传统广告收入下滑，博主转型直播与品牌深度合作成新趋势

广告合作困境

长期以来，小红书上的博主在广告合作中遭遇了不少挑战。据博主向Tech星球透露，广告订单的众多规定严重束缚了创作的自由，使得他们在内容合作中难以凸显个人特色。以往，品牌与博主合作时，会根据笔记的阅读量、粉丝数量等因素来确定报价，整个过程充满了变数。@Healerzzz便是这些面临合作困境的博主之一。

转型买手之路

面对广告合作的限制，众多博主转向买手角色。这种转变并不代表彻底放弃广告合作，而是通过结合广告与直播，以产品效果为核心，增强商业收益。正如某些买手指出，一旦商业价值得到提升，广告合作机会也将相应增加。买手在直播间拥有主导权，能够促进销售转化，积极连接消费者。以@Healerzzz为例，转型后获得了更多主导权。

直播爆发潜力

小红书上的买手与常规电商主播存在差异，他们专注于满足特定人群的个性化需求。比如，用户@Healerzzz在小红书上发布儿童房学习区改造的视频，吸引了众多宝妈的关注，随后开始进行学习用品的直播销售，月销售额从五位数攀升至百万级别。直播带货模式带来了显著的变化，表现优异的博主有机会突破收益上限，同时还能抓住新的广告机遇和深化合作机会，@Hzirisxy便是这一变化的典型受益者。

跨品类新尝试

部分买手针对其粉丝群体及生活状况，着手进行跨品类直播，旨在增加收入。他们突破了单一品类的限制，为自己开拓了更广泛的商业空间。这种跨品类的直播模式，不仅扩大了买手的商业领域，同时也为消费者带来了更多的购物选择，成为提升直播收入的有效手段。

粉丝流失难题

直播领域蕴藏着庞大的商业价值，然而，一些博主对商业化可能导致的粉丝流失表示担忧。然而，已经完成商业转型的博主们观察到，尽管直播可能使部分粉丝离去，同时也吸引了大量新粉丝。例如，时尚博主@一只酸奶棣，凭借其精选的商品和优质内容赢得了粉丝的青睐，粉丝数量从3.8万增至37万，这一现象充分说明了直播在吸引粉丝方面的潜力。

多元化新趋势

当前，品牌推广手段呈现出多样化趋势。不再单一追求粉丝规模，各类规模和类型的买手均有机会获得关注。买手能在特定领域传达品牌观念，实现产品的精准销售。此外，品牌不仅与特定领域的买手建立合作关系，还根据不同场景和目标群体进行合作，从而增强了买手市场的生机。针对博主转变为买手的现象，您是更期待其未来的发展潜力，还是担忧可能遭遇的困难？