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作者 | 河西排版| 叶远

5月22日，新电商平台拼多多发布了截至2020年3月31日的第一季度财报。财报显示，本季度拼多多在多个关键领域再次实现快速增长。指标。

01 聚焦拼多多财报，关键数据持续完善，多方面取得突破

财报显示，过去12个月，拼多多年度活跃买家达6.28亿，单季度增加4290万，继续保持用户快速增长势头。与2019年同期相比，活跃买家数量增加了1.85亿。拼多多从2015年推出到发展到服务超过6亿买家，不到5年就刷新了电子商务领域的新纪录。

在活跃用户激增的情况下，拼多多 的业务也显着增长。财报显示，拼多多本季度营收达到65.41亿元，较2019年同期增长44%。根据彭博社37位分析师的一致预期，拼多多2020年Q1营收将达到49.69亿元，同比增长9.3%。

本季度，拼多多不仅实现了活跃用户数的显着增长，用户人均消费也有了显着增长。财报显示，截至3月底，平台活跃买家年均支出1842.4元，较去年同期的1720.1元增长47%。除了人均消费量增加外，拼多多平台的用户粘性也在稳步提升。最新一季度，拼多多App月均活跃用户达4.87亿，较2019年同期增加1.98亿。

活跃用户支出金额的明显增长，加之单季度活跃买家数量增长超过4000万，让拼多多的GMV数据“暴涨”。一季度财报显示，拼多多过去12个月GMV达到11572亿元，同比增长108%。2019年突破万亿后，拼多多依旧延续GMV翻倍的趋势。

本季度财报发布后，有网友根据往年数据估计拼多多的GMV增长。根据往年数据，Q1单季度GMV约占拼多多全年GMV的15%。基于此，预计拼多多2020年全年GMV将达到20039亿元。此外，今年受疫情影响，一季度电商的GMV有一定程度的下降，Q1单季度GMV占比下降的可能性很大。因此，拼多多2020年全年的GMV可能会以较大的幅度超过2万亿元。

02 从拼多多用户超6亿看“百亿补贴”战略

毫无疑问，用户数是拼多多财报中最耀眼的数据。而拼多多从2019年Q2的4亿多用户到2020年Q1的6.28亿用户，“百亿补贴”贡献不小。

2019年6月，拼多多在暑期“618大促”期间推出“百亿补贴”。拼多多“百亿补贴”的早期目的是为了提升平台的竞争力，让拼多多能接触到更多的圈子，让消费者普遍享受到优质低价的好处。经过618验证，拼多多升级为长线策略。

奚哥在之前的文章中分析过拼多多“百亿补贴战略”的多重价值。一是在下沉市场稳定用户的重要手段。通过“百亿补贴”，拼多多进一步增强了平台的用户粘性，加深了平台用户对产品价值的认知，增强了用户对平台的信任；其次，“百亿补贴”有利于平台联合品牌商、厂商、商家，整合产业链资源；第三，“百亿补贴”也有利于提升拼多多平台的价值，成为其渗透一二线城市高价值人群的重要工具。

通过百亿补贴政策的实施，拼多多以优惠的价格为城市消费者带来了一大批代表高端品质和高品质生活的品牌。例如，仅在2019年双11期间，就有近200个优质品牌参与了拼多多平台的百亿补贴，包括苹果、戴森等，共计带来超过23000个拼多多平台。热门“爆款”产品极大地满足了一二线城市消费者对高端品质和优惠价格的双重需求，吸引了大量用户。

百亿补贴政策效果显着。据拼多多2019年Q3财报显示，拼多多平台活跃买家达5.363亿，较上季度增加5310万，为上市以来最大订单。季度增长。不仅如此，通过“百亿补贴”，拼多多在“用户购买频率”和“用户每客户购买价格”两个关键指标上也实现了提升。

