生重要影响。在信息量激增的今天，餐厅数量众多，种类丰富。消费者更倾向于利用平台筛选餐厅。在此形势下，小红书推出的餐饮团购服务恰逢其时。这一行动不仅推动了本地生活服务领域的扩展，还为商家带来了业绩提升的机会。以重庆火锅为例，当地竞争激烈，小红书的团购功能助力一些特色鲜明但知名度较低的火锅店崭露头角。

后续发展的观察点

小红书的未来走向受到广泛关注。目前，对于其是否将采纳“流量与低价”的团购策略，尚无明确结论。在激烈的市场竞争中，价格因素可能成为关键。小红书拥有独特的推广优势。但至于其能否将社区推广与购买行为有效整合，以助力商家增强盈利能力，仍需进一步观察。以某些高端餐厅为例，他们担忧低价团购可能损害品牌形象，小红书需在两者间寻求平衡。

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