淘宝店主如何打造个人IP？老钟驾到创始人成功案例解析

当前电商行业迅猛发展，淘宝店主在构建个人品牌的过程中遭遇的挑战，相较于其他社交平台更为严峻，这一情况已引起广泛关注。

淘宝店主IP打造艰难

淘宝作为一个电子商务平台，其店主通常通过销售商品与粉丝互动，而粉丝对店主个人的了解相对有限。比如，众多淘宝店铺主要因商品受到粉丝青睐，对店主个人的深入认知并不多见。相较之下，在抖音、微博、小红书等社交平台上，知名人士凭借外貌或独特内容即可吸引粉丝，与淘宝店主的情况存在显著差异。在淘宝上，店主若想将自己塑造为知名品牌，所面临的挑战更为显著。

平台性质各异，社交平台以个人展示和交流为核心，而电商平台的首要职能是商品销售。这种差异导致了粉丝在两个平台对核心对象的关注点存在差异。

老钟驾到创始人的初期情况

老钟驾到的创始人，即便在淘宝这个难以塑造IP的环境中，依然开辟出一条生路。老钟指出，粉丝最初主要关注的是店铺的商品。他自己最初的IP形象相当不明确。在淘宝店主中，老钟的情况颇具代表性。起初，店主们并未被消费者从个人角度认知，而是仅仅被视为商品的销售者。

彼时，她仅是开设了一家淘宝化妆品店铺。消费者普遍认可该店产品品质优良，却对店主其人一无所知。在此背景下，着手打造个人品牌，面临诸多挑战。

以亮点打造记忆点

在IP塑造过程中，老钟采用了一种独特的策略，即突出其特色。其团队凭借老钟与伊能静的相似外貌，以“模仿伊能静”的形象来增强记忆度。此方法颇具匠心，通过借助公众对知名人士的熟悉感，迅速提高了她的知名度。

老钟持续展现其独特个性和风格，不断丰富个人IP形象。她向粉丝透露自己的价值观念等。这种策略有助于她逐步塑造具有个人特色的IP形象。

价值观输出的重要性

在IP打造过程中，老钟意识到传达价值观念的重要性超越了内容输出。以老钟驾到的店铺为例，首页上的产品展示并非占据主导，而其“三个孩子的母亲”这一个人标签却显得格外突出。

她微博上不仅发布行程动态，还分享育儿点滴和心得体会。此举不仅呈现了其电商店主的一面，更凸显了其作为母亲和独特女性的形象。此举让粉丝得以窥见其商品以外的多面性，对打造个人品牌产生了显著影响。

注重内容运营

老钟及其团队对内容运营给予高度重视。店内展示的产品图片均为原创，且每件产品都附有老钟亲自的评测图片。这一做法有助于提升粉丝对店铺及老钟个人的信任度。

在诸如“618”、“双11”和“双12”等购物盛事期间，老钟会发布具有原创主题的系列大片。这一行为如同春晚预示着春节的来临。一方面，它丰富了该IP的形象；另一方面，也让粉丝意识到购物季的再次到来。

私域运营及团队风格

老钟的微信平台拥有50万私域粉丝，其转化率达到了40%，公众号的互动率更是高达12%。她经常在朋友圈发布粉丝关注的话题内容。在介绍产品时，她会引用其他博主的内容并详细阐述营销的益处。此外，老钟的团队成功塑造了“钟宫文化”，该文化以趣味性、丰富性和温暖感为特点。

他们坚持尊重、满足、宠爱、陪伴粉丝的四大原则，提供个性化的一对一服务，以此更深入地掌握粉丝的消费能力和相关情况。通过这些私域运营和团队特色的建设，老钟成功塑造了一个受欢迎的IP形象。

在淘宝平台上，是否认可通过传播价值观来塑造IP的方式？对此，我们期待广大网友积极发表看法、给予点赞及转发。