小红书走黑红路线，过度虚假营销下新国货何去何从

近期，小红书在培育新品牌方面的影响力日益增强。然而，频繁出现的过度及虚假营销案例，为国货品牌带来了挑战。同时，新国货营销领域内卷现象严重，相关问题不断涌现，已成为业界关注的焦点。

小红书营销乱象

新国货品牌常以小红书为营销的首选平台。但近期，小红书暴露出一系列问题，如佛媛现象、景区滤镜滥用、付费推广笔记等，这些问题对消费者的信任造成了冲击。比如，某些推广笔记为了利益夸大产品效果，这类虚假信息频繁被揭露。原本旨在促进消费的营销手段，如今却陷入了虚假宣传和过度营销的困境，导致消费者感到困惑，这对依赖小红书的新国货品牌构成了挑战。

不仅如此，小红书通过使用女性用户的照片吸引男性新用户，此举导致女性用户的不满情绪。这种将用户资源化的行为，忽略了用户的权益，暴露了营销活动中道德缺失的问题。这一现象不仅损害了小红书的商业形象，还对其合作的国内品牌产生了负面影响。

新国货营销现状

新国货市场正面临营销竞争激烈的现象。在追求高转化率的过程中，内容风格往往走向极端。例如，为了吸引消费者，一些博主会过分夸大产品的功效。此外，在当前消费环境中，泡沫现象普遍，新消费产品对消费者行为的理解存在偏差，导致其难以持续保持热度。许多国货品牌认为软性广告更有效，过分依赖仅花费4元的小红书软广，却忽视了消费者的真实需求。

新国货在营销策略上显现出一些传统做法，包括大量投放广告和广泛散发新闻稿。这些做法未能注重打造品牌故事，以积累正面口碑。同时，缺乏创新营销手段，未能有效吸引消费者。

消费者心态转变

国际品牌曾被视为高端且具吸引力。然而，当前国内产品备受消费者青睐，其受欢迎程度已超越单纯的性价比考量。95后消费者购买国货，并非出于传统意义上的冲动，而是基于对身份认同的支持。那些能够走出国门的中国品牌之所以取得成功，关键在于准确把握了国人的心理，并采取了有针对性的营销策略。消费者对国外产品的迷信逐渐减弱，而国货在营销推广时，提及“国货”二字便能吸引相当数量的关注。

消费者可能受到误导，例如当某些备受关注的概念被官方否定后，他们很快就会感到沮丧。因此，尽管消费者热衷于支持国货，他们仍希望国货在保证质量的同时，能进行诚信的营销活动。

营销中的错误操作

一些新兴国产品牌为了吸引顾客，倾向于夸大其产品功效。例如，刷酸和干细胞类化妆品等概念被过度炒作，缺乏实际证据支持。在诸如小红书等社交平台上，产品的推广和抵制速度极快，往往迅速逆转。众多品牌虽能短暂走红，却难以持续。同时，一些品牌过分依赖软性广告的推广效果，却未注意到软性广告过度推广可能引发的虚假营销问题。这种对软性广告的过度推崇，偏离了真正了解和满足消费者需求的方向。

众多品牌在营销策略上忽视了对品牌故事的塑造，未能以新颖的方式呈现品牌形象，单纯依赖广告投放，导致营销成效难以持续，对品牌的长期发展造成不利影响。

健康营销的方向

国货品牌在营销中需注重真实性、趣味性和浪漫感。以真诚的态度对待消费者，是赢得95后支持的关键。品牌塑造应如同讲述故事般细致入微。传统广告虽非无效，但创新运用能带来新的成效。同时，品牌营销应坚守道德底线，优质服务消费群体，正如所得之财当为所用者服务。

在营销活动中，品牌需提供消费者优惠，传达出真诚之意，以此激发消费者的再次购买意愿。通过这种方式，构建起健康的消费循环，进而确保品牌与消费者之间关系的稳定与长期发展。

回应消费者期待

国货品牌需针对消费需求进行策略思考。在推广过程中，品牌需保持诚信。需从当前营销乱象中汲取经验，比如摒弃夸大其词的宣传，转变传统营销观念。需准确把握消费者心理，把握新国货受欢迎的时机，调整营销策略，提升产品质量，确保消费者期望得以实现。

在当前错综复杂的营销环境中，国货品牌应如何找到平衡策略？诚邀各位在评论区留下您的见解。同时，期待大家为本文点赞及转发。