再看拼多多用户超过6亿后的“百亿补贴”策略，会发现这一举动是一个奇迹。现在来看，除了开希哥提到的几个价值观外，“百亿补贴”还有三个更重要的价值观。一是“百亿补贴”成为拼多多突破竞争对手壁垒、打破增长天花板的有力武器；二是百度补贴改变了资本对现有电商玩法的看法。根据拼多多财报，本季度亏损扩大。虽然拼多多的跌幅并未收窄，但股价却逆势上涨14.5%。显然，随着拼多多成功“破圈”，资本市场对“百亿补贴”的看法发生了变化；拼多多“百亿补贴”还有一个重要的价值，就是它正在改变中国人对网购的认知，无论是一二线城市居民还是三四线低线居民，和五线城市，他们不再是“品牌专属”。人们的消费观念越来越理性，开始更加关注产品本身的品质以及它所能带来的实际价值。目前，这种用户的变化正在改变各个“品牌”商家的营销策略。还有一个重要的价值就是它正在改变中国人对网购的认知，无论是一二线城市的居民，还是三四五线城市的低线居民，都不再是“仅限品牌”。人们的消费观念越来越理性，开始更加关注产品本身的品质以及它所能带来的实际价值。目前，这种用户的变化正在改变各个“品牌”商家的营销策略。还有一个重要的价值就是它正在改变中国人对网购的认知，无论是一二线城市的居民，还是三四五线城市的低线居民，都不再是“仅限品牌”。人们的消费观念越来越理性，开始更加关注产品本身的品质以及它所能带来的实际价值。目前，这种用户的变化正在改变各个“品牌”商家的营销策略。并且他们开始更加关注产品本身的质量和它所能带来的实际价值。目前，这种用户的变化正在改变各个“品牌”商家的营销策略。并且他们开始更加关注产品本身的质量和它所能带来的实际价值。目前，这种用户的变化正在改变各个“品牌”商家的营销策略。

03 2020年“百亿补贴战略”将是拼多多抢占用户“心智份额”的关键

在本季度财报发布后，拼多多董事长兼CEO黄峥就如何提高ARPU（每用户平均收入）回应记者表示：拼多多将继续对现有用户进行投资，以确保他们继续寻找他们感兴趣的产品，并获得更频繁购物的信心，使 拼多多 真正成为他们的主要在线购物目的地。因此，它投资于人们的思想份额。

近一年多来，拼多多通过百亿补贴政策的实施，以优惠的价格为各级消费者带来了一大批代表高端品质和优越生活的品牌，极大地满足了市场各级对高端品质和优惠价格都有双重要求。今天的拼多多成功塑造了网购用户的心理认知——高品质、好价格、实惠的价格和品牌可以完全并存。正是这种心理认知，让来自全国各地，从一到六七线市场的6.28亿活跃用户，聚集在拼多多身边。

拼多多在实施百亿补贴战略的同时，也构建了优质的供应链体系。不仅为城市消费者提供更符合其细分需求的定制化产品，更带动国内市场真正的消费升级。目前，“百亿补贴战略”已不再是简单的消费侧补贴，而是在多个并行计划同时实施下呈现出矩阵式发展的良好势头。比如拼多多在继续实施百亿补贴计划的同时，也在继续推进“新品牌计划”。该计划着重于供应链的重构，通过产销环节的改造，彻底提高产品质量和对细分市场需求的把握能力。在工业制成品方面，拼多多依托C2M逆向定制模式，实施“新品牌计划”，为消费者提供优质低价的品牌定制产品；在农产品方面，成立了“采购农产品”、“多多大学”、“扶贫专项组”等三个团队，致力于投资中国农产品上行体系建设。在“天网”和“地网”平台系统的推动下，国内农业产区特别是偏远地区的生产流通效率不断提高。规模。此外，拼多多还推出了“多多直播”等新平台，让用户可以在家中浏览博物馆，在购买水果时看到水果的采摘和包装，并与商家进行交流。有更好的互动。

在“百亿补贴”战略的冲击下，传统网购的“用户思维”正在重构。奚哥认为，在“百亿补贴”的战略引领下，拼多多正在构建大产业链生产体系+“以人为本”的新业务体系。购买体验、商家最关心的用户购买、商品利润等因素重塑了用户、商家、品牌的心理认知。

2020年，“百亿补贴”成为拼多多抢占用户“心智份额”的关键